حطمت تطبيقات الأجهزة المحمولة جميع الأرقام القياسية في عام 2020. لم يوقف الحجر الصحي توسع الصناعة فحسب ، بل جلب أيضًا مستخدمين جددًا وزاد عائدات التطبيقات.
في الوقت نفسه ، يؤدي النمو الهائل للصناعة إلى منافسة جدية للمستخدمين ، ويزيد من تكاليف الإعلان ويرفع عتبة دخول السوق. قد لا تعمل نماذج تحقيق الدخل القياسية بكفاءة ، ويجب على المطورين مراعاة تدفقات الإيرادات الإضافية من خلال الإعلانات.
نظرة عامة على سوق التطبيق
حتى قبل أن يبدأ الوباء ، أصبحت تطبيقات الهاتف المحمول واحدة من أسرع الأسواق نموًا في الاقتصاد الرقمي. في عام 2019 ، قام المستخدمون بتثبيت التطبيقات 204 مليار مرة ، وأنفقوا 120 مليار دولار ، ويقضي المستخدمون ما معدله 3 ساعات و 40 دقيقة يوميًا في التطبيقات - وهذا أكثر من التلفزيون والراديو والإنترنت.
أصبحت التطبيقات أداة لا غنى عنها للأعمال والمصارف والتسوق والترفيه. بالفعل ، يقضي المستخدم العادي 87٪ من وقته في التطبيقات و 13٪ فقط على الإنترنت.
كان الربع الأول من عام 2020 هو الأكثر إنتاجية في تاريخ السوق. أنفق المستخدمون 23.4 مليار دولار في متاجر التطبيقات: 15 مليار دولار على تطبيقات iOS وحوالي 8 مليارات دولار على مشتريات Google Play.
المصدر: Admixer
ماذا يعني هذا لمطوري التطبيقات
بدأت العلامات التجارية الكبيرة التي كانت حذرة في البداية من الإعلانات داخل التطبيق في استخدام القناة بشكل أكبر نظرًا لقدرات الاستهداف الغنية وبيئة العلامة التجارية الآمنة.
بينما تقوم المتصفحات بالتخلص التدريجي من معرفات الجهات الخارجية ، لا يزال بإمكان التطبيقات تتبع المستخدمين والاستهداف السلوكي (على سبيل المثال ، باستخدام معرف Android الخاص بـ Android). سيزداد اهتمام المعلنين بالإعلانات داخل التطبيق فقط. تتزايد
مرات ظهور الإعلانات داخل التطبيق بسرعة منذ بداية الوباء. اعتمادًا على شدة الإجراءات في البلد ، زاد عدد مرات الظهور بنسبة 10-30٪... يوفر الإعلان في التطبيقات والألعاب المحمولة إمكانية وصول ومشاركة أكبر من قنوات الاتصال التقليدية مع الجمهور.
يمكن أن يؤدي دمج الإعلانات في أحد التطبيقات إلى زيادة إيرادات المطورين بشكل كبير إذا أخذ في الاعتبار خصوصيات المكانة ونموذج تحقيق الدخل الأصلي. دعونا نلقي نظرة على أشهر نماذج تحقيق الدخل في عام 2020.
الإعلان داخل التطبيق
يُعد الإعلان داخل التطبيق أحد أكثر الطرق شيوعًا لتحقيق الدخل. 75٪ من التطبيقات غير المخصصة للألعاب تستخدم هذا النموذج. يتم جمع البيانات المتعلقة بسلوك الجمهور وعاداته وتقديمها للمعلنين لعرض الإعلانات داخل التطبيق في شكل لافتات أو مقاطع فيديو أو تنسيقات أصلية.
أدى الوباء والحجر الصحي إلى انخفاض في طلب المستهلكين ، ونتيجة لذلك ، إلى انخفاض كبير في ميزانيات الإعلانات . خلال ذروة COVID-19 في مارس وأبريل ، انخفضت قيمة جميع أشكال الإعلانات الرئيسية. ولكن في مايو ، وصلت التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور إلى مستويات ما قبل الأزمة.
الايجابيات
تجمع التطبيقات الشائعة الكثير من البيانات السلوكية حول عادات المستخدم وتفضيلاته التي يقدرها المعلنون.
