مجموعة Reade Go!
قبل اتخاذ قرار بهذه الخطوة الصعبة ، يجب أن تسأل نفسك 3 أسئلة: "أين؟" ، "متى؟" وكيف؟ ".
متي؟ - يجب أن تفهم الوقت الذي يجب أن تدخل فيه شركتك السوق الدولية. هل الظروف مواتية لهذه الخطوة الآن؟ هل هذا هو الوقت المناسب لمنتجك في أسواق معينة؟ وهل ستصبح "تابعًا" من خلال تقديم خدمة وأسعار أفضل مقارنة بالمنافسين ، السوق الذي أصبح فيه بالفعل مشبعًا بدونك.
كيف؟ - هنا يجب أن تفهم كيف ستدخل السوق. ما هي الاستراتيجية التي ستستخدمها لهذا: الاستيلاء العدواني أو التوسع التدريجي المتسلسل؟ ما الأدوات التي ستستخدمها لهذا؟
أين؟- أنت بحاجة إلى تحديد الأسواق وأي القطاعات هي الأكثر ربحية للدخول في وقت معين ، مع إقامة توازن بين جاذبية الصناعة ومخاطر وتكاليف دخول هذه الأسواق.
بعد تلقي الإجابات على هذه الأسئلة ، من الضروري دراسة السوق. لا يوجد شيء جديد في هذه الخطوة ، فأنت هنا تجري بحثًا وتضع فرضيات تحتاج إلى اختبارها في مزيد من العمل.
يمكنك إجراء البحث بنفسك باستخدام مصادر وموارد مفتوحة ، ولكن هناك خطر عدم دقة المعلومات وإدراك السوق. الطريقة الثانية هي الاتصال بأخصائي. هذا الخيار معقول ، لكننا نحذرك من أنه لن يكون بمقدور كل متخصص أو وكالة مقرها في روسيا تزويدك ببيانات دقيقة ، لأنه غالبًا ما يتم استخدام نفس الأساليب عند البحث بنفسك. سيكون الخيار المثالي هو وكالة تعمل مباشرة مع المتخصصين في السوق الذي تحتاجه. نعم ، يمكن أن يكون مكلفًا ، لكنه استثمار ضروري حتى يتمكن عملك بعد ذلك من استرداده عدة مرات. توافق على أنه من الأفضل الحصول على بيانات موثوقة بدلاً من الاعتماد الأعمى على الحدس.
"بالطبع ، عند دخول الأسواق الدولية ، من المهم للغاية الاعتماد على الشركاء المحليين الذين لديهم خبرة أكبر ويفهمون الفروق الثقافية واللغوية للسوق. سوف يساعدونك على دخول السوق بأقل قدر من المخاطر. بفضل تعاوننا مع الشبكة الدولية GlobalCom PR Network ، فإننا "نفتح نافذة دولية" للأعمال الروسية ، لأن لدينا إمكانية الوصول إلى الوكالات المحلية في أوروبا وآسيا وأمريكا الشمالية واللاتينية " ، - ناتاليا بيلكوفا ، المدير العام ، وكالة الاتصالات رباعية الأبعاد.
لاحظ هذا النهج أيضًا ديمتري مالين ، المدير العام لشركة ASD Technologies. وهو يعتقد أنه قبل الدخول إلى سوق جديد ، من الأفضل إجراء تحليلات ، لأنه بدونها قد تواجه صعوبات إضافية.
يوصي النائب الأول لرئيس FirstLineSoftware ، فلاديمير ليتوشينكو ، باستخدام شراكة تسمح لك بالدخول بثقة إلى الأسواق الخارجية في البداية:
“ — , . . , , . . , professional services . , .. , ”.
يمكن أن تكون المشكلة التالية في طريقك هي تصور الشركة. نحن نعلم أن الشخص يرى نفسه واحدًا ، ومن حوله مختلفون تمامًا. عند دخول السوق الخارجية ، فإن القصة هي نفسها تقريبًا. يمكن لأصحاب الشركة رؤية الشركة على أنها قوية ، مع خدمة ممتازة ، وسنوات من الخبرة ، وما إلى ذلك. ولكن بالنسبة للعملاء والشركاء في المستقبل ، فإن الصورة مختلفة. إنهم لا يعرفونك وعلى الأرجح لن يثقوا في شركة لا يعرف عنها شيء. لهذا ، هناك حاجة إلى فرضيات من أجل بناء خطة عملك بشكل أفضل في سوق جديد.
