ناقشنا مؤخرًا مع الفريق موضوع العلامة التجارية الشخصية وسُئل سؤال مثير للاهتمام: " لماذا أنا (السائل) ، محلل منتظم أو مدير مشروع معين ، أحتاج إلى علامة تجارية شخصية. ماذا سيعطيني؟ المزيد من المال؟ مشاريع أكثر إثارة للاهتمام؟ توسيع دائرتك الاجتماعية؟ »الجواب المختصر هو نعم ، كل هذا وأكثر من ذلك بكثير.
وهنا سؤال آخر يخطر ببالي: " كيف يحصل بعض الأشخاص على أفضل عروض العمل (على الرغم من أنهم لا يبحثون عنها) ، لكنني أرسلت بالفعل عشرات السير الذاتية ولم يتصل بي أحد حتى؟ "
ما هي العلامة التجارية الشخصية وما هي القيمة التي تعطينا إياها عندما توصلنا بوعي إلى الحاجة إلى إعادة بنائها
بالنسبة للبعض ، تعتبر العلامة التجارية الشخصية وسيلة لتحقيق أهدافهم المهنية: الارتقاء في السلم الوظيفي ، والعثور على موظفين لفريق ، وجذب العملاء أو المستثمرين. بالنسبة للآخرين ، إنها فرصة لاكتساب الاعتراف ، نوع من التعبير عن الذات.
لا تزال المنافسة في صناعة تكنولوجيا المعلومات قوية ، وبينما يستمر الطلب في الارتفاع ، يتم إغلاق العديد من المناصب العليا قبل أن يتعلق الأمر بنشر وظيفة. وأحيانًا يتم فتح المواقف خصيصًا لمتخصص معين. وهذا يحدث لأن هؤلاء الناس معروفون ويتحدثون عنهم ، يوصى بهم.
قبل أن نتحدث عن ماهية العلامة التجارية الشخصية ، دعونا نفهم المفاهيم الأساسية.
العلامة التجارية هي كلمة مرتبطة في أذهان ممثلي مجموعة معينة بمنتج أو خدمة معينة.
على سبيل المثال ، FAGMA (Facebook ، Amazon ، Google ، Microsoft ، Apple) هي أكبر 5 شركات أطلقت التحول الرقمي العالمي. كل واحد منهم هو علامة تجارية. هم العلامة التجارية معا. ولكن فقط لمجموعة معينة ، وإن كانت كبيرة جدًا.
نوتيلا ، بي إم دبليو ، فيكتوريا سيكريت (هل بحثت في جوجل؟) - كل هذه الكلمات تقول شيئًا لمجموعات معينة.
بالمناسبة ، هل تعلم أن كلمة "علامة تجارية" ، التي جاءت إلينا من اللغة الإنجليزية ، تأتي من الفعل الاسكندنافي القديم "to burn out" - بعد كل شيء ، كان الحرق علامة على الماشية ، مما يدل على من تنتمي. بالطبع ، مع مرور الوقت ، تغيرت العلامة التجارية: أولاً ، بدأ الحرفيون في وضع علامات على أعمالهم ، ثم تحولت إلى سباق مصنّع ، عندما حاول الجميع ومحاولة إثبات أن منتج علامته التجارية كان أفضل من الآخرين ، والاسم "المحروق" وحده يتحدث عن نفسه.
هل اسمك يعني شيئا؟ مرة أخرى في مجموعتك المحددة. وما حجم هذه المجموعة؟ إذا بدأنا الحديث عن علامة تجارية شخصية ، فيمكننا تقديم التعريفات التالية:
- العلامة التجارية الشخصية هي ما يقوله الآخرون عنك عندما لا تكون كذلك.
- العلامة التجارية الشخصية هي انطباع تخلقه من خلال أقوالك وأفعالك وتؤكده من خلال النتائج.
- العلامة التجارية الشخصية هي المراسلات بين صورتك الداخلية عن نفسك (ولهذا يجب أن تكون كذلك) مع كيف يراك الآخرون.
ثم يمكن وصف العلامة التجارية الشخصية المهنية على أنها عرض قيم يمكنك تقديمه إلى السوق بجرأة وثقة. بعد كل شيء ، وجود قناة Youtube ، instagram مع جيش من مائتي ألف من المعجبين ، 5000 مشترك على Facebook لا يتحدثون بعد عن علامة تجارية شخصية احترافية. كما يقول زميلي مؤلف كتاب "محادثات مع الدلافين" - مكسيم رومينسكي:
أهداف العلامة التجارية الشخصية مختلفة.
هناك أشخاص يحتاجون إلى علامة تجارية لإنشاء نادي معجبين. هؤلاء الناس يتغذون على الاهتمام. هناك أشخاص يحتاجون إلى علامة تجارية من أجل تحويلها إلى فرص للمال / القوة / التأثير / الترويج.
