الحد الأدنى من فريق قابل للتطبيق
في البداية ، في مرحلة الفكرة ، عندما لم يكن المؤسس مؤسسًا بعد ، ولكن فقط الشخص الذي أتى بفكرة رائعة ، يكون الفريق بأكمله هو نفسه. في هذه المرحلة ، قد يكون هذا كافيًا ، لأن الشركة الناشئة الآن لديها هدف لاختبار فكرتها من أجل الجدوى (لإجراء بحث أولي في السوق ، ووصف خصائص المنتج الذي سيجلب قيمة للمستخدمين ، والتواصل مع هؤلاء المستخدمين في المستقبل). إذا كان المؤسس يتعامل مع هذه المهام ، فيمكن عندئذٍ أن يطلق عليه الحد الأدنى من الفريق القابل للحياة.
هذه هي الطريقة المعتادة للاتصال بفريق قادر على نقل الحد الأدنى من القيمة لمستخدم منتجها من خلال حل مشكلته. الشرط الأساسي هو بيع القيمة أو الوعد بتسليم تلك القيمة عند إنشاء المنتج.
بطبيعة الحال ، لا يستطيع أي شخص القيام بكل شيء بمفرده ، خاصة إذا كان يخطط لبدء شركة ناشئة.
"محب ، هاكر ، محتال"
تصف نظرية "Hipster ، Hacker ، Hustler" أو "3H" ، التي ابتكرها رئيس CTO في AKQA Rei Inamoto ، نوع الأشخاص الذين تحتاجهم الشركة لتحقيق النجاح. يحدد راي ثلاثة أنواع من الأدوار ، والتي تكون في فريقك معًا وتخلق نوعًا من المعادلة للنجاح. يجب أن تكون هذه الأدوار الثلاثة ضمن فريق قابل للتطبيق على الأقل من أجل إثارة اهتمام المستثمر ، والمضي قدمًا نحو النجاح والنمو بنشاط.
محب
الهيبستر هو الشخص الذي يعرف اليوم ، بطريقة لا تصدق ، ما يحتاجه الجمهور غدًا ، وهو قادر على "ركوب الاتجاهات" ، وكبس أحلام أعضاء الفريق الآخرين في شيء مشابه لمهمة الشركة وصياغة القيمة التي سيتم تضمينها في المنتج. حتى لو كان قد ولد للتو على منديل في مقهى. علاوة على ذلك ، سيتمكن الهيبستر أيضًا من تكوين فكرة في شعار أو صورة مفهومة ليس فقط للتقنيين ، ولكن أيضًا للمستهلكين في المستقبل. الهيبستر لا يولد الأفكار في الفراغ فحسب ، بل يعرف بالضبط من ولماذا سيكون من المفيد الحصول عليها.
الابتعاد عن التفكير المجرد حول القهوة باهظة الثمن والأذواق الموسيقية الغريبة التي تُنسب إلى محبو موسيقى الجاز ، بدرجة من التقاليد ، يمكن للمرء أن يساوي دورهم مع دور البصيرة ، بما في ذلك من التصميم وغالبًا من التسويق.
بصفتك محبًا ، فإن المثال الأكثر شيوعًا هو جوني إيف ، كبير مصممي Apple منذ فترة طويلة لسنوات عديدة ، الرجل الذي صنع منتجات Apple بالطريقة التي يعرفها بها العالم.
المحتال
ربما كان كل ما كنت تعرفه عن Hustler قبل تقديمك لبدء مشروعك هو وجود مثل هذه المجلة. ممتاز! ثم تعلم أن لا شيء تقريبًا ممنوع على المحتال. في الطريق إلى المبيعات ، بالطبع ، ما رأيك؟
لديه ما يكفي من السحر لدرجة أنه لديه ما يكفي لإثارة الحسد لأي منافس. تكفي شبكة جهات الاتصال الخاصة به لبيع منتجك تقريبًا ... لجمهورك المستهدف بأكمله ، ثم اقتراح الذهاب إلى سوق ذي صلة. هذا على افتراض أن لديك ميزانية منفصلة لبطاقة العمل الخاصة بك Hustler.
