اكتسب تعبير "رامين ربحي" ("شركة لا يكفي ربحها إلا دوشراك") شعبية واسعة بيننا ، وأود أن أوضح ما تعنيه بالضبط.
Doshirak -ربح هي شركة ناشئة يسمح دخلها بتغطية نفقات معيشة مؤسسيها. تقليديا ، سعت الشركات الناشئة إلى شكل مختلف من الربحية. تنشأ الربحية النموذجية عندما تبدأ التكاليف الكبيرة في السداد ، بينما توفر لك ربحية preshirak الوقت. [واحد]
في السابق ، كانت الشركة الناشئة تحقق أرباحًا فقط بعد استثمار مبلغ كبير نسبيًا من المال. على سبيل المثال ، يمكن أن تنفق شركة أجهزة الكمبيوتر 50 مليون دولار على مدار 5 سنوات دون أن تدر دخلاً. لكن مع مرور الوقت ، بلغت أرباح الشركة 50 مليون دولار سنويًا. هذه الربحية تعني أن الشركة كانت ناجحة.
مع ربحية preshirak ، يختلف الوضع: تعتبر الشركة الناشئة مربحة ، والتي تبدأ في تحقيق الدخل بعد شهرين. وعلى الرغم من أن الربح لا يتجاوز 3000 دولار شهريًا ، فقد اتضح أنه كافٍ ، لأن الموظفين الوحيدين هما اثنان من المؤسسين يبلغان من العمر 25 عامًا ولا يحتاجان إلى الكثير للعيش. ومع ذلك ، فإن ربحًا قدره 3000 دولار شهريًا لا يعني نجاح الشركة. لكن مثل هذه الشركة لديها شيء واحد مشترك مع شركة مربحة بالمعنى التقليدي للكلمة: لست بحاجة للبحث عن المال للبقاء على قيد الحياة.
إن فكرة ربحية بريشراك ليست معروفة جيدًا لأي شخص لأنها أصبحت مجدية مؤخرًا فقط. ويظل ذلك مستحيلًا بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة ، مثل التكنولوجيا الحيوية ، ولكنه مناسب تمامًا لشركات البرمجيات منخفضة الميزانية. في الواقع ، بالنسبة للعديد منهم ، فإن تكاليف الإنتاج الوحيدة هي تكاليف مؤسسيها.
ميزة مهمة لهذا النوع من الربحية هي استقلالية المستثمر. عادة ، تكون الشركة الناشئة غير المربحة مجبرة إما على زيادة الاستثمار أو الإغلاق. أما إذا عمل على مبدأ الربحية قبل الشراك ، فإنه محروم من هذا الاختيار المؤلم. من الممكن جذب الاستثمارات ، لكن هذا ليس ضروريًا.
***
إن لغياب الحاجة إلى المال ميزة واضحة - أنه من الممكن العمل بشروط أكثر ملاءمة. مع العلم أن الشركة الناشئة تحتاج إلى المال ، يمكن للمستثمرين الاستفادة من المنصب. قد يتعمد البعض تأخير الصفقة ، مدركين أنه بمجرد إفلاس المؤسس ، سيصبح أكثر امتثالاً.
هناك أيضًا ثلاث فوائد أقل وضوحًا لربحية بريشراك. أحدها هو أن الشركة الناشئة أصبحت أكثر إثارة للاهتمام للمستثمرين. إذا حصل على دخل ، مهما كان صغيراً ، فهذا يعني (أ) أنهم تمكنوا من العثور على نوع من المستثمرين على الأقل ، (ب) المؤسسون جادين في إنشاء ما هو مطلوب ، (ج) منضبطون بما يكفي للحفاظ على النفقات على مستوى منخفض.
هذا أمر مشجع للمستثمرين حيث تم تبديد شكوكهم الرئيسية الثلاثة الآن. عادةً ما يرعون الشركات ذات المؤسسين الأذكياء والسوق الكبير ، لكنهم يفشلون رغم ذلك. تفلس مثل هذه الشركات ، عادةً بسبب (أ) عدم وجود مشترين لمنتجاتها ، على سبيل المثال ، لأن المنتج كان من الصعب جدًا بيعه أو لم يكن السوق جاهزًا ، (ب) لم ينتبه المؤسسون لاحتياجات المستهلكين ، ويتعاملون مع الحل المهام الخاطئة ، أو (ج) أهدرت الشركة المال قبل تحقيق الربح. إذا حققت شركة ناشئة ربحية preshirak ، فقد نجحت بالفعل في تجنب هذه الأخطاء.
فائدة أخرى لربحية بريشراك هي معنويات الموظفين. عند تأسيس شركة ، يمثلها المؤسس نظريًا. على الرغم من أنها شركة من الناحية القانونية ، إلا أنها لا تشعر أنه يمكن تسميتها بذلك. فقط عندما يبدأ دفع مبالغ كبيرة من المال يمكن اعتبار الشركة حقيقية. وستشهد نفقات المؤسسين على ذلك ، لأنه من هذه اللحظة سيتغير الوضع. لن تحتاج بعد الآن إلى التفكير في البقاء فقط.
