مرحبا هبر! يغمر الكتاب القارئ بأسلوب CPC (الكتابة الإيجابية بشكل مقنع) ويتحدث عن "ضبط دقيق" للإقناع بالنص. باستخدام الحالات الحية ، ستتعلم كيفية إنشاء مواد تسويقية بسيطة ولكنها صحيحة نفسياً لجميع قطاعات الأعمال.
يعد أسلوب UPC نوعًا قويًا من كتابة الإعلانات ، والذي يعتمد على التسويق وعلم النفس ، بالإضافة إلى عدد من النتائج الأصلية والرقائق. Petr Panda هو مؤسس جامعة Copywriting ، وهو يواصل كتابة النصوص بنفسه وتعليم الطلاب ، في الممارسة العملية للتحقق واستخدام كل ما يعلمه للآخرين.
الكتاب ذكي ومضحك وسهل ولكن الأهم من ذلك أنه مقنع ومفيد. "Copywriting: The Power of Persuasion" سيساعد مؤلفي النصوص ومديري المحتوى وأصحاب الأعمال الحرة وأصحاب مواقع الويب على تحسين قدراتهم الخارقة في كتابة النصوص - بعد كل شيء ، في حالة توقف التنسيقات الأخرى ، يفوز CPC.
عن ماذا هذا الكتاب؟
هذا ليس مجرد كتاب عن تأليف الإعلانات. هذا كتاب عن إقناع التأليف. كتابة الإعلانات الإيجابية بشكل مقنع. وهذا أكثر برودة.
لم أقم بإنشاء تأليف إعلانات إيجابي مقنع من البداية. لم يكن لدي حكة للجلوس وابتكار شيء يختلف عن كل ما هو موجود في الوقت الحاضر فقط باسمه الجميل واثنين من الأقواس الملصقة على الجانب.
لا. كان من الصعب رعاية هذا الأسلوب ، وكان يظهر أحيانًا في تخمينات مشوشة ولم يولد بالكامل إلا عندما أدركت أنه لم يعد من الممكن الكتابة مثل أي شخص آخر. ذات مرة ، بصفتي كاتب إعلانات ممارس ، واجهت مشكلة بسيطة ولكنها غير قابلة للحل على الإطلاق.
كانت المشكلة أن التلاعب بثقة القارئ بالقوالب القياسية والتقنيات التقليدية دمر تمامًا العلاقة الجيدة بين النص ومستهلكه. دمرت إلى الأبد.
أدركت أنه حتى لو أضفت صفات جميلة وعلامات تعجب إلى النصوص الموجودة في العربات ، فلن يزداد مستوى ثقة القارئ. نعم ، يمكن التعامل مع صيغ التسويق وجميع أنواع النداءات بشكل مثالي. نعم ، يمكن أن تبدو مخططات النسخ التسويقية أو مقالات العلاقات العامة وكأنها مليار. لكن الناس فقط لا يصدقون الكلمات الجميلة بعد الآن.
قد يكون الأساس رائعًا ، لكنه لا يحل أي شيء. حتى لو كنت تخبز اللحم الفاسد في الفرن الأغلى ثمناً والمثالي ، ستظل رائحته مثل الفاسدة. هل تفهم ما أقصد؟
لا جدوى من أي مخططات وصيغ وتنسيقات إذا لم يكن هناك أساس - نص يجعلك تريد أن تصدق وتقرأ. إذا لم يكن هناك فهم لكيفية الدخول في عقل الشخص وجعلك تؤمن به.
يمكنك إنشاء مواقع ويب أو كتيبات باهظة الثمن بشكل لا يصدق من أوراق الذهب ، ولكن إذا كان هذا هو الهراء المعتاد للإعلان ، فسيكون موقف القارئ مناسبًا.
الفرق بين الأسلوب الإيجابي المقنع هو أنه مكلف في البداية حصريًا بإنشاء حوار بأقصى مستوى من التعاطف. يعمل هذا الأسلوب على مستوى العاطفة والإدراك.
لم نعد نصرخ بأننا الأفضل ، ولدت الأساطير حول مثاليةنا - وهذا لا معنى له ويؤذي فقط. نتعلم أن نلف القارئ بكلمة بيع ناعمة. نتعلم كيفية تقديم المادة بحيث تجتاز اختبار الهراء الإعلاني و "الشراء-الشراء". تعلم أن تصبح أصدقاء وتولد الاهتمام. نتعلم إنشاء تنسيقات اتصال خاصة ، حيث لا يوجد مكان لـ vparivanie.
