قصة شركة ناشئة

المبرمج السيئ هو من لا يحلم بمشروعه الخاص. لذلك حلمت. بمرور الوقت ، تحول من الأقوال إلى الأفعال. في غضون ثلاث سنوات ، تمكنت من رفع شركتي الناشئة وتحقيق الربح ، والبدء في بيع منتج في روسيا والخارج. ومع ذلك ، لم يكن الأمر سهلا. كنت محظوظًا بما يكفي لمواجهة العديد من المشكلات: حل المشكلات الشخصية ، وإيجاد مستثمر وجذب الاستثمارات الأولى ، وبناء فريق ، وإطلاق أول مبيعات. دمر مشروعي تقريبًا خبراء بارزون بآرائهم ونصائحهم. حتى أنني اضطررت إلى "القفز بدون مظلة" مرتين. بشكل عام ، أول الأشياء أولاً.

12 عاما من العبودية

نشأت فكرة شركتي الناشئة في جامعتي أو حتى في المدرسة. ولكن كما يحدث في كثير من الأحيان ، لم تذهب الفكرة أبعد من ذلك. كان هناك شيء يزعجني دائمًا ، أجلته ، ولم أجرؤ. انتظرت اللحظة المناسبة. لكن كما تظهر الممارسة ، لا توجد أبدًا لحظة مناسبة في الحياة ، لكن عليك أن تفعل كل شيء مرة واحدة والآن ، دون تردد ودون انتظار. أجلت فكرة شركتي الناشئة لمدة 12 عامًا. لطالما وجدت الأعذار لنفسي: إما لم يكن هناك مال ، ثم الصحة ، ثم التعب ، ثم تزوجت ، ثم ولدت ، وهكذا. والآن ، عندما لم يعد هناك المزيد من الأعذار ، قررت. توقف عن التوظيف وانغمس تمامًا في بدء مشروعه الخاص.

كيف بدأ كل شيء

لذلك ، بعيد 2017. جلست في المطبخ في وقت متأخر من الليل وبدأت في كتابة الكود. يقول مثل شعبي: "من قول إلى فعل مائة ميل". هذه المرة حدث ذلك. مشيت لفترة طويلة ، تأملت ، استمتعت بفكرة بنات أفكاري ، ومع ذلك ، لم أبدأ العمل الحقيقي. كانت هناك مقاومة داخلية ، عتبة معينة ، كان من الصعب تجاوزها. شيء ما كان دائما في طريقي. لذلك ، بعد عام من التفكير والتفكير ، بدأت في تنفيذ خطتي.



بعد ثلاثة أشهر من العمل الشاق ، كان لدي أول نموذج أولي يمكن عرضه بالفعل للعملاء. ومع ذلك، لم يكن هذا هو الحال. لقد انجرفت في التطور الفعلي وأتعامل مع قضايا التنفيذ والمبيعات والترويج بازدراء. أعتقد أن معظم المبرمجين سيفهمونني. بالنسبة للمبرمج ، الشيء الرئيسي هو العملية الإبداعية ، وإدراك الذات ، وضخ مهاراتهم. هذا هو الشيء الرئيسي. وكل شيء آخر يعيق الطريق. كل هؤلاء البائعين والمسوقين والمستخدمين والبيروقراطية - كل هذا يصرف انتباه المبرمج عن هدفه الرئيسي ، عن عملية الإبداع. ومن هنا يأتي الموقف العدائي تجاه كل من يتدخل في الترميز ويتدخل في الاستمتاع بالعملية الإبداعية.



كان النموذج الأولي الخاص بي جاهزًا. كان من الممكن بالفعل إظهاره وتجربته والبدء في الترويج له وبيعه. لكنني لم أجرؤ على القيام بذلك. لمدة 12 عامًا من العمل كمبرمج ، ركزت على عملية التطوير ، وكل العمليات والأفكار الأخرى صرفت انتباهي. لكن الشركة الناشئة هي شركة ناشئة. والميزة الرئيسية للشركة الناشئة هي أنه لن يفعل أي شخص غيرك. سيكون عليك أن تشمر عن سواعدك ، وسواء أحببت ذلك أم لا ، فسوف تضطر إلى الذهاب إلى جانب كل أولئك الذين كنت تتجنبهم من قبل. في حالتي ، أدركت أن الشركة الناشئة ستموت إذا لم تشارك في الترويج وجذب الاستثمار. هناك نموذج أولي - جيد. لكن ماذا عن المبيعات والاستثمارات؟

تحول الوعي

هنا يجب أن يولد المرء من جديد. تحول من مبرمج إلى رائد أعمال. للتغلب على قضايا التطوير وهندسة الحل والتعامل مع قضايا الترويج: ابدأ في البحث عن العملاء والعملاء والتفاوض وجذب الاستثمارات والبحث عن المستثمرين والبيع والبيع والبيع.