حسب التوقعاتeMarketer ، سيتجاوز سوق الإعلانات عبر الهاتف المحمول هذا العام سوق الإعلانات التلفزيونية والإذاعية والمطبوعة التقليدية ، لذلك لن يكون هناك نقص في المعلنين.
سلبيات
الإعلانات التطفل يمكن أن يؤدي إلى انخفاض في الولاء وزبد المستخدم.
يبدو الإعلان طبيعيًا في الألعاب ، ولكنه ليس مناسبًا دائمًا لتطبيقات الخدمة ، حيث يمكن أن يغطي الشعار أجزاء مهمة من الواجهة ويعطل تجربة المستخدم.
ما هي الإعلانات الأكثر فعالية للمطورين
لافتات
تظهر كإدخال إعلاني يغطي جزءًا من الشاشة. يمكن أن تكون البانرات ثابتة أو ديناميكية مع عناصر الفيديو والوسائط الغنية. أحجام الشعارات الأكثر شيوعًا في التطبيقات هي 320 * 50 و 300 * 50.
على الرغم من تطور عمى الشعارات بين العديد من المستخدمين ، لا يزال شكل الإعلان هذا هو المصدر الرئيسي للدخل لـ 19٪ من الألعاب و 30٪ من التطبيقات غير المتعلقة بالألعاب.
المصدر:
ميزات التسويق عبر الهاتف المحمول : البانر الصغير مناسب لتطبيقات الشاشة الواحدة مع جلسة طويلة (أكثر من 3 دقائق) ، مثل تطبيقات الخدمة أو الألعاب غير الرسمية. متوسط نسبة النقر إلى الظهور هو 0.5-1.5٪ .
بيني
يظهر كشعار بملء الشاشة عند تشغيل تطبيق أو التبديل بين الشاشات. في أغلب الأحيان ، تستخدم الإعلانات البينية التنسيقات التفاعلية أو مقاطع الفيديو ، وغالبًا ما تكون إعلانات البانر ثابتة.
المصدر:
ميزات مدونة Google : يغطي شكل الإعلان الشاشة بالكامل ، لذا قد يكون مزعجًا للمستخدمين إذا كان الاستهداف ضعيفًا أو لم تنجح التصميمات. متوسط نسبة النقر إلى الظهور لتنسيق هو 4٪ ، ولكن هذا المؤشر ليس دائما صحيحا، كما في كثير من الأحيان للمستخدمين النقر على الإعلانات لإغلاقها.
يجب على مطوري الألعاب استخدام الإعلانات البينية بحذر وعدم وضع الإعلانات إلا أثناء الانتقالات الطبيعية والإيقاف المؤقت بين المستويات في اللعبة. يمكن للإعلانات البينية منخفضة الجودة تشتيت انتباه المستخدمين وتقليل ولاء الجمهور.
الإعلان الأصلي
اللافتات الأصلية تكمل الواجهة. تبدو هذه الإعلانات طبيعية وتحسن تجربة المستخدم وتكون أقل إزعاجًا للمستخدمين.
أبرز الملامح : تعتبر الإعلانات الأصلية داخل التطبيق فعالة بشكل خاص في أسواق المستوى 1 والمستوى 2 في قطاعات الصحة والجمال والألعاب والمواعدة والتجارة الإلكترونية.
متوسط نسبة النقر إلى الظهور - من 1٪. يتم عرض الإعلانات الأصلية بنسبة 53٪ أكثر ، ونسبة النقر إلى الظهور ، في المتوسط ، أعلى بنسبة 60٪ من إعلانات البانر العادية.
فيديو بمكافأة
يُعرض على المستخدم مشاهدة الإعلانات مقابل مكافأة (الوصول إلى الميزات المدفوعة والعملات داخل اللعبة وغيرها من الأشياء الجيدة).
يستخدم Spotify هذا التنسيق لفترة طويلة ، حيث يقدم للمستخدمين الذين لم يشتروا اشتراكًا مدفوعًا مشاهدة إعلانات الفيديو والحصول على 30 دقيقة من بث الموسيقى المستمر.