في هذه المرحلة ، بالنسبة لشركة ناشئة ، من الأهمية بمكان رفع الروح المعنوية ، لأن الجانب الأخلاقي لإدارة الشركة هو الأمر الصعب. لا يوجد حتى الآن الكثير من الشركات الناشئة. ما الذي يمنع الناس؟ المخاطر المالية؟ لا يزال الكثير من الأشخاص في سن الخامسة والعشرين بدون مدخرات. يوم عمل طويل؟ كثير منهم يعملون في وظائف منتظمة. الخوف من المسؤولية يمنع الناس من بدء شركة ناشئة. وهذا الخوف ليس طائشًا على الإطلاق: من الصعب حقًا التغلب عليه. من خلال القضاء على هذا العبء ، يزيد المؤسسون من فرص بقاء الشركة.
فرص نجاح الشركة الناشئة التي تصل إلى ربحية بريشراك عالية جدًا. هذا مثير للاهتمام للغاية عندما تفكر في التوزيع الثنائي التالي لنتائج الشركات الناشئة: إما الإفلاس أو الازدهار.
الفائدة الرابعة لربحية بريشراك هي الأقل وضوحًا ، لكنها ربما الأكثر أهمية. ليست هناك حاجة لمقاطعة العمل في الشركة للحصول على المال.
جذب الاستثمار مشتت للغاية. المؤسس محظوظ إذا كانت إنتاجيته تبلغ ثلث إنتاجيته السابقة. وهكذا يمكن أن يستمر شهرًا بعد شهر.
حتى هذا العام ، لم أفهم بالضبط (أو بالأحرى لم أتذكر) لماذا كان البحث عن المال مشتتًا للغاية. لقد لاحظت أن الشركات الناشئة التي قمنا بتمويلها تباطأت من تطورها عندما بدأت في البحث عن استثمارات. لكنني لم أفهم السبب بالضبط حتى حدث ذلك مع YC. لم يكن الأمر صعبًا بالنسبة لنا - أجابني المستثمرون الأوائل بموافقتهم. ولكن بعد ذلك استغرق الأمر عدة أشهر للعمل على التفاصيل ، وخلال هذا الوقت لم يكن لدي الوقت الكافي للقيام بأي عمل حقيقي. لماذا ا؟ لأنني كنت أفكر باستمرار في المال.
في كل فترة زمنية لبدء التشغيل ، تكون هناك مشكلة واحدة أكثر صلة. هذا ما تفكر به قبل الذهاب إلى الفراش ليلًا وقبل الاستحمام في الصباح. وإذا بدأت في البحث عن المال ، فستصبح المشكلة التي تفكر فيها. أنت تستحم مرة واحدة فقط في الصباح ، وإذا كنت تفكر في المستثمرين في هذا الوقت ، فأنت لا تفكر في المنتج.
في حين أنه إذا كانت هناك فرصة لاختيار اللحظة للبحث عن الاستثمارات ، فمن المرجح أن يقوم المؤسس بذلك ، ويحرر نفسه من المهام الأخرى. وربما يكون قادرًا على تسريع عملية استكمال المفاوضات وحتى تحرير نفسه من الأفكار المستمرة حوله ، حيث لن تكون مهمة بشكل أساسي بالنسبة له عند اكتمالها.
***
يمكن فهم تعريف "شركة doshirak الربحية" حرفياً. مثل هذه الأرباح ، كقاعدة عامة ، لا تكفي "لدفع" شركة ناشئة بمفردها ، أي الاستغناء عن مساعدة المستثمرين. تظهر التجربة أن هذا نادرًا ما يحدث. لقد نجح عدد قليل من الشركات الناشئة دون استثمار المستثمر. ربما ، عندما تصبح الشركات الناشئة أرخص ، فإن حالات النجاح بدون مستثمرين ستحدث في كثير من الأحيان. من ناحية أخرى ، يتطلب المال الاستثمار. وإذا كانت الشركات الناشئة في حاجة إليها أقل ، فإنهم أكثر استعدادًا للتعامل معهم بشروط أكثر ملاءمة لأنفسهم. هذا ما سيؤدي إلى التوازن. [2]
أيضًا ، لا تتبع شركة preshirak الناشئة المربحة فكرة Joe Kraus القائلة بأنه عند اختبار الإصدار التجريبي لأحد المنتجات ، يجب عليك اختبار نموذج العمل. يعتقد أنه يجب على الناس أن يدفعوا لك من البداية. أعتقد أن هذا مقيد للغاية. كان Facebook ناجحًا بدونه. لم يسعوا لكسب المال على الفور. قد تكون هذه الرغبة كارثية على الشركة. ومع ذلك ، يمكن أن تكون فكرة جو مفيدة للعديد من الشركات الناشئة. عندما أرى أن المؤسس في حيرة ، أنصحه أحيانًا بفعل شيء يمكن للمشتري أن يدفع ثمنه. آمل أن يدفعهم هذا الشرط إلى العمل.
