تسويق جديد

لم ينته وباء الفيروس التاجي بعد ، لكنه غيّر بالفعل طريقة حياتنا بشكل ملحوظ. بدأ الناس في الابتعاد عن بعضهم البعض والبقاء في المنزل أكثر. لا يوجد خيار آخر ، فالعديد من المنظمات لا تزال مغلقة وليس من الواضح متى ستفتح. لقد حان واقع جديد ، ويجب على المرء بطريقة ما التكيف معه. من لا يستطيع أن يفعل هذا فلن يجد مكانًا في الشمس. جاء الوباء فجأة وأخذ الناس على حين غرة ، لكن عواقبه ليست مفهومة بالكامل ، ومن يستطيع فهمها سيكون أول من يحصل على فرصة تجاوز المنافسين.



أولاً ، من الجدير فهم ما حدث بالضبط. كانت الأكثر تضررا للشركات المزدحمة. في الواقع ، تم تشتيت الناس إلى منازلهم. لقد عانى الكثيرون ، لكن صناعة تكنولوجيا المعلومات هي الأكثر استفادة. زادت الحاجة إلى قنوات اتصال واسعة وموثوقة بشكل كبير. علاوة على ذلك ، كانت صناعة تكنولوجيا المعلومات قادرة بشكل أفضل على التكيف مع الواقع الجديد.



في السابق ، كان المتخصصون يجلسون في المكتب - والآن يجلسون في المنزل ويفعلون الشيء نفسه. اسأل نفسك الآن - من هو العميل لكل ما يحدث؟ إذا لم تكن هذه صناعة تكنولوجيا معلومات ، فإن هذا العميل قد أخطأ بشكل خطير في التقدير. من الواضح أن الوباء كان يمكن أن يبدأ بشكل طبيعي ، لكن شخصًا ما ضغط من أجل إدخال تدابير صارمة لاحتوائه على نطاق عالمي.



يبدو لي أن صناعة تكنولوجيا المعلومات نفسها لا تفهم تمامًا العواقب التي يمكن أن يؤدي إليها ذلك. بدأ الناس في تغيير عاداتهم بشكل كبير ، وتخلوا عن الصور النمطية القديمة ويبحثون عن أنماط جديدة من التفكير. وهذا هو الوقت الذهبي لصناعة التسويق عبر الإنترنت. تعطلت القوالب القديمة ، ويلزم اختراع قوالب جديدة ، لكن عليك أن تفهم أي القوالب ستكون قادرة على تحمل الوقت.



من المحتمل أن يستمر البعض في استخدام أساليب التسويق القديمة العنيفة ، لكن ضعفهم هو أنهم يحتاجون إلى استثمارات جادة للحفاظ عليها. تلك الأساليب التي تعتمد على ردود الفعل الطبيعية للناس ستكون قادرة على تجاوزها. أنا أتحدث عن الإعلانات الفيروسية. ولكن لهذا ، يجب ألا يهتم المستهلك بالمنتج فقط ، بل يجب أن يهتم بنشر المعلومات عنه. ولهذا يجب أن يحصل على شيء من هذا.



لن يعمل نموذج التسويق الشبكي. إنه يعني المشاركة المباشرة للمستهلك كبائع ، وهو ما يحتاجه القليل من الناس. من الضروري إشراك الناس كمعلنين فقط. ولكن عند إجراء عملية بيع ، يجب أن يتلقى الموزع علاوة. من الممكن تمامًا القيام بذلك ليس فقط من حيث المبيعات عبر الإنترنت ، ولكن أيضًا في وضع عدم الاتصال. لهذا ، تم بالفعل اختراع كل شيء - روابط الإحالة. عند الشراء بدون رابط إحالة ، يجب أن تكون التكلفة أعلى حتى يكون رابط الإحالة مربحًا. لا أحد يستخدم مثل هذا النموذج تقريبًا حتى الآن ؛ أي شخص يبدأ أولاً لديه فرصة حقيقية لتغيير السوق. ربما يعرض هذا للخطر بعض شبكات المبيعات الكبيرة التي لن تكون قادرة على التكيف مع ذلك.



هناك نقاط ضعف في هذا النموذج - إنها القدرة على صرف الأموال بسهولة. لن يؤمن الناس بالنظام إلا عندما يمكنهم بالفعل شراء شيء من الأقساط. علاوة على ذلك ، مباشرة بعد الاستحقاق. ولا يمكن أن تكون الرسوم بنس واحد ، يجب أن يفهم الناس أنه من خلال جلب المشتري ، سيتمكنون هم أنفسهم من شراء شيء ما بالنظر إلى أن تكلفة المنتج تشمل الآن نسبة كبيرة من تكاليف التسويق ، فإن تحقيق هذا الشرط يبدو واقعيًا. ولكن لتنفيذ الفكرة ، سيتعين عليك خفض تكاليف التسويق القديم والاستثمار في تسويق جديد. من الأسهل بالنسبة للمؤسسات الكبيرة القيام بذلك ، ولكن من الأصعب عليهم القيام بذلك بسبب تباطؤهم. وهذا احتمال آخر.



قد لا يكون لديك متجرك الخاص على الإطلاق ، ولكن عليك ببساطة تقديم خدمة لتتبع المبيعات ومنح المكافآت والسحب. أنظمة الدفع الحالية هي الأنسب لذلك ، ولكن يوجد أيضًا مكان للمبتدئين. لا أحد يفعل هذا بعد. من الممكن أن يكون من الممكن الحصول على تمويل من صندوق استثماري لمثل هذه الفكرة ، ولكن ، بالطبع ، ستحتاج هذه الفكرة إلى العمل.