وصدقوني ، كل شيء ليس بهذه البساطة هنا. عليك أن تتعرق قبل أن تقول: "حسنًا ، هذا يعمل ، هذا هو الكلب".
أريد فقط أن أحذرك: هذا الكتاب ليس للجميع. إنه للمثابرة والصبر والسعي. إنه للمخترعين. للراغبين في التعلم والغوص.
للتدريب بأسلوب UPK ، ستحتاج إلى التدريب والانغماس. لكن عندما تغوص ، لن تندم. يوجد هذا في الجزء السفلي من الكتابة المعتادة فقط دلاء صدئة وهياكل عظمية سمك الشبوط. الجزء السفلي من كتابة الإعلانات المقنعة والإيجابية مليء بالرؤى القيمة والحلول الشيقة.
سوف تصبح طبيبا نفسيا. ومسوق. قليلا من المتحدث. والكثير من مؤلف الإعلانات التفكير. ولكن الأهم من ذلك ، أنه سيكون لديك القدرة على فتح مسارات لعقول الناس. وحيث يوجد وصول للعقول ، هناك ثلاث دقائق فقط للوصول إلى المحافظ بالطريقة المعتادة.
الكتاب يقوم على ثلاثة اتجاهات في آن واحد:
- علم النفس.
- تسويق.
- التأليف.
وهنا أيضًا علم النفس السلوكي ، وعلم اللغة النفسي ، وتقنيات الدعاية ، وقواعد التسويق ، وأساسيات التلاعب بالجماهير ، وحتى قوانين الخيال.
سوف تكتسب المعرفة التي ستصبح أساسًا جديدًا لعلاقتك مع المستهلك. سترى إلى أي مدى يمكنك أن تقول ELSE وكيف تعمل بشكل أفضل.
بالإضافة إلى ذلك ، أنت:
- سوف تكون قادرًا على إنشاء محتوى إيجابي مقنع متخصص خصيصًا لمجال تخصصك.
- تعلم أن تتحدث حتى عن موازين المشرحة السنوية وصمامات الحديد الزهر بالجملة.
- بمساعدة النصوص ستحصل على حد من الثقة حتى في مرحلة القراءة.
- قم بإنشاء خطة محتوى واضحة لعلامتك التجارية. تعلم أن تنظر بشكل مختلف إلى النص وقوته.
- ابدأ بفهم رغبات واحتياجات عملائك. والأهم من ذلك ، توفيرها بشكل كامل.
- احصل على أداة ضبط جديدة ومكلفة للغاية من منافسيك. بينما يقوم الآخرون بتطهير الكلمات بالبرامج وتحويلها إلى رسائل بدون وجه بشكل متساوٍ ، فإنك ستبني وتبرز.
- امنح علامتك التجارية ليس فقط وجهًا مميزًا ، ولكن أيضًا وضعك الخاص لآلاف العملاء.
- ستكون قادرًا على تحريك الأشياء عن بعد وإلقاء البرق (لكن هذا ليس مؤكدًا).
سيتم التعرف على النصوص الخاصة بك وحفظها. والأهم من ذلك أنه سيتم تصديقهم ، لأن قوة الإيحاء والإقناع ستظهر فيهم.
كيف ترد على عبارة "الثمن"؟
اليوم سنتحدث عن التكلفة العالية. بل إن كلمة "باهظ الثمن" ليست بالبساطة التي قد تبدو عليها.
أولاً ، الموقف الذي دخلت فيه ، عندما لم أكن أعرف بعد أن كلمة "باهظة الثمن" لها معاني مختلفة.
خلفية. طلب مني العميل ثمن النصوص الخاصة بالموقع. بعد إرسال قائمة الأسعار ، تلقيت ردًا مثل "غالي ، إنه مكلف للغاية". اعتقدت على الفور أن النصوص نفسها كانت باهظة الثمن بالنسبة له. لقد اعتبرت مثل هذا الاستنتاج هو الاستنتاج الوحيد الواضح ، وبالتالي بدأت أقنع أنه "يمكنك الدفع على مراحل ، ومرة أخرى هناك خصومات وكل ذلك".
