ناقشنا في المقابلة لماذا لا يرتبط القرصنة دائمًا بأمان الكمبيوتر ، ولماذا يمكن اعتبار جوبز وزوكربيرغ وبيزوس قراصنة ، وكيف يمكن لفريق من روسيا جذب استثماراته الأولى.
الفيديو من المقابلة مرفق أدناه.
كيف بدأ كل شيء
في الروسية ، يرتبط المخترق بمهاجم يسرق الأموال من بنك إلكتروني ، ويخترق أجهزة الكمبيوتر الخاصة بالأشخاص الآخرين ، ويفعل شيئًا سيئًا بشكل عام. بمعنى أوسع ، في وادي السليكون ، تعني كلمة "مخترق" الأشخاص الذين ينتهكون القواعد القياسية للعبة ويحصلون على إنجازات إضافية من أي عملية ، بغض النظر عما إذا كانوا مرتبطين بطريقة ما بأجهزة الكمبيوتر أو الأمان أم لا. بشكل عام ، لدي أيضًا خلفية كخبير أمان ، لذلك يمكنني أن أسمى هذا المخترق أيضًا.
بدأت التعامل مع الأمن منذ الطفولة. كانت هناك مجلة تسمى "هاكر" ، حيث كتبوا مقالات رائعة حول كيفية اختراق شيء ما - الهواتف والآلات وما إلى ذلك. بعد قراءتها لأول مرة في الصف الخامس ، لم أفهم شيئًا. ولكن كان هناك نوع من الرومانسية فيه ، يمكنك اختراق شيء ما. ومنذ تلك اللحظة بدأت التعامل مع الأمن.
حصلت على أول أموالي في عام 2009. لقد وقعت على عقد التدقيق الأول مع بعض CMS الروسية. دفعت لي حوالي 50 ألف روبل. لقد راجعت التعليمات البرمجية الخاصة بهم ، والتحقق من التطبيقات والبرامج ، وبحثت عن نقاط الضعف.
تأسيس شركة ناشئة
بدأت الاستشارة عندما أدركت أنه من المستحيل تقريبًا العثور على خبراء رائعين جدًا في روسيا في ذلك الوقت - كان الناس يعانون من ضعف التعليم. وبدأت التدريس. لنفسي أكثر من الناس.
لدى Wallarm ، شركتي الناشئة ، منتجين أساسيين الآن. المنتج الرئيسي الذي نعمل عليه منذ 2013 هو نظام أساسي لتطبيقات الويب. هذه شاشة تقف بين الإنترنت والموقع وتحظر الطلبات الخبيثة. السمة المميزة لمنتجنا هي أنه يمكنه أيضًا البحث عن الثغرات الأمنية.
من أين يأتي اسم Wallarm: "الجدار" هو الجدار ، "الذراع" يد. وفقًا لذلك ، هذا هو مزيج من نهج جدار الحماية السلبي ، أي جدار ، ونهج نشط من الماسحات الضوئية ، أي ، اليدين ، في منصة واحدة.
نواصل أيضًا المشاركة في الاستشارات - وهذا هو منتجنا الثاني.
لدينا الآن حوالي 150 عميل في جميع أنحاء العالم. هذه ليست شخصية كبيرة جدا.
يبلغ متوسط الشيك حوالي 75-80 ألف دولار سنويًا.
تمتلك الشركة الآن مكتبين - في سان فرانسيسكو وموسكو. يوظف الفريق حوالي 80 شخصًا. بالإضافة إلى ذلك ، هناك أيضًا موظفون عن بُعد في لندن وألمانيا وسويسرا.
التواصل في وادي السيليكون
بالنسبة لي ، وادي السيليكون هو التواصل. التواجد هنا وعدم التواصل مع الناس أمر غير مفيد على الإطلاق ومكلف للغاية.
أكبر التأثيرات هنا كانت الشركاء في Y Combinator. هذه هي Lookout ، وهي شركة أمن متنقلة. مارك بينكوس ، أحد مؤسسي زينجا. كان من أوائل المستثمرين في الفيسبوك. لقد غيّر إلى حد كبير وجهة نظري من الموقف تجاه الأشخاص الذين يواصلون العمل بنشاط حتى بعد أن تتاح لهم الفرصة لعدم القيام بأي شيء على الإطلاق. لقد تغير فيني سميث الكثير في داخلي. أسس Vinnie Quest Software ، ثم باعه. ذهبت للاكتتاب العام واشترت ديل. كان هو الذي استثمر فينا 8 ملايين دولار ، أو بالأحرى صندوقه.
Y Combinator هو طريقة رائعة لمقابلة الناس. يعتمد البرنامج على ما تنفقه مع الشركاء لمدة 30-40 ساعة ، والتواصل بشأن أي مواضيع تهمك ، وبالتالي يشاركون خبراتهم. كان لدينا شريكة لا تصدق في مجموعتنا ، اسمها دومينيك. فعلت التصميم في شركة آبل. أي أنها كانت مصممة المنتج التي توصلت إلى ما سيبدو عليه جهاز Mac بشاشة كبيرة. سألتنا ما هي ميزتنا التنافسية الرئيسية. ردنا بأن لدينا إعادة فحص للهجمات وتكامل الماسح الضوئي. تقول: "لماذا إذن لا يمكن رؤيتها في واجهتك؟" أي أنها أوضحت لنا أن أهم ميزة تنافسية يجب أن تظهر على الفور.