من المهم أن تفهم أن منصبك لن يجعل الناس يفكرون فيك عندما يفتحون وظيفة مثيرة للاهتمام. إذا كنت تريد التميز ، فأنت بحاجة إلى مشاركة ما يجعلك لا تنسى - "يحرقك" في ذاكرة الآخرين. قد تتضمن هذه العوامل المميزة مهاراتك وتعليمك والشركات المثيرة للاهتمام التي عملت بها ، ولكنها قد تكون مرتبطة أيضًا بحياتك الشخصية وهواياتك وهواياتك وجمعياتك الخيرية.
حاول الإجابة على السؤال حول نقاط قوتك الآن.
ولا ، هذا ليس سؤال مقابلة مبتذل. هذا شيء تحتاج إلى فهمه جيدًا عن نفسك.
من أنا اليوم وكيف ينظر إلي؟ ما الحقائق والنتائج التي تتحدث عني كمتخصص جيد؟ ما الذي يجعلني مختلفًا عن الآخرين الذين يقومون بعمل مماثل؟ أي نوع من المتخصصين أريد أن أكون غدًا؟ كيف يمكنني الوصول إلى هذا؟وهكذا ، خطوة بخطوة ، نسأل أنفسنا هذه الأسئلة ، ونجري كما هو -> لكي نكون تحليلًا ، نصل إلى تلك الصورة الفريدة لأنفسنا ، والتي ستكون علامتنا التجارية المهنية الشخصية. ستجعلنا هذه الصورة أكثر طلبًا ونجاحًا وربما سعداء.
في الوقت نفسه ، عليك أن تتذكر أن العلامة التجارية الشخصية هي عمل دائم على الذات. هذا فهم عميق لـ "من أنا اليوم" وكيف يمكنني الكشف عن كامل إمكاناتي لنفسي غدًا. أنت تتغير والعالم من حولك يتغير - لذلك يجب أن يتغير "اقتراحك" أيضًا.
كيف تبني علامة تجارية شخصية؟
- افهم ما هي المهارات الفريدة وعرض القيمة الذي لديك أو الذي قد يكون لديك
- أنشئ صورة في وضع عدم الاتصال وحضور عبر الإنترنت يعرض أفضل صفاتك
- كن عضوًا نشطًا في المجتمع المهني: كتابة المقالات والمشاركة في المؤتمرات والبرامج التطوعية
- العمل مع مرشد
- كن مرشدًا للآخرين
- ضع خطة تطوير شخصية وخطة تطوير علامتك التجارية وفقًا لذلك
كيف تعمل العلامة التجارية الشخصية؟
سوف تصل إلى المستوى التالي فقط في هذه العملية. الرغبة الشديدة في بنائه والخطوات المناسبة ستمنحك نتائج ملموسة وغير متوقعة. ومن ثم ستعمل سمعتك لصالحك.
مثال على المواقف التي ساعدتني فيها العلامة التجارية الشخصية
الوضع 1
منذ عدة سنوات بدأت مؤتمر تكنولوجيا المعلومات في دنيبرو - RUN IT. جذب المؤتمر الأول أكثر من 450 مشاركًا بميزانية إعلانية صفرية. عملت العلامة التجارية الشخصية ، والسمعة القوية ، والشبكات الواسعة ، ودعم المؤسس المشارك ومجتمع تكنولوجيا المعلومات المحلي.
الموقف 2
عندما انتقلت للعمل في شركة أخرى كمدير للتسليم ، كانت مهمتي أن أبدأ مشروعًا لعميل جديد - بنك سويسري. في الوقت نفسه ، كان من الضروري تجنيد فريق من 50 شخصًا في وقت قصير. بالنسبة لسوق دنيبرو الصغير ، هذه ليست مهمة سهلة. نظرًا لوجود سمعة طيبة في السوق لمدير "عاقل" (كما يقول آخرون) ، تمكنا من إغلاق 50 وظيفة شاغرة خلال الفترة المحددة. جاء حوالي 30٪ من الفريق من شبكة اتصالاتي الشخصية.
إذن ما الذي يمنحنا إياه تطوير العلامة التجارية الشخصية؟
الثقة بالنفس ، والوعي ، والانفتاح على العالم ، والموقف الهادئ تجاه الأحداث السلبية ، والقدرة على التكيف ، والفهم الذي أستطيع. بعد كل شيء ، قوة السلسلة ليست فقط أضعف عند الحلقة الأضعف ، بل هي أيضًا الأقوى في الأقوى. ويمكننا ويجب علينا أن نعرف نقاط قوتنا وأن نكون قادرين على الاعتماد عليها.