يجب أن أقول إن التحول ليس بالأمر السهل. لمدة 12 عامًا من العمل كمبرمج ، يتم تشكيل رؤية معينة للعالم ، والتعظم وليس من السهل دائمًا تغيير الذات. هناك انهيار قوي في الشخصية ، يحدث ولادة جديدة. رجل الأعمال ولد من مبرمج. في الواقع ، هذه هي اللحظة الصعبة الرئيسية على طريق بدء شركة ناشئة - مشاكل شخصية. يمكن حل جميع القضايا الأخرى.



إنه أمر جيد عندما يكون هناك في البداية مؤسسان في شركة ناشئة ، ويتم توزيع أدوارهما - مطور واحد ، ورائد أعمال آخر. لكن في حالتي ، كان عليّ دمج هذين الدورين في شخصية واحدة. صعب ولكنه ممكن. في الصباح عملت على تطوير الإصدار ، وبعد الغداء ذهبت إلى العميل لبيع المنتج.

الناس مثل التفكير

لكن القدر لم يتركني وحدي في مشاكلي. بمرور الوقت ، كنت محظوظًا بما يكفي لإثارة اهتمام أحد معارفي. عرفت رومان لفترة طويلة ، وكان هو أول من خطر لي عندما أدركت أنني لا أستطيع التأقلم. كان لدى روما بالفعل شركته الناشئة الناجحة وراءه ووافق بكل سرور على المشاركة في شركة جديدة. استغرقت المبيعات المزيد والمزيد من الوقت وكنت بحاجة إلى شخص في الفريق يمكنني أن أوكل إليه تطوير المنتج الفعلي. مساهمة رومان لا تقدر بثمن. لقد أزال جزءًا كبيرًا من مهام التطوير مني ، واستثمرت الوقت المحرَّر في الترقية بنجاح. بمرور الوقت ، انضم المزيد من الأشخاص المتشابهين في التفكير إلى المشروع. أصبح الفريق أقوى ، ذهبنا بثقة أكبر.

أين المال يا زين؟ (ج) ف. فيسوتسكي

تمكنا من جذب التمويل على شكل منحة من إحدى مؤسسات الدولة. لقد دخلنا في برنامج دعم المشروع لمدة ثلاث سنوات. المنحة هي نوع من التمويل لا يتطلب عائدًا على الاستثمار ، فهي تمويل مستهدف بشرط أن يتم إنفاقها على إنشاء منتج.



إن عملية تقديم طلب والموافقة على مشروع في الصندوق وحمايته تستحق مادة منفصلة عن حبري. هنا سأقول فقط إنه من أجل الانضمام إلى البرنامج ، استغرق الأمر مني الكثير من الجهد ولم يمر التطبيق في المرة الأولى. تحلينا بالصبر وبعد 14 شهرًا كنا في طريق النجاح! ساعدت معرفتي وخبرتي طبقتين مألوفتين تقدمتا أيضًا بنجاح للحصول على تمويل للصندوق.



سمحت لنا الأموال التي تم جمعها بتحسين النموذج الأولي بشكل منتظم ، وقد أحرزنا تقدمًا كبيرًا في إنشاء حل كامل جاهز.

عن الخبراء

هنا لم أتعمق في غابة المناهج العلمية عند تحليل فعالية الشركات الناشئة. هناك خبراء لهذا. يقدم الخبراء تقديرات ويحسبون اقتصاديات الوحدة ويصدرون حكمًا عما إذا كان المشروع سينطلق أم لا. بالطبع ، لجأت أيضًا إلى جميع أنواع الخبراء ، وتلقيت تقديراتهم ، وحسبت المؤشرات بنفسي. ومع ذلك ، إذا كنت قد استمعت إلى نصائحهم ، فستفشل شركتي الناشئة. لوى جميع الخبراء أصابعهم على معابدهم وقالوا بالإجماع أن المشروع ليس على قيد الحياة ، وأنه لن ينطلق ولا يستحق إضاعة الوقت فيه. مثل هذا التقييم ، بالطبع ، عرّفني على حالة من الاكتئاب الشديد ، وأثبطت عزيمتي وأثبطني من إكمال ما كنت قد بدأته حتى النهاية. لكن الحياة أظهرت أن الخبراء هم بشر أيضًا ، وأنهم مخطئون أيضًا. من الواضح أن هناك فرقًا في الحياة بين الخبير والشخص الذي يفعل شيئًا بالفعل.