جذب الاستثمار في شركة ناشئة
هل تحتاج إلى جمع الأموال لبدء التشغيل الذي يجني المال بالفعل؟
يبدو لي أنه ليس من الضروري. السؤال الوحيد هو ماذا يعني لكسب المال بنجاح. بالنسبة للبعض يكسب مليون دولار ، والبعض الآخر 100 مليون. لذلك ، إنها مسألة نمو وتطور. إذا كنت بحاجة إلى المال للنمو بشكل فعال ، فأنت تفهم أنه لا يمكنك التطور بدون مال ، فأنت بحاجة إلى المال. ولكن يجب أن يعمل المال بأقصى قدر من الكفاءة. وحتى إذا أنفقتهم على التجارب ، ولم يحققوا نتائج ، فلا يزال بإمكانك افتراض أن الأموال نجحت. أظهروا التجربة التي فشلت.
ماذا لو احتجت إلى 10 ملايين وأنت تحصل على 3 فقط؟
هذا أمر طبيعي تمامًا. لن تنفق 10 ملايين على الفور. فكر في الأمر على أنه أول قطعة من 10 مليون. أظهر للمستثمرين بعض المعالم المتوسطة واحصل على بقية الأموال. تقوم الكثير من الشركات بذلك وتثير عدة جولات.
أين يمكن أن تبدأ الفرق في روسيا في البحث عن الاستثمارات؟ انتقل إلى Skolkovo ، أو تعال مباشرة إلى أمريكا؟
يبدو لي أنه إذا كان لديهم منتج ينمو ، فسيتم العثور عليهم بأنفسهم. يبحث المستثمرون باستمرار عن شخص ما للاستثمار فيه. وبشكل عام ، ليست مشكلة كبيرة أن تخبر عن نفسك على الأقل إلى الحد الأدنى. إذا لم يعرف أحد عنك فجأة مطلقًا ، فابدأ تشغيل Product Hunt.
قرصنة الأعمال في وادي السيليكون
ما رأيك في قرصنة الأعمال زوكربيرج؟ ماذا كان قرصنه؟
كانت الشبكات الاجتماعية موجودة قبل Facebook. ببساطة لم يكن هناك ضخمة. أعتقد أن أروع شيء فعلوه هو تخطيط المنتج. لقد اختاروا للتو الميزات التي وجدوا أنها مفيدة وساعدتهم على النمو بشكل جيد. إن لم يكن ، يسقط معهم. تم كتابة Facebook بـ PHP ، والذي لا يكتبه أحد عادةً في المشاريع الكبيرة في هذه الأيام. لكنهم ما زالوا يدعمونها ، ويغيرونها ، وما إلى ذلك ، لأنها أعطتهم الفرصة للتطور بسرعة. هدف Facebook العالمي هو النمو.
وأمازون؟
أنا أعرف اقتباسًا رائعًا. كان هناك عشاء حضره جوبز وغيتس وبيزوس ومجموعة من المليارديرات الآخرين. ويقول بيزوس للجميع: "ستقدر شركتي أكثر من جميع شركاتك مجتمعة. أنت تبيع الأجهزة ، وأبيع السلع اليومية. الجميع بحاجة إلى منتجاتي ". وهكذا اتضح. لذلك ، تدور قصة بيزوس حول النمو الكبير. بدءًا من Amazon Web Services كونها أول موفر سحابي رئيسي ، لثانية ، كان مملوكًا لأشخاص يبيعون القمصان وجميع أنواع الملابس الأخرى. أدرك أنه بحاجة إلى هذه السحابة لتنمو. لذا أخذتها وخلقتها.
ثم ما هو القرصنة Salesforce؟
حقيقة أنهم اكتشفوا أنك لست بحاجة إلى تنزيل برنامجهم على جهازك. ما عليك سوى الانتقال إلى موقع الويب الخاص بهم وكل شيء موجود بالفعل على الإنترنت. لم يكن هذا هو الحال قبل Salesforce.
ما هو القرصنة الخاصة بك؟
نعم ، من نواح عديدة. لدينا نظام مثير للاهتمام. نحن خبراء قرروا إنشاء هذا المنتج لأننا نتفهم أننا بحاجة إليه ونريد حقًا إنشاء شيء يعمل بشكل جيد للغاية. يكمن اختراقنا على وجه التحديد في حقيقة أننا اكتشفنا كيفية الجمع بين أشياء غير متناسقة إلى حد ما. من الصعب جدًا التحدث عن نفسك ، لأن متطلباتك عالية دائمًا. لكن أعتقد أنه إذا انتقلنا إلى الوادي وقمنا بشركة ناشئة هنا ، فربما لا يزال من الممكن أن نطلق على القراصنة.