ترغب العديد من الشركات الناجحة من الصين وروسيا في دخول أسواق الاتحاد الأوروبي ، لكنها لا تعرف كيف تبدأ ، أو أنها ترتكب نفس الأخطاء.
باستخدام مثال شركة صينية واحدة قمنا بترقيتها بنجاح ، سوف أشارك تجربتي.
قبل عدة سنوات ، اتصلت بنا شركة صينية - وهي شركة مصنعة لكاميرات الفيديو المدمجة (كاميرات الحركة ، نظائرها الجديرة بـ GoPro ، ولكن في بعض الأحيان أرخص) مع طلب لتوفير الوصول إلى أسواق الاتحاد الأوروبي.
في ذلك الوقت ، كانت خبرتهم في المبيعات في الاتحاد الأوروبي تتكون من شحنات B2B صغيرة بالجملة لمرة واحدة من خلال منصة Alibaba أو مبيعات التجزئة B2C من خلال Aliexpress.
لقد تولينا هذه الوظيفة وحققنا مبيعات رائعة خلال عام ونصف.
فيما يلي بعض النتائج المفيدة:
بلد الدخول إلى الاتحاد الأوروبي؟ إستونيا
تعتبر إستونيا ملائمة من حيث الخدمات اللوجستية (خاصة بالنسبة لشمال أوروبا وألمانيا) ، ولا توجد ضريبة دخل ، وخدمات تخزين جمركية غير مكلفة ، وما إلى ذلك. حسنًا ، نحن هنا جسديًا.
البحث عن المتجر؟ ليس من الضروري
لم يتم تنفيذ باهظة الثمن ورائعة ، حيث كان ذلك كافياً لدراسة القاعدة الجمركية للواردات في الاتحاد الأوروبي.
ولكن في الوقت نفسه ، ضع في اعتبارك أن الأسعار الصينية المشار إليها في مستندات النقل قد تكون أقل بكثير من الأسعار الحقيقية (من أجل توفير رسوم الاستيراد وضريبة القيمة المضافة للمشترين).
أصبح حجم سوق كاميرات الفيديو واضحًا وآفاق مبيعاتها أيضًا.
الماركة؟ مرغوب فيه جدا!
تم تسجيل علامة تجارية جديدة "euphonious" للشركة الإستونية في الاتحاد الأوروبي.
جعلت العلامة التجارية والسلطة القضائية الإستونية للشركة من الممكن التأكيد على أن كاميرات الفيديو من أصل "أوروبي" ويتم تجميعها فقط في الصين (OEM أو ODM).
شهادة CE الأوروبية؟ بالضرورة!
تم اعتماد كاميرات الفيديو للاستخدام في الاتحاد الأوروبي. كانوا سيفعلون ذلك في لاتفيا ، ولكن في النهاية تم الحصول على الشهادة في الصين (كان هناك ما يكفي من المختبرات المتخصصة وغير مكلفة).
المواصلات؟ الجو - سريع أو عن طريق البحر - رخيص
في البداية ، استخدمنا خدمة التوصيل الجوي عبر DHL - بسرعة (عدة أيام) ولكنها باهظة الثمن.
, , (, ) - () .
? !
.
, ( ) .
?
, (fulfillment services) (Amazon UK, DE, FR, ES, IT, Amazon).
.
.
?
( ) , ( ) . .
“” ( , ). .
-? !
, 5-10% ( , , , ). .
, ( ). - .
? It happens
, - - , , . .
? !
, , .
, , .
لكن حقيقة وجود رقم دافع لضريبة القيمة المضافة تزيد من مستوى مبيعات B2B في هذا البلد ، حيث يقرأ المشتري ضريبة القيمة المضافة عند الشراء.
أي شيء آخر ليقوله؟ نعم
ظل الكثير غير مدفوع (تطبيقات الهاتف المحمول ، والبرمجيات ، والتصميم ، والمعرض ، والإعلان ، والدعم عبر الإنترنت ، والتمويل ، والعلاقات مع المنافسين ، وما إلى ذلك).
إذا تبين أن المقال مثير للاهتمام للقراء ، فسوف أكتب تكملة.
كل النجاح والتوفيق في دخول الأسواق الخارجية!