غالبًا ما تخلط الشركات الناشئة بين مصطلح MVP والنموذج الأولي للمنتج ، ولكن للأسف لا يمكن بيع النموذج الأولي. يجب أن يكون MVP بالفعل منتجًا عمليًا يرغب جمهورك المستهدف في دفع ثمنه.
حالات استخدام MVP الناجحة
سبوتيفي
قام منشئو المشروع في الأصل بتطوير تطبيق له وظيفة واحدة فقط - دفق الموسيقى. بفضل العدد الكبير من المستخدمين ، تمكن الفريق من توقيع العقود مع العلامات الكبرى وتلقي التمويل. تقدر قيمة Spotify الآن بـ 26.5 مليار دولار.
التوت البري
بدأت تاتيانا باكالتشوك ، مؤسسة السوق ، بشراء ملابس نسائية ، ثم أنشأت موقعًا إلكترونيًا وأطلقت إعلانًا لمتجرها عبر الإنترنت على منصة Passions.ru ، وتلقت العديد من الطلبات في اليوم الأول. كانت هناك بالتأكيد مشاكل في المرحلة الأولى من التطوير ، لكن هذه قصة مختلفة تمامًا. تعد Wildberries الآن أكبر سوق في روسيا حيث يبلغ حجم مبيعاتها 223.5 مليار روبل.
لسوء الحظ ، لم أتمكن من العثور على صورة للنسخة الأولى من السوق.
بصندوق الإسقاط
التحقق من صلاحية المنتج ليس بالضرورة خدمة متكاملة. في حالة Dropbox ، بدأ كل شيء بفيديو توضيحي تم تقديم الفكرة فيه في 3 دقائق فقط. في الوقت نفسه ، لم يكن المنتج نفسه متاحًا بعد. تلقى الفيديو مراجعات إيجابية وملايين المشاهدات وآلاف التعليقات وساعد في جذب المستثمرين.
تتحد كل هذه المشاريع من خلال حقيقة أنها أطلقت منتجاتها في سوق غير مشوه ، أو في سوق لا يوجد فيه قائد واضح. ولكن ماذا لو قررت تشغيل مدير المهام بميزة جديدة؟ أو سوق جديد أو رسول ؟
في حالة تشكيل السوق ، لن يمنحك MVP نتيجة. لا يمكنك إصدار منتج بمجموعة أساسية من الوظائف.
عندما يتم إنشاء السوق وهناك بالفعل لاعبون يقومون بحل الحاجة المعينة ، لا يمكنك الخروج بنفس المنتج الأساسي. على سبيل المثال ، يمكننا أن نتذكر مشروع Basecamp للعمل مع المشاريع: يا له من تأثير مذهل كان هناك في النصف الثاني من العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، والآن لا يثير اهتمام أي شخص. يحتاج العملاء الآن إلى منتج يمكنهم استخدامه. أيضًا ، أطلق Pavel Durov ، عند إطلاقه لمنتج Telegram ، إصدارًا سريعًا من WhatsApp ، مع جميع الوظائف الأساسية التي كانت موجودة في ذلك الوقت. لم تجعل تجربة المستخدم أسوأ مما كانت عليه في برامج المراسلة الفورية الحديثة ، والتي يستخدمها كثير من الناس ، ولم يعد هذا MVP. تعمل هذه الطريقة في العديد من مجالات الأعمال. لا يمكنك تشغيل MVP والقول "يستخدمه الرجال حاليًا ، لكننا سننهي المنتج قريبًا وسيكون طبيعيًا"... يمكن لأصدقائك فقط التحلي بالصبر ، وسيتذكر العملاء مدى سوء المنتج ومن غير المرجح أن يعودوا لاختباره مرة أخرى بعد الإطلاق الكامل. يحتاج السوق الآن إلى إصدار تجريبي على الأقل لجمهور صغير ، أو منتج صغير جدًا بدون ميزات غير ضرورية.
مشاريع ناجحة بدأت بدون MVP لكنها نجحت:
بيرو
و كان السوق Beru.ru لم تطلق على مراحل، وكان أفرج عنه مع المنتجات الحالية والخصائص المفيدة. أيضًا ، قمنا بحملات تسويقية رائعة. ماذا لو كان نفس مشروع Wildberries؟ أو ، بشكل عام ، بنفس الوظيفة الأولية التي بدأ بها Wildberries؟ أعتقد أن المشروع سيغلق على الفور.
Binance.com
عندما بدأ سوق العملات المشفرة في اكتساب الزخم ، ولدت بورصة تسمى Binance ، ومقرها في هونغ كونغ. بفضل وظائفه المريحة وأدواته المعقولة التكلفة ، سرعان ما أصبح التبادل شائعًا. بعد 7 أشهر ، تم تسجيل أكثر من 7.5 مليون شخص على المنصة.
ولكن إذا اتبعت البورصة مسار اختبار الفكرة وطريقة عرضها (كما فعلت البورصات الأخرى) ، فقد يشغل هذا السوق لاعب آخر يتمتع بوظائف أكثر ملاءمة وقوة.
Yandex.Taxi
عندما أطلقت Yandex مشروعًا مع شركة سيارات الأجرة الخاصة بها ، قامت بتطوير منتج متكامل ، ليس أسوأ من المنافسين الذين كانوا موجودين في ذلك الوقت. بالإضافة إلى الوظائف الأساسية ، كان قادرًا على خدمة السيارات بشكل أسرع وبالتالي طرد لاعبين آخرين من السوق.