استجابة العملاء.المضحك أن النصوص لم تكن باهظة الثمن للعميل من حيث المبدأ. إنه بشكل عام رجل ثري و (أقتبس من الذاكرة) "إنه من المضحك أن نعتقد أن حوالي 10-20 تريليون طن. - انه غالي". النقطة مختلفة: فهو معتاد دائمًا على دفع السعر الحقيقي و "يجب أن يعلم أن السعر ليس مبالغًا فيه بسبب علامة تجارية صاخبة أو جشع جميع أنواع الباندا".
هل استحوذت على الفضول؟ لقد عالجت الصداع بعلاج الإمساك. بسبب بعض الأفكار المبتذلة ، اعتدنا على التفكير في أن كلمة "باهظة الثمن" تعني بالضرورة ارتفاع الأسعار. في الواقع ، "باهظة الثمن" لها معنيان:
- غالي على وجه التحديد بالنسبة لي
- باهظ الثمن ، لأن السعر يبدو مرتفعًا جدًا بالنسبة لي.
كيف يتم إغلاق اعتراض "هذا مكلف" في سياق المعرفة الجديدة؟
عندما يتم إخبارك "باهظ الثمن" ، تأكد من إرسال رسالة متابعة تسأل عن مدى "التكلفة" بالضبط. نحن بحاجة إلى تحديد النوع المناسب من التكلفة العالية. اعتمادًا على الإجابة ، قم بإنشاء استراتيجية إغلاق الاعتراض:
- بالنسبة لخيار "غالي الثمن بالنسبة لي" ، يمكنك تقديم خصومات أو أقساط ؛
- بالنسبة لخيار "غالي = مبالغ فيه" ، يلزمك استخدام خصائص الجودة في إقناع النص. الخيارات التالية مناسبة: "سيؤتي ثماره مائة ضعف" ، "يتطلب مزيدًا من العمل" ، "لكنه سيعزز المكانة" ، وما إلى ذلك.
تعمل نفس المبادئ بالضبط عند إغلاق الاعتراض "المكلف" في نص البيع. يجب أن تكون قادرًا على توقع كلا الخيارين الأول والثاني. وأغلق كلاهما. لا تكن عبداً للكليشيهات ، واعرف كيف تبدو أعمق.
خطأ في كتابة الإعلانات "تحميل منطقي مزدوج"
مرة أخرى ، ممارسة كتابة الإعلانات ، ومرة أخرى صقلها لتحسين المهارات. اليوم سنتحدث عن خطأ أسميته "التحميل المنطقي المزدوج". لذا ، لنبدأ ببعض الأمثلة.
المثال الأول:
يمكن لأي شيء يزعج المسار المعتاد للأحداث أن يساعد في كتابة مقال يبدو أكثر إثارة للاهتمام.
المثال الثاني:
نعمل بجد ونطور أدوات جديدة لتحقيق تحويلات تضمن أرباح الشركة.
ما الخطأ في هذه الاقتراحات؟ من وجهة نظر اللغة الروسية ، فهم بخير. فيما يتعلق بالكتابة ، فهم غارقون في القراءة بطلاقة. دعنا نلقي نظرة على الجملة من المثال الأول ، وسيتضح لك كل شيء.
المشكلة الأولى
هناك الكثير من الشخصيات الرئيسية في كل جملة. بما أننا نتحدث عن "كل ما يزعج المسار المعتاد للأحداث" ، فإن "كتابة مقال" يجب أن يكون آخر اقتراحنا. الخط السفلي. هل تفهم ما أقصد؟ لسوء الحظ ، ذهبنا إلى أبعد من ذلك وقدمنا الخصائص الوصفية للمقال. و هذا كل شيء. هذا المقطع الإضافي حرمنا من الشخصية الرئيسية. من هو الأكثر أهمية: "كل ما يعطل المسار المعتاد للأحداث" أم "مقالة"؟ الله اعلم. لم يستطع القارئ الحصول على معلومة واضحة لأنه ارتبك في المعاني.
المشكلة الثانية
تناوب متكرر للغاية لخصائص الجودة. إذا كان لدينا بالفعل "مسار معتاد للأحداث" ، فإننا لا نحتاج إلى "مقال يبدو أكثر تشويقًا". هذا مبالغة. اكتب أفضل مثل هذا: "... اكتب مقالة مبتهجة." بدون "التي ، ..." ، لأن التضخيم غير الضروري هو نتوء قد يتعثر فيه القارئ.