سيصبح المحتال هو مفتاحك للسوق ، أو بالأحرى ، سوف يخترق السوق نيابة عنك ، أحيانًا يتسلق عبر النافذة إذا كان الباب مغلقًا.
استشهد الخبراء الغربيون بشيريل ساندبرج كمثال على Hustler.
رئيسة العمليات (COO) في Facebook ، شيريل ساندبرج هي قطب أعمال وشخصية ملهمة للشابات. بدأت شيريل حياتها المهنية كخريجة كلية الاقتصاد (هارفارد) ، وسرعان ما صعدت السلم الوظيفي وحصلت على أماكن في مؤسسات مرموقة مثل وزارة المالية الأمريكية وجوجل. في أواخر عام 2007 ، التقت شيريل بالمؤسس المشارك لـ Facebook مارك زوكربيرج في حفل عيد الميلاد وسرعان ما عُرضت عليها منصب رئيس العمليات في الشركة. كيف تحب مهارات الاتصال هذه؟
هاكر
إذا ذهبت إلى كلية تقنية أو عملت في شركة تكنولوجيا ، فيمكنك تخيل رجال يرتدون سترة على جهاز كمبيوتر. حسنا! أنت تعرف كل شيء عن المخترقين ينسبه صانعو الأفلام إليهم. في الواقع ، الشيء الرئيسي الذي يجب معرفته عن المتسللين هو أنهم قادرون على عمل الخربشات على المناديل التي رمى بها هيبستر إلى حقيقة واقعة. ونعم ، غالبًا لهذا تحتاج إلى الجلوس على الكمبيوتر لساعات ، ولا علاقة للغطاء ذو القلنسوة به.
هؤلاء الرجال عادة يتحدثون لغتهم الخاصة ، بعض الكلمات التي سوف تكون مألوفة لك. على الرغم من أنهم لن يفعلوا ذلك ،
يجب حماية هؤلاء الرجال والفتيات ، فهم سلاحك السري. على محمل الجد ، ستجذبهم المنافسة بعيدًا بينما تمشي بعيدًا لتناول فنجان من القهوة. لن تواجه أي مشكلة في تحفيزهم ، فهم مبرمجون وراثيًا لجعل العالم عالمًا تقنيًا أفضل.
ومع ذلك ، هناك مخاطر. من المهم أن تراقب عن كثب رؤية منتج الهاكر. قد يختلف الفهم الفني للمنتج المثالي عن فهم المستهلك. باستثناء تلك الحالات التي يكون فيها المستهلكون هم نفس التقنيين مثلهم.
أنا متأكد من أنك ، مثلي ، ستتصل بـ Steve Wozniak ، المؤسس المشارك لشركة Apple ، الرجل الذي أطلق مع ستيف جوبز أول شركة برأسمال يتجاوز تريليون دولار ، كمثال للهاكر. في الوقت نفسه ، ظل ستيف غالبًا في الظل ، وأصبح مع ذلك مليونيراً. أتساءل ما إذا كان يرتدي هوديي؟
من أيضا؟
في بعض الأحيان يضاف دور "المحلل" إلى هذا الثالوث. بالطبع ، من المرجح أن تؤدي الإدارة القائمة على الأرقام إلى النجاح ، لكن تجربتي الخاصة تشير إلى أن Hipster ليس فقط على دراية باتجاهات الموضة ، بل هو بالتحديد نتيجة لتحليل السوق ، والبيئة التنافسية ، والاتجاهات التكنولوجية الحديثة والمزيد. لذلك ، يمكن تمييز دور المحلل إذا لم يكن لديك محب حقيقي.
بدلا من الاستنتاج
الآن بعد أن أصبح "Hipster ، Hacker ، Hustler" على متن الطائرة ، يمكنك الذهاب إلى المستثمرين الذين لديهم فرصة أكبر للنجاح ، وأذكرك أن تخبرهم عن فريقي: "لدينا كل الأشخاص الضروريين ، عندما تلتقي ، لن يكون لديك يشك في اننا سنصل الى الهدف ".