الفرق بين فكرة جو وربحية دوشراك هو أن الشركة التي تعتبر مربحة دوشراك لا يتعين عليها جني الأموال على الفور بنفس الطريقة التي ستكسبها في النهاية. عليها فقط كسب المال. أشهر هذه الشركات الناشئة هي شركة Google ، التي حققت أرباحها الأولى من خلال بيع تراخيص لتقنيات البحث الخاصة بها إلى مواقع مثل Yahoo.
هل هناك أي عيوب للربحية preshirak؟ ربما يكون الخطر الأكبر هو أنه يمكنك أن تصبح شركة استشارية. يجب أن تكون الشركات الناشئة شركات تصنيع ، أي أن تنشئ منتجًا واحدًا ليستخدمه الجميع. من السمات المميزة للشركات الناشئة أنها تنمو بسرعة كبيرة ، ولا تستطيع شركة استشارية ، على عكس شركة التصنيع ، تحمل النمو على نطاق واسع. [3] من ناحية أخرى ، لن يكون من الصعب على شركة استشارية جني 3000 دولار شهريًا. في جوهرها ، هذا معدل منخفض لبرمجة العقود. وبالتالي ، قد يميل المؤسسون إلى الذهاب إلى الاستشارات وإقناع أنفسهم بأن لديهم شركة ناشئة مربحة لما قبل الشراك ، في حين أنها في الواقع ليست شركة ناشئة على الإطلاق.
قد يتعين على المؤسسين التعامل مع الاستشارات في البداية. يتعين على جميع الشركات الناشئة القيام ببعض الأشياء الغريبة جدًا في البداية. لكن تذكر أن ربحية preshirak ليست هدفك. الهدف من الشركة الناشئة هو النمو قدر الإمكان ، وربحية preshirak هي خدعة لتجنب الموت في الطريق إلى هذا الهدف.
ملاحظات
[1] "Doshirak" من عبارة "doshirak-مفيدة" تعني المكرونة سريعة التحضير بأسعار معقولة ورخيصة.
من فضلك لا تأخذ هذا التعبير حرفيا. تناول المكرونة سريعة التحضير كل يوم غير صحي. يعتبر الأرز والفاصوليا أكثر صحة. أنصحك أن تبدأ بالاستثمار في قدر طهي الأرز.
أرز بالفاصوليا (حصتان)
- زيت زيتون أو زبدة
- بصلة البصل
- خضروات طازجة حسب الرغبة
- 3 فصوص ثوم
- 330 ,
- 1 Knorr
- ,
ضع الأرز في إناء طهي الأرز. أضف الماء كما هو موضح على العبوة (أو 2 كوب ماء لكل كوب أرز). قم بتشغيل جهاز طهي الأرز وانس أمره.
يقطع البصل والخضروات الأخرى ويقلى بالزيت على نار خفيفة حتى يصبح لون البصل بنياً ذهبياً. يضاف الثوم المفروم والفلفل والكمون والقليل من الزيت ويقلب. استمر في القلي على نار خفيفة لمدة 2-3 دقائق أخرى ، ثم أضف الفاصوليا (لا تصفي العصير) وقلّب. يُضاف مكعب المرق ويُغطى ويُطهى على نار خفيفة لمدة 10 دقائق على الأقل. قلّب من حين لآخر لمنع المكونات من الالتصاق معًا.
وفر المال عن طريق شراء الفول من علب ضخمة بأسعار مخفضة. التوابل أرخص أيضًا إذا تم شراؤها في عبوات. وفي متجر هندي يمكنك شراء كيس كمون بسعر علبة من السوبر ماركت.
[2] إذا انتقل التأثير من المستثمرين إلى المؤسسين ، فمن الممكن نمو رأس المال الاستثماري. أعتقد أن المستثمرين يرتكبون خطأً كبيراً بوقاحة المؤسسين. إذا أُجبروا على التوقف عن القيام بذلك ، فسيكون بإمكان جميع أصحاب رأس المال المغامر أداء أفضل ، وسنشهد نموًا في التجارة يحدث عادةً عندما يتم رفع القوانين المقيدة.
المستثمرون هم أكبر مشكلة بالنسبة للمؤسسين. إذا لم يجلبوا الكثير من المشاكل ، فسيكون من الأجمل أن تكون مؤسسًا. وإذا كان من دواعي سروري أن تكون مؤسسًا ، فسيصبح الكثيرون كذلك.
[3] هناك احتمال أن تنمو شركة ناشئة من شركة استشارية صغيرة إلى شركة أكبر. لكن في هذه الحالة ، ستصبح شركة إنتاج.
ترجمة: إيجور زايكين
إذا كنت ترغب في المساعدة في ترجمة مواد مفيدة من مكتبة YC ، فاكتب في عربةjethacker الشخصية أو أرسل بريدًا إلى alexey.stacenko@gmail.com
تابع أخبار مكتبة YC Startup باللغة الروسية في قناة telegram أو على Facebook .