من المهم أن نفهم أن مؤلفي النصوص بمقالاتهم يتنافسون في أي وقت مع نصوص مرجعية على مواقع قوية. المنافذ المختلفة لها قادة مختلفون ، لكنهم موجودون في كل مكان.
وإذا أزعجنا القارئ دون وعي بموادنا (وسيحدث هذا) ، فلن يعود الشخص إلى الموقع في المرة القادمة. وسوف يعاني اهتدائنا. وستزداد العوامل السلوكية سوءًا. وبشكل عام هو سيء.
هل تعلم لماذا لن يعود القارئ؟ لأنه على مستوى منعكس اللاوعي الخفي ، سيشعر أنه غير مرتاح جدًا معك. إنه لا يفهم كل هذه القواعد ، لكنه يشعر دون وعي أن المادة صعبة. ومع المطبات. هذه هي الأشياء المحزنة.
حل مشكلة التحميل المنطقي المزدوج
أرى خيارين للتخلص من مشكلة الحمل الزائد المنطقي:
- قلل أوصاف الشخصيات الداعمة حتى لا تصرف الانتباه بعيدًا عن الشخصية الرئيسية. هذا ليس "كتابة مقال يبدو أكثر إثارة للاهتمام" ، ولكن ببساطة "مقال مبتهج".
- تسليط الضوء على عرض جديد لخصائص الجودة. هذا ليس "كتابة مقال يبدو أكثر إثارة للاهتمام" ، ولكن "... اكتب مقالة متناغمة. وستبدو هذه المواد أكثر إثارة للاهتمام ".
دعونا نبسط. نحن نفرغ. نقطع
قوة القبعات والنقاط. الحصول على كتابة نصوص مقنعة
التفاصيل الصغيرة هي الأهم. عندما تكتب آلاف الشركات عن نفس الشيء ، لا يمكنك أن تكون مختلفًا جذريًا. واحسرتاه. ولكن يمكنك التميز في التفاصيل ، وجمع النصوص الرائعة والتحويل الجيد من الأشياء الصغيرة. بمعرفة العشرات من التفاصيل الصغيرة ، يمكنك أن تصبح أفضل من الآخرين على رأسك. هذه حقيقة يا زملائي.
من أجل بناء مؤهلات أكثر تفصيلاً ، سنتحدث اليوم عن كيفية جذب المزيد من الانتباه إلى النص باستخدام الأحرف الكبيرة والنقاط. إذن هنا مثالان لك.
أولاً:
الخدمة مناسبة للجميع: مؤلفو الإعلانات ، الصحفيون ، رجال الأعمال ، متخصصو تحسين محركات البحث.
ثانياً:
رجال الأعمال. مؤلفو الإعلانات. صحفيون. متخصصو تحسين محركات البحث. الخدمة تناسب الجميع.
ماذا نرى؟ معلومات متطابقة تقريبًا حول بعض الخدمات الأسطورية التي توصلت إليها للتو. يكمن الاختلاف الوحيد في التفاصيل: المجموعات المستهدفة مكتوبة بفاصلة وحرف صغير في أحد الأمثلة ، بحرف كبير ونقطة في الثانية.
والآن لحظة من علم النفس الشعبي:
ما يتم فصله بفواصل وبحرف صغير ، تتم معالجته بواسطة الدماغ بعلامة "تعداد بسيط غير مهم". ما يُعطى بحرف كبير وينتهي بنقطة يتم مسحه ضوئيًا بواسطة الدماغ مع الملاحظة "انتبه ، قد يكون ذلك مهمًا".
هذا بسبب: 1) الحروف الكبيرة تجذب المزيد من الاهتمام. 2) تعودنا على حقيقة أن القائمة أسفل الحالة وغالبًا ما تعني القليل ؛ 3) النقطة أهم من الفاصلة.
ومن هنا القاعدة: إذا كنت بحاجة إلى الانتباه إلى شيء خطير - ابصق على الفواصل. اسمح لنفسك بإنفاق الأحرف الكبيرة والنقاط على التفاصيل المهمة. ثم سيبدو أفضل ، وسيجذب المزيد من الاهتمام ، ولن يضيع في النص.
احرف كبيرة. نقاط. لا تنسى!