المصدر:
ميزات Spotify : تحظى مقاطع الفيديو بمكافأة بشعبية في الألعاب. يستخدم 51٪ من مطوري ألعاب الجوال التنسيق كمصدر رئيسي لتحقيق الدخل.
يمكن أن يعمل Rewarded أيضًا بشكل فعال في التطبيقات التي تستهدف الاشتراكات أو عمليات الشراء داخل التطبيق. من خلال توفير الوصول إلى المحتوى المدفوع لعرض الإعلانات ، يزيد المطورون من احتمالية قيام المستخدم بعملية شراء.
فيديو
لقد أبرزت الفيديو كعنصر منفصل ، على الرغم من أن جميع التنسيقات المذكورة أعلاه يمكن أن تتضمن مواد فيديو. أظهر شكل الإعلان هذا أصغر انخفاض في التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور أثناء الجائحة.
ترتبط شعبية مقاطع الفيديو بكفاءة عالية. يتذكر المستخدم 95٪ من إعلانات الفيديو و 10٪ فقط من الإعلانات النصية. تمثل إعلانات الفيديو المصدر الرئيسي لإيرادات 31٪ من الألعاب و 36٪ من التطبيقات غير المخصصة للألعاب.
المصدر:
فيديو LovelyMobile قيد البث وداخل البانر. فيديو أثناء البثيمكن عرضها في واجهة التطبيق ، بين مستويات اللعبة ، في نهاية النص ، إلخ. يمكن تنشيط الفيديو داخل البانر أثناء عرض لافتة قياسية. يمكن تضمين مقاطع الفيديو هذه في إعلانات بانر متوسطة وكاملة الشاشة ، وغالبًا في إعلانات بانر بحجم 300 × 250.
الميزات : الطول الأمثل لإعلانات الفيديو داخل التطبيق هو 15-60 ثانية .
نماذج تسييل أخرى
فريميوم
يفترض النموذج مجموعة من الوظائف الأساسية المجانية ، بالإضافة إلى الميزات الإضافية التي يمكن شراؤها مقابل المال.
غالبًا ما يتم استخدام Freemium في الألعاب حيث يحصل المستخدم فقط على إمكانية الوصول إلى المواقع والمستويات الأساسية ، ويجب شراء الوظائف المتقدمة للعبة.
الشيء الرئيسي هو الاهتمام وجذب الكثير من المستخدمين من أجل دفعهم أكثر لشراء النسخة المدفوعة.
المصدر: Tinder
Pros
يتيح لك النموذج بناء قاعدة مستخدمين بسرعة لإعادة الاستهداف. يحب المستخدمون Freemium لقدرته على اختبار التطبيق قبل الشراء.
على عكس الترويج القوي للتطبيقات المدفوعة ، ينشئ Freemium صورة إيجابية للعلامة التجارية.من المرجح أن يصبح الأشخاص الذين جربوا الخدمة قبل الشراء مستخدمين مخلصين.
السلبيات
عند اختيار الميزات التي يجب الاحتفاظ بها مجانًا والتي يجب توفيرها بعد الشراء ، من المهم الحفاظ على التوازن. إذا كان هناك عدد قليل من الوظائف الأساسية ، فلن يظل المستخدم في التطبيق لفترة طويلة ، وإذا كان هناك الكثير ، فلن يكون لدى المستخدم حافز لشراء وظائف متقدمة.
كيفية الاقتران بالإعلانات
هذا حل مرن إلى حد ما يمكن استخدامه في جميع المنافذ تقريبًا ودمجها مع الطرز الأخرى. على سبيل المثال ، يمكنك تشغيل إعلانات للإصدار المجاني من التطبيق ثم تقديم الإصدار المدفوع باستخدام رسائل الدفع داخل التطبيق.
عمليات الشراء داخل التطبيق
يعتمد هذا النموذج على بيع البضائع الافتراضية داخل التطبيق. في أغلب الأحيان ، يتم استخدام هذا الأسلوب في الألعاب أو الترفيه أو الخدمات ذات التحفيز المدمج. يمكن للمستخدم شراء إكسسوارات وملابس لشخصيته ، وكذلك العملات داخل اللعبة.
يشبه النموذج إلى حد ما Freemium ، حيث يتيح لك شراء مكافآت إضافية وميزات إضافية.
