بعد أن أطلقت العديد من الشركات الناشئة ، قمت بتطوير خوارزمية معينة لتطوير العلامة التجارية للشركات الصغيرة والشركات الناشئة التي يسهل استخدامها نسبيًا. هذه المقالة هي الأولى من سلسلة "تطوير العلامة التجارية في بيئة بدء التشغيل الهزيل". سنركز فيه على وصف عام لنهج تطوير العلامة التجارية والخطوات العملية لتنفيذه.
هذا النهج مناسب لكل من مالكي الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الناشئة والمسوقين المبتدئين.
الوصف العام للخوارزمية
1. حدد (في جملة واحدة) هدف / ألم الجمهور المستهدف الذي نعمل على حله.
2. التعرف على الفوائد الوظيفية والعاطفية والاجتماعية ومزايا التعبير عن الذات. تحديد أولويات الفوائد.
3. تسليط الضوء على الرسالة الرئيسية للجمهور المستهدف.
4. تحديد المواقع.
5. قم بإنشاء 30-50 ارتباطًا بعلامتك التجارية.
6. تجميع هذه الجمعيات وتحديد الفئات العامة للجمعيات. ستكون هذه هي العناصر الرئيسية (الارتباطات الرئيسية) التي سترتبط بها علامتك التجارية. يجب أن تكون العناصر المحددة من 2 إلى 5.
7. مرحلة توليد الاسم. بعد الانتهاء من الخطوات السابقة ، لديك مجموعة من الأسماء التجارية المحتملة على المستوى النقابي. استخدم العصف الذهني بدون إشراف لتوليد أكبر عدد ممكن من العناوين.
8. استبعد الأسماء بعد العصف الذهني
8.1 استبعد الأسماء التي تعكس على الأقل جوهر العلامة التجارية.
8.2 يتم اختيار الأسماء المتبقية من خلال "خوارزمية لتحليل الأسماء التجارية باللغة الروسية".
8.3 إنشاء جدول مراسلات اسم العلامة التجارية للجمعيات الرئيسية.
8.4 نختار 5-6 أسماء اجتازت مرحلة الفرز ولديها أقصى تقييم للامتثال للجمعيات الرئيسية.
9. التحقق من 5-6 أسماء في قاعدة FIPSA لوجود علامات تجارية مسجلة:
www1.fips.ru/iiss/search.xhtml
10. إذا كنت شركة ناشئة ولم تحدد بعد ما إذا كان منتجك مناسبًا للسوق أم لا ، فقم بإجراء فحص إضافي لاسم العلامة التجارية للتمدد / الضغط الدلالي إذا كنت بحاجة في المستقبل إلى استخدام العلامة التجارية بخط إنتاج مختلف.
11. اختر اسمًا واحدًا يتم من خلاله إنشاء التعريف المرئي. سيتم الكشف عن هذه الخوارزمية في المنشورات التالية.
تحليل خطوات الخوارزمية بمثال
متوسط وقت التنفيذ وفقًا للخوارزمية لشخص واحد هو 30 دقيقة ، لمجموعة - 40-50 دقيقة (يرتبط الوقت المتزايد بتنسيق المجموعة ، لكن النتيجة من مناقشة المجموعة تكون أفضل في معظم الحالات).
مثال العميل
نحن حلويات صغيرة (دعنا نسميها حلويات) التي تصنع كعكات القرنبيط حسب الوصفة الأصلية. نحن نقدم بديل صحي للحلويات الموجودة. جمهورنا المستهدف: الفتيات ، النساء اللواتي يشاهدن نظامهن الغذائي ، ولكن في نفس الوقت يحبون الحلويات.
نقوم بتشغيلها وفقًا للخوارزمية:
1. حدد (في جملة واحدة) هدف / ألم الجمهور المستهدف الذي نعمل على حله.
مع قيود الوقت والميزانية ، يبحث عملاؤنا عن حل للأكل الصحي.
2. تحديد الفوائد الوظيفية والعاطفية والاجتماعية ومزايا التعبير عن الذات.
الجدول 1. فوائد المنتج.
3. تحديد الرسالة الرئيسية للجمهور المستهدف.
نحن نساعد الفتيات والنساء الحديثات على رعاية صحتهن بمساعدة الحلويات الصحية.
4. الوضعية:
حلويات لذيذة وصحية للمرأة العصرية.
5. إنشاء 30-50 اتحادات تجارية. قائمة عينة.