"من يعرف كيف ، ومن لا يعرف كيف ، فهو يعلم الآخرين" (ج) جورج برنارد شو

ربما ، إذا لم تنطلق شركتي الناشئة ، فعلى الأرجح كنت سأصبح خبيرًا أيضًا.



من أجل الإنصاف ، تجدر الإشارة إلى أنه أثناء تطوير المشروع ، كنت مدفوعًا إلى حد كبير بالدوافع الداخلية للنتيجة ، والدافع لإنشاء منتج مطلوب ، وتركت كل قضايا اقتصاد الوحدة دون تفكير نقدي مناسب. ربما ساعدني هذا ، في النهاية ، على مقاومة الهجمات والتقييمات السلبية للخبراء. من الجدير بالذكر أيضًا دور الحدس ، الذي لم يخدع أبدًا ومن مكان ما عرف كيف يفعل الشيء الصحيح.

الحدس أو القفز بدون مظلة

سيكون من الأصح كتابة مقال منفصل أو حتى كتاب عن الحدس. هنا سأقول فقط أنه يجب أن تثق في حدسك. وإذا نصحك الحدس ضمنيًا بالقفز من الطائرة بدون مظلة ، فهذا بالضبط ما عليك القيام به ، دون تردد ودون الاستماع إلى النصيحة. كما اتضح لاحقًا ، ستكافئ الحياة على هذا النوع من الشجاعة ، من العدم ستوفر مظلة وحتى أجنحة. لكن لا يمكن لأي شخص القفز إلى الهاوية بدون مظلة. ويجب ألا نخاف من القيام بذلك عند الحاجة. في ذاكرتي ، قمت بقفزتين من هذا القبيل وكنت محظوظًا في المرتين. كان الحظ معي. ذات مرة انجرفت حقًا ، وهو ما ندمت عليه كثيرًا لاحقًا.

حول الحنطة السوداء والماء

هل تحتاج الشركة الناشئة إلى المال؟ نعم فعلنا. بالطبع نقوم به. لكن السؤال هو مدى فعالية هذه الأموال. ما مدى كفاءة استخدام الأموال. الشركة الناشئة هي الشخص الذي يكون مستعدًا للعمل من أجل فكرة ، مجانًا ، على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، بينما يجلس الشخص المأجور "ساعات العمل" المخصصة له ويطالب بالدفع مقابل الوقت الذي يقضيه. عندما تكون الشركة كبيرة ، يمكنها تحمل تكاليف توظيف الناس للروتين. عندما يكون لديك شركة ناشئة ، يكون الموظف أقل اهتمامًا بنجاح المشروع ، وأكثر اهتمامًا بالحصول على راتب رسمي. مثل هؤلاء الأشخاص في شركة ناشئة لا يبقون طويلاً ويغادرون بمفردهم.

هذه ليست سوى البداية

من المفترض أن يكتب خاتمة هنا ، لكن هذه فقط البداية! بداية مشروعنا ، فكرتنا ، التي يعيشها ويؤكدها المئات من المستخدمين الراضين لدينا حول العالم. على مدى السنوات الثلاث من المشروع ، تمكنا من إنشاء منتج ، وجذب الاستثمار ، والوصول إلى الاكتفاء الذاتي ، وفتح المبيعات حول العالم ، واكتساب خبرة لا تقدر بثمن. لكن هذا ليس هو الشيء الرئيسي في الشركة الناشئة. الشيء الرئيسي هو الأشخاص الذين انضموا وساعدوا في مشاركتهم. كلهم ، في الواقع ، هم فريق المشروع. فريق جعل من الممكن تنفيذ خططنا وإحياء الفكرة. الناس هم القيمة الأساسية ، والمبيعات والنجاح نتيجة لذلك.



أطلقنا على المشروع اسم SLONBOOK