كيف تبدأ أي نص بشكل صحيح؟ ترحيب خاص
مشكلة الجملة الأولى هي آلام وآلام آلاف مؤلفي النصوص. غالبًا ما تكون ، من حيث المبدأ ، مستعدًا للكتابة ، لكن ماذا وكيف تقول أولاً هو سؤال مؤلم. وهنا تجلس ، خائفًا ، لكنك ما زلت لا تستطيع إدخال النص. تبدو مألوفة؟ أنا أيضا.
هناك الكثير من الممارسين الذين يسمحون لك بكتابة الجملة الأولى والبدء في كتابة أي مادة (بالفعل أخيرًا).
سأدرج فقط أشهرها: طريقة الكتابة الحرة. تجلس وتكتب حرفيا وتكتب وتكتب. بسرعة وبدون تفكير وبدون تصحيح أي شيء. هكذا بدأت وكيف بدأت. ثم يمكنك إصلاحه ، ولكن الشيء الرئيسي هو أن الإقلاع يتم تنفيذه.
طريقة "كان مثل هذا".هذه التقنية معروفة للصحفيين وغالبًا ما تستخدم في الممارسة العملية. إنه يعمل بكل بساطة: تجلس ، قل لنفسك العبارة السحرية "باختصار ، كان الأمر كذلك" واكتب ما يخطر ببالك.
طريقة الهرم المقلوب. أيضًا طريقة مفيدة وبسيطة إلى حد ما للبدء بطريقة ما. تأخذ أي حقائق تعرفها وتضعها في البداية. هذا ما تقوله جميع البيانات الصحفية الكلاسيكية. صحيح أن الاختلاف هو أنه يجب تصحيح كل هذا ، عندما "نوقع" ، وهذا هو المعيار في بيان صحفي.
بواسطة الخيزران ، تعمل الطرق الثلاث بشكل رائع. لكن. الحقيقة هي أن لدي طريقة أخرى لكتابة الجملة الأولى. وبالطبع ، لا يسعني سوى الإعلان عنها.
طريقة محادثة التحويل
قبل أن تسقط الستائر ، سأقول: يمكنك بدء أي نص باستخدام هذه التقنية. بيع المواد. المحتوى المعلوماتي. نصوص المراسلات. اى شى. لهذا السبب أحبه وأقدره أكثر من أي شيء آخر.
مبدأ "محادثة التحويل":
الحيلة ليست التحدث إلى الجمهور ، ولكن التحدث إلى الشخص. مع شخص محدد للغاية تتخيله. ابدأ محادثة مباشرة بموضوع يقلقه. ضرب على الفور المصالح الواضحة للشخص. تحدث عما هو قريب منه. اكتب ما يجعله يضحك ، يفكر ، يوافق. ترجم "مجرد رسالة" إلى تحويل. فورا. فورا.
على سبيل المثال ، إذا قمنا ببيع مراجعة للنصوص ، يمكنك كتابة هذا:
كيف تعرف ما إذا كانت نصوصك تعمل أم أنها هراء؟
إذا قمنا ببيع الألواح الخرسانية المسلحة المفككة ، فهذا هو:
حتى الألواح الجديدة تبدو مثل الألواح المستعملة. إنه ملموس ، إنه دائمًا قبيح. فقط للأطباق "القبيحة" المستعملة تدفع 3 مرات أقل ، وليس للأطباق مدة صلاحية.
إذا كانت هناك مقالة إعلامية حول من أين تبدأ في كتابة الإعلانات ، فحينئذٍ: هل
قررت أن تصبح مؤلف إعلانات؟ إذن أنت بحاجة إلى خطة نمو. وهو جاهز بالفعل!
حصلت على فكرتي؟ تحدث إلى شخص ، إلى شخص معين ، لا تنعزل في غمغمة مضغوطة للجميع. عندما تتحدث إلى الجميع ، فأنت خائف ، وأنت مقروص. عندما تتحدث إلى شخص ما وتنتظر رد فعل معين ، يكون صوتك مختلفًا بالفعل.
الأهم من ذلك ، ستجد دائمًا من أين تبدأ الجملة الأولى. ومع ذلك ، فإن التحدث إلى شخص واحد ليس مخيفًا مثل التحدث إلى الآلاف. لقد قمت بذلك مرات عديدة ، والآن يمكنك القيام به.
