أحب المبرمج في داخلي

انتباه! نص - فقط لمندوبي المبيعات والمديرين! المبرمجين ممنوعون من القراءة!



لنفترض أنك مدير مبيعات للمشاريع والمنتجات والخدمات في قطاع تكنولوجيا المعلومات. أنت تبيع ، تبحث عن عملاء جدد ، تبرم العقود ، تحل المشاكل ، توقع الأعمال ، تضرب المال ، اذهب إلى الاجتماعات.



نتيجة عملك واضحة - الإيرادات والمال. أنت وسيم ، لا تهكم.



والأهم من ذلك ، أن الجميع يفهم أنك وسيم. الأموال التي جلبتها ، والعملاء الذين جلبتهم ، والأعمال التي وقعت عليها - كل شيء على مرأى من الجميع. تقييم شامل لعملك يمكن أن يفهمه العالم بأسره.



زملاء المبيعات سعداء حقًا بنجاحك ، أو يشعرون بالغيرة قليلاً ، أو متعاطفين أحيانًا. إنهم يفهمونانت تعمل. افهم الصعوبات التي تغلبت عليها والصراعات التي قمت بحلها والأموال التي جلبتها.



أنت مقدّر لما فعلته بالضبط. لقد كسبت المال وتم تقديرك للمال . حتى أنهم قدموا لك بعضًا من هذه الأموال - انظر ، تمامًا كخيار ، نشاط تجاري داخل شركة.



مجموع. أنت تكسب المال . لقد طُلب منك كسب المال . تدفع لك لكسب المال . أنت مقدر لكسب المال . يتم ترقيتك لكسب المال . أنت محل تقدير لما تفعله بالضبط. المال هو منتجك. بسيط ، مباشر ، سائل للغاية ، شفاف تمامًا. هذا هو السبب في أنها مغرية.



هذا النموذج - bdyms - هاجر أيضًا إلى المبرمجين.



ليس بعد 100٪ وليس في كل مكان ، لكن الاتجاه آخذ في الازدياد. لا يزال الجميع يجرؤ على طلب المال من المبرمج بينما يطلبون "منتجًا".



علاوة على ذلك ، غالبًا ما يجب على المبرمج نفسه صياغة ما هو نتاج عمله. في السابق ، سألوا ببساطة "ماذا تفعل على الإطلاق؟" ، والآن أصبح الأمر أكثر جمالًا وسلاسة: "ما المنتج الذي تنتجه؟" حسنًا ، يجيب المبرمج على شيء ما ، وسرعان ما يحصل على السؤال التالي - "كيف يتحول هذا المنتج إلى أموال؟"



في بعض الأحيان يتم طرح الأسئلة على الطبقة بين المبرمجين ومندوبي المبيعات - قادة الفريق ومالكي المنتجات وما إلى ذلك. (ليس على دراية بجميع "السلالات" ، سوريان ، إذا كنت قد نسيت أي شخص) ، لكن هذا لا يغير الجوهر. لا يزال السؤال مطروحًا على المبرمجين بشكل أو بآخر.



المبرمجون أناس أذكياء ومتعلمون وفضوليون ، لذا فهم يعرفون بالفعل المصطلحات الإدارية جيدًا. تعلمنا ترجمة عملنا إلى لغة المال والمنتجات. حتى أن البعض يحبه.



ومع ذلك ، فإن جوهر العمل لم يتغير. ماذا يفعل المبرمج؟ هو ، للأسف ، البرامج. يخلق البرامج. أو شخص آخر ينتهي. أو فواصل.



انتباه ، سؤال: متى كانت آخر مرة نظرت فيها إلى نتيجة عمل مبرمج؟ ليس من أجل المال الذي بيع من أجله هذا العمل! على نتيجة العمل نفسه - أي موقع ويب أو تطبيق أو تكامل أو نظام تخطيط موارد المؤسسات؟



نتيجة عملك مرئية - إنه المال. جعلتها مباشرة - المال. من يستطيع رؤية نتيجة عمل المبرمج؟ لا ليس ذلك ... من يهتم به أصلا ؟



في الواقع ، هناك شخصان - العميل / المستخدم والمبرمج نفسه. لكن حتى هنا الأمر ليس بهذه البساطة.