يمكن أن تكون الارتباطات مختلفة ، على سبيل المثال: الفوائد الوظيفية ، والصور الذهنية ، ومزايا التعبير عن الذات ، والفوائد العاطفية والاجتماعية ، والارتباطات المرئية للشكل واللون. الشيء الرئيسي هو أن الجمعيات لها صدى لدى العميل.
يجب أن توفر الاتحادات أيضًا نقطة ضبط بعيدة عن المنافسين تدعم عرض القيمة أو تحقيق التكافؤ مع عرض المنافس. من المهم تحقيق التكافؤ في المقاييس المهمة التي تقارن من خلالها بمنافسيك. وبالتالي ، لن يتم استبعادك من الاعتبار أثناء مرحلة المقارنة.
الجدول 2. مثال على ورقة اقتران.
6. جمع هذه الجمعيات وتحديد الفئات المشتركة. ستكون هذه الفئات هي العناصر الرئيسية التي سترتبط بها علامتك التجارية. يجب أن تكون العناصر المحددة 2-5. يعد تجميع فئة وتصنيفها وتسميتها أكثر العمليات استهلاكا للوقت في الخوارزمية بأكملها. كن صبورا.
الجدول 3. نتيجة تصنيف وتجميع الجمعيات.
7. مرحلة توليد الاسم. باستخدام العناصر / الارتباطات الرئيسية من الخطوة السابقة ، نقوم بإنشاء أسماء محتملة للعلامة التجارية باستخدام العصف الذهني المجاني. نحن فقط نكتب الأسماء التجارية المحتملة. قد تكون قوة الخيال معك!
العناصر الرئيسية: رعاية الحلويات ، الصحة والجمال ، التحدث بلغة الذوق
الجدول 4. الأسماء المرتبطة بالعناصر الأساسية.
8. استبعد الأسماء بعد العصف الذهني
8.1 استبعد الأسماء التي تعكس على الأقل جوهر العلامة التجارية
على سبيل المثال ، يبدو KroshkaKaposhka وكأنه علامة تجارية لا تعكس العناصر / الارتباطات الرئيسية.
8.2 يتم اختيار الأسماء المتبقية من خلال "خوارزمية لتحليل اللغة للأسماء التجارية باللغة الروسية". سأخبرك كيف يتم تنفيذها في منشور منفصل ، حيث أن وصف تشغيل هذه الخوارزمية يستغرق صفحتين.
نتيجة لذلك ، تحصل على جدول بتقييم لترابط الاسم من خلال العناصر الرئيسية والنتائج من "خوارزمية لتحليل لغة الأسماء التجارية باللغة الروسية".
الجدول 5. الأسماء المرتبطة بالعناصر الرئيسية.
نختار 5-6 عناوين بأقصى قدر من التقييم. لاحظ أن هناك ذاتية معينة في قيم التقديرات ، ومع ذلك ، فإنها تعكس بدقة قيمة ترابط الأسماء بالنسبة لبعضها البعض.
9. التحقق من هذه الأسماء على قاعدة FIPS.
www1.fips.ru/iiss/search.xhtml
الجدول 6. نتيجة التسوية مع قاعدة FIPS.
10. تحقق إضافي من اسم العلامة التجارية للتوسع / الانكماش الدلالي.
لنفترض أننا قررنا أن كب كيك القرنبيط لا يتماشى مع متطلبات السوق. الآن نريد إطلاق مجموعة جديدة من الحلويات الغذائية الصحية القائمة على اليقطين. ثم لدى DolceKapusta دلالات ضيقة لإصدار خطوط طعام أخرى ، لكن KushaiZdorovo ، على العكس من ذلك ، لديه دلالات واسعة ومناسب لإصدار خطوط طعام أخرى.
11. توقف عند DolceKapusta (قررنا أن نكون محل حلويات عالي التخصص مع اسم جذاب). سيُستخدم هذا الاسم لتطوير هوية العلامة التجارية المرئية.
خاتمة
قمنا بفحص خوارزمية إنشاء علامة تجارية دون تطوير هوية مرئية. أريد أن أشير مقدمًا إلى أنه يمكنك إضافة أجزاء إضافية إلى هذه الخوارزمية من ترسانتك ، الشيء الرئيسي هو اتباع الخطوات المشار إليها باستمرار ، لأنها تنظم وتنشط التفكير الترابطي.
في المقالة التالية في هذه السلسلة ، سيتم نشر "خوارزمية تحليل اللغة للأسماء التجارية باللغة الروسية". وبعد ذلك سننظر في الخوارزمية لتطوير هوية العلامة التجارية المرئية.
النجاح للجميع!