المصدر: نموذج مرن من AppleInsider
Pros
يمكن تطبيقه في مجموعة متنوعة من الألعاب والخدمات (على سبيل المثال ، شراء الأقنعة والفلاتر في برامج تحرير الصور والفيديو).
بالإضافة إلى ذلك ، تعمل عمليات الشراء داخل التطبيق على جذب الجمهور وزيادة ولائهم. من المرجح أن يظل المستخدم الذي أنفق أمواله التي حصل عليها بشق الأنفس في التطبيق في التطبيق لفترة طويلة.
سلبيات
لن يعمل النموذج بنجاح إلا في التطبيقات مع مستخدمين متفاعلين للغاية يرغبون في إنفاق أموال حقيقية على عناصر افتراضية.
يقوم Google Play و AppStore بخصم عمولة من بيع السلع الافتراضية داخل التطبيق.
الميزة : على الرغم من النمو الهائل في شعبية النموذج في النصف الأول من عام 2020 ، فإن 5٪ فقط من المستخدمين يقومون بعمليات شراء داخل التطبيق . لهذا السبب ، غالبًا ما يجمع المطورون النموذج مع الإعلانات.
الاشتراكات
يتضمن الاشتراك رسومًا منتظمة للوصول إلى وظائف التطبيق. يمكن تطبيق الطريقة على مكتبات الكتب الإلكترونية أو خدمات التعاون أو إدارة علاقات العملاء أو موارد المحتوى. إذا كان المورد مثيرًا للاهتمام ، وكانت الخدمة مناسبة للمستخدمين ، ثم تخضع لتكلفة الاشتراك المثلى ، ستكون الطريقة فعالة من حيث التكلفة.
يشبه النموذج جدار الحماية للوسائط ، عندما يتلقى المشترك المحتمل قدرًا معينًا من المحتوى مجانًا ، ثم يتعين عليك الدفع مقابل الاشتراك.
المصدر: Arzamas
Arzamas هو مثال جيد لمثل هذا النموذج التجاري. يقوم التطبيق بوضع بعض البودكاست والمحاضرات القديمة بشكل علني ، وترك محاضرات جديدة ومحتوى حصري للمشتركين فقط.
الايجابيات
يوفر الاشتراك دخلاً ثابتًا ومضمونًا للتطبيق ، ويكون مستخدمو الخدمة أكثر ولاءً.
السلبيات
نموذج تحقيق الدخل هذا قابل للتطبيق فقط في فئات معينة من التطبيقات.
كما هو الحال مع Freemium ، من المهم تحقيق توازن بين الخدمات المجانية لجذب المستخدمين والإصدار المدفوع لتحقيق الدخل.
يجمع مع الإعلانات : الاشتراكات ليست مناسبة تمامًا للتكامل مع الإعلانات. من خلال شراء اشتراك ، يتوقع المستخدمون الوصول إلى المحتوى أو الخدمة دون شروط ومثيرات إضافية. يمكن أن يؤدي تثبيت الإعلانات بالإضافة إلى نموذج الاشتراك إلى تقويض مصداقية خدمتك.
كيفية اختيار نموذج تحقيق الدخل
- ليس من الضروري التركيز على طريقة واحدة لتحقيق الدخل ؛ يمكن الجمع بين النماذج.
- تسمح لك بعض نماذج تحقيق الدخل بالبدء في الكسب فورًا بعد الإصدار ، بينما يتضمن البعض الآخر زيادة الدخل من تحقيق الدخل بعد فترة.
- يُعد الإعلان أحد أكثر تدفقات الإيرادات مرونة التي يمكن دمجها مع جميع النماذج باستثناء الاشتراكات.
- يجب أن يعتمد اختيار أشكال الإعلانات لتطبيقك على مكانتك وواجهة التطبيق ، بالإضافة إلى خصائص الجمهور المستهدف.
- يسمح لك الإعلان بتحقيق الدخل بسرعة من التطبيق ، ولكن إذا تم استخدامه بشكل غير صحيح ، فإنه يقلل من ولاء الجمهور.
شكرآ لك على أهتمامك! آمل حقًا أن تكون المقالة مفيدة لك.