أخطاء في بداية المقال
هل تعرف كيف ألتقط مؤلفي الإعلانات دون خبرة وفهم للمهنة؟ حسب الفقرة الأولى. الطريقة التي يبدأ بها مؤلف الإعلانات مقالاً تقول الكثير عنه. الرجال ، الذين لم يهدأوا بعد من السباق على شخصيات كيلو ، لديهم شيء واحد مشترك: إنهم لا يعرفون كيفية بدء المقالات بشكل صحيح. دعنا نحاول التعرف على أنفسنا.
المثال الأول: لدى
الشركات دائمًا العديد من المنافسين على الإنترنت. كلما زادت سخونة المكانة ، زادت صعوبة أن تكون قائداً. ثم هناك 10 جمل لا تقل مملة من Captain Obstanding عن الحقائق المعروفة. ... والآن لنتحدث عن مواقع تحليل المنافسين.
المثال الثاني:
منذ العصور القديمة ، كان الناس يبحثون عن مكان للعيش والاسترخاء. 10 جمل مملة أخرى عن لا شيء ، حيث يمكن للخيال أن يأخذ المؤلف إلى أي مكان. ... شركة "Housing for You" تقدم أكواخاً على ساحل البحر الأسود ، والتي ستكون لك ...
نعم ، أنا أبالغ قليلاً ، لكن الجوهر صحيح. هناك الملايين من هذه المقالات ، أنت تعرف ذلك بنفسك. بالطبع ، إنها مناسبة لمؤلف الإعلانات - هذه طريقة قانونية لتجميع حرف إضافي كيلو جرام من الصفر وفي نفس الوقت بدء تشغيل المواد.
للأسف ، هذا غير ممكن. ليس عدلا. على الرغم من تقنين هذه الممارسة الشريرة تقريبًا ، إلا أنها خاطئة بشكل أساسي لسببين.
أولاً ، تدفع العميل بعيدًا عن القراءة بمقاطعك. لقد تغيرت المعايير ، يوجد اليوم الكثير من المقالات ذات الإدخال الواضح والعض عندما تكون البطاقات على الطاولة على الفور. في السابق ، كانت المياه في بداية المقال ظاهرة طبيعية ، وهي اليوم جريمة بالفعل. لم يعد الناس يريدون الماء ، لكنهم يتوقعون فقط اللحوم. القارئ يقدر وقته.
إذا كنت تكتب عن تحليل المنافسين ، فيجب أن تصل بسرعة إلى النقطة وتبدأ. إذا كتبت عن بيع الأكواخ ، فلن تحتاج إلى استعراض كتب التاريخ ، ابدأ بالتفاصيل.
ثانيًا ، أنت تخدع توقعات العميل. يعتقد أنه يجب أن يكون الأمر كذلك. أنت فقط تملأ العلامات وتكسب المال من جهله. لا يمكنك فعل ذلك بهذه الطريقة. الموافقة على العمل هي موافقة تلقائية على فعل الشيء الصحيح. والآن أنت تعرف بالفعل كيف يجب أن تكون ، وهذه المعرفة لن تذهب إلى أي مكان. آسف ، ولكن كان علي القيام بذلك.
كيف تبدأ مقال بسهولة وبشكل صحيح؟
فيما يلي ثلاثة خيارات بسيطة:
- صِف المشكلة في جملتين أو ثلاث وتابع.
- لا تقدم مقدمات غنائية على الإطلاق ، ابدأ فورًا.
- ابدأ بالمشكلة وعد بإصلاحها في المقالة. بدأنا بعد قليل وطارنا أبعد.
الشيء الرئيسي: تذكر أن مؤلف الإعلانات ليس له حق أخلاقي في القيام بأي شيء عشوائيًا إذا كان يعرف بالفعل كيفية القيام بذلك بشكل أفضل. هذا هو جوهر النمو المهني. تحسين مقاييس الأسلوب وحقوق التأليف والنشر. لا مزيد من الماء في المقدمة. هذا الشر. وهي رخيصة. الآن نحن نعرف هذا بالفعل بالتأكيد.
»يمكن العثور على مزيد من التفاصيل حول الكتاب على الموقع الإلكتروني لدار النشر
» جدول المحتويات
» مقتطفات
للساكنين خصم 25٪ على القسيمة - التأليف والنشر
عند الدفع مقابل النسخة الورقية من الكتاب ، يتم إرسال كتاب إلكتروني إلى البريد الإلكتروني.