يهتم العميل بما يسميه "النتيجة" - من أجل العمل ، باختصار. حسنًا ، تقريبًا كما هو متفق عليه. ما بالداخل - لا يهتم.



وفي الداخل هناك ... حسنًا ، أيها القذر ، عفوا. إنه أمر مخيف أن تخطو كحقل ألغام. و لماذا؟ هذا لأنه لا أحد يهتم بما بداخله. لكن لكي أكون صادقًا ، ما هو في الخارج ليس ممتعًا. إذا تم التوقيع على القانون فقط ، أو تم إجراء الدفع المسبق ، أو تم تجديد الاشتراك.



هذا يترك الشيء الوحيد الذي يجعل المبرمج يكتب التعليمات البرمجية العادية - دعنا نسميها "النواة الداخلية". فقط المبرمج نفسه يحتاج إلى كود عادي. صحيح أن التين سيفهم السبب.



دعنا نعود إلى موضوع التكوين. الآن أنا لا أتهمكم أيها أصدقائي المديرون بأي شيء ، ولا أعيب ولا أشكو. لقد وصفت للتو الواقع حتى يمكنك استخدامه لأغراضك الخاصة.



لذلك ، يكتب المبرمج الكود ويحبها كثيرًا. لا أحد يرى هذا الرمز إلا المبرمج. حصلت عليه بالفعل؟ المظهر - النماذج ، الواجهة - ينظر إليه العميل ، وأحيانًا يمتدح. بصراحة ، لا يفخر المبرمج بشكل خاص بالشكل الخارجي ، كقاعدة عامة. إما أن يتم رسمها تلقائيًا ، وفقًا لوصف تعريفي ، أو لا علاقة لها بشكل عام بالمبرمج. المبرمج يكتب الكود.



بالإضافة إلى الكود ، هناك أيضًا خوارزمية يسهل على الإنسان قراءتها. لذلك ، المبرمج هو الأكثر فخرًا بالشفرة والخوارزمية. في بعض الأحيان ، نادرًا - شكل خارجي ، إذا تم رسمه بواسطة رمز أو كان ، في الواقع ، الغرض من كتابة الكود.



الآن ربما تفهم كل شيء. أنت مندوب مبيعات. كما اعتاد العظماء أن يقولوا ، "إذا كنت تبيع الطوب وتتحدث إلى أحد العملاء عن الروماتيزم ، فإنه يشتري منك".



خذ 5 دقائق لإلقاء نظرة على الواجهة. استمع إلى قصة كيف يعمل. تظاهر أنك مهتم. بالطبع ، لا أطلب منك النظر في الكود - فقط استمع إلى الكود. حسنًا ، إنه سخيف. ولا تنسى التقييم ، فقط لا تبالغ - الباطل غير مرحب به.



وهذا كل شيء ، إنه ملكك. مبرمج يعني.



نحن مثل الأطفال. إذا كان لديك أطفال ، فسوف تفهمني. بمجرد مدح الرسم - حتى لو كان هناك سطر واحد عبر الورقة - هذا كل شيء ، سترسم لساعات ، وسيتم سحب كل رسم إليك. ليس لأحد ، ولكن أنت. لأنك قدرت الرسم الذي رسمه الطفل. وليس المال الذي من أجله يمكنك بيع هذا الرسم.



إذا كنت تهتم أكثر بالمنتج الذي يصنعه المبرمج ، فسيصبح هذا المنتج أفضل. سيتوقف المبرمج عن التذمر في الشفرة ، لأنه في النهاية - ربما حتى لأول مرة في حياته - يصبح غبيًا.



هذا هو المكان الذي سيظهر فيه اللب الداخلي. باختصار ، الجميع بخير.



نعم ، و- شششش.