تكبير
ترك مؤسس Zoom Eric Yuan WebEx ليطلق منتجه الخاص الذي ينافس مباشرة صاحب العمل بالأمس. عندما تم إطلاق Zoom ، كان هناك بالفعل لاعبون في السوق مثل Skype و Google Hangouts وغيرهم. كان المحرك الرئيسي لنمو Zoom بيئة جذابة مع جودة مكالمات أفضل بشكل ملحوظ. عندما كان الآخرون يبيعون مؤتمرات الفيديو مقابل 30 إلى 70 دولارًا في الشهر. عرض Zoom 40 دقيقة من الدردشة المجانية ، أو غير محدود مقابل 15 دولارًا فقط.
MonoBank
بنك محمول أنشأه كبار المديرين السابقين في PrivatBank. عندما أطلق الرجال Mono Bank ، قاموا بشكل أساسي بإنشاء أفضل إصدار من PrivatBank. أصبح استرداد النقود السمة الرئيسية للبنك الجديد. في الوقت الحالي ، لدى البنك أكثر من 1.3 مليون عميل.
هناك الكثير من المشاريع المماثلة التي كانت قادرة على تقديم خدمة أفضل للسوق من تلك المتوفرة في السوق في ذلك الوقت. لذلك ، في سوق تم تشكيله بالفعل ، من الصعب تطوير منتج بأقل تكلفة ، فقط لاختبار فرضية .
دعونا نلقي نظرة على أمثلة المشاريع التي لم تنجح لأن منتجها كان يخسر أمام المنافسين من حيث تجربة المستخدم .
الشركات الناشئة ذات الأفكار الجيدة ، ولكن مع MVP فاشل
الشبكة الاجتماعية "Aura"
عندما أعلنت شركة Yandex عن إطلاق شبكة التواصل الاجتماعي Aura ، ركض الجميع للتسجيل واختبار المنتج. كانت خدعة الشبكة الاجتماعية هي أن الخدمة تختار تلقائيًا المحاورين والمجتمعات بناءً على المعلومات التي يقدمها المستخدم: الهوايات ، الموقع الجغرافي ، الإعجابات ، إلخ.
في الشهر الأول ، كان المشروع شائعًا جدًا ، ولكن بمرور الوقت ، توقف الناس عن استخدامه ، لأنه عملت الشبكة الاجتماعية فقط في التطبيق الرسمي من Yandex. لم يكن للشبكة الاجتماعية تطبيق منفصل ولديها عدد من المشكلات التي جعلت من الصعب التفاعل مع Aura. نتيجة لذلك ، في أغسطس 2020 ، أعلنت Yandex إغلاق شبكة Aura الاجتماعية.
متصفح أميغو
تم إطلاق متصفح الإنترنت "Amigo" من شركة Mail.ru العملاقة لتكنولوجيا المعلومات في عام 2011 ، لكنه لم ينجح. بصرف النظر عن حقيقة أن المتصفح لم يبرز حقًا عن منافسيه ، فقد اكتسب أيضًا سمعة سيئة من خلال التسويق القوي. اشتكى المستخدمون من تثبيت المتصفح دون إذنهم. ها هي نفس القصة مع تجربة المستخدم.
Messenger "ICQ"
أصبح رسولًا شائعًا إلى حد ما في بداية العقد الأول من القرن الحالي عديم الفائدة لأي شخص ، لأنه ظهر المنافسون في السوق الذين قدموا حلاً لنفس الحاجة مع تجربة مستخدم أفضل وميزات إضافية.
فلاتورا
هذا هو النظير الروسي لمشروع Airbnb. جمع المشروع حوالي 750 ألف دولار في عام 2012 ، لكنه أغلق في مايو 2013. كان سبب الإغلاق هو حقيقة أن بعض الوظائف لم تنجح: لم يكن من الممكن إجراء المعاملات وعدد من العمليات المالية. دخل المشروع سوقًا تنافسية بمنتج خام فشل في تزويد المستخدمين بخدمة تلبي على الأقل نفس الاحتياجات التي تلبيها Airbnb.
ترافيلمينو
تلقت وكالة السفر عبر الإنترنت Travelmenu استثمارًا بقيمة 1.6 مليون دولار من Almaz Capital و Runa Capital في مايو 2011 ، لكنها فشلت في الحصول على مركز في السوق وأغلقت في أبريل 2013. كان المنافسون الرئيسيون في ذلك الوقت هم Anywayanyday و Booking.com. كان السبب الرئيسي للإغلاق هو قرار تأجيل الدخول إلى سوق B2C ، وبدلاً من ذلك ، بدأت الخدمة مع B2B.
للتلخيص ، أود أن ألفت انتباه الشركات الناشئة الجديدة التي تخطط لدخول السوق القائمة ، وأنه قبل إطلاق الإصدار التجريبي ، يجب أن تتأكد من أن منتجك ، على الأقل ، لديه وظائف أساسية تغطي الاحتياجات الأساسية للسوق ، وله طابعه الفريد - ميزة خاصة بسبب التي ستجذب المستخدمين.
أتمنى للجميع التوفيق والكثير من المال.