يوصي Alexey Lapirov ، مدير المبيعات في Tech Global (Rosinfokominvest) ، باختبار هذه الفرضيات بالأسئلة التالية:
- ما الذي يجعلك مختلفًا عن منافسيك؟
- هل قام العميل بالفعل بحل هذه المشكلة؟ كيف؟
- من الذي يبيع بالفعل للعميل؟ لماذا ا؟
- هل يوجد مكان لك في السوق؟
"اختبار الفرضيات مع تنمية العملاء. إنها تتضمن صياغة أسئلة للعملاء المحتملين ، ستسمح لك الإجابات عليها بتضييق نطاق عرضك وصقله قدر الإمكان لهذا الجمهور ولهذه السوق المعينة " ، - أليكسي لابيروف ، مدير المبيعات في Tech Global (Rosinfokominvest)
بعد إجراء جميع الأبحاث اللازمة واختبار فرضيات التحليلات ، تبدأ مرحلة توطين شركتك. هناك حاجة لتكييف كل شيء على الإطلاق مع البلدان الأخرى والعمل مع جميع المعلومات والرسومات والمفاتيح ، مع مراعاة الاختلافات اللغوية والخصائص الثقافية وعقلية العملاء والشركاء المحتملين. لا يجب أن تبخل في هذا الأمر أيضًا ، فمن الأفضل أن تطلب ترجمة عالية الجودة لنصوصك بدلاً من الاستحياء أمام العملاء بترجمة من مترجم Google.
وأخيرًا ، في المرحلة النهائية ، يتم احتساب ميزانية للسوق المختار ، ووضع خطة مبيعات ، وتعيين المسؤوليات وتحديد أدوات الاتصال للترقية. دعونا نتناول الأخير بمزيد من التفصيل.
لماذا أحتاج العلاقات العامة إذا كان لدي منتج جيد؟
في الواقع ، لماذا تحتاج العلاقات العامة؟ كما قلنا ، يسعى الكثيرون لدخول السوق الدولية ، لكن القليل منهم يفهم دور العلاقات العامة في ذلك. دعنا نلقي نظرة على مثال بسيط.
تمتلك شركتك منتجًا جيدًا ، وتوفر أعلى خدمة في روسيا ، كما أن احترافية الموظفين تثير إعجاب الكثيرين ، والاسم موجود بالفعل أمامك. كل شيء رائع ، أليس كذلك؟ ولكن هناك واحد "لكن" - كل ما سبق في روسيا. في البلدان الأجنبية ، كل شيء مختلف. لم نسمع عنك ولا توجد معلومات من عملاء وشركاء مستقبليين ، من أنت.
على الرغم من حقيقة أن العلاقات العامة غالبًا ما يُنظر إليها على أنها جزء اختياري من النفقات في الأعمال التجارية ، إلا أنها تلعب دور "المساعد" لتقديم المعلومات الأساسية و USP لشركتك لاستهداف الجماهير.
أظهرت دراسة الشبكة الدولية GlobalCom PR Network لتقييم مخاطر الأعمال أن متخصصي الاتصالات جزء لا يتجزأ من فرق مكافحة الأزمات ، والمشاركة في صنع القرار. هذا يؤكد أن الموقف تجاه العلاقات العامة كجزء اختياري من النفقات قد تغير.
لقد توصلنا بالفعل إلى أن العلاقات العامة ضرورية. ما المهام التي تحلها؟ بادئ ذي بدء ، هذا هو كل ما يتعلق بالاعتراف بالعلامة التجارية والمنتج وكبار مسؤولي الشركة على الساحة الدولية. على وجه الخصوص ، تحل العلاقات العامة مشاكل إقامة اتصالات مع أصحاب المصلحة الخارجيين ، وتقديم الدعم المعلوماتي لأنشطة المنظمة في الأسواق الخارجية ووضع الشركة في مكانة تحترم العادات والتقاليد المحلية. ثانيًا ، إنه تكوين الصورة. تتولى العلاقات العامة كل العمل مع تصور شركتك ، بما في ذلك مجال المعلومات الذي يحيط بها. يمكن أن يشمل ذلك تدابير مكافحة الأزمات عندما يكون ذلك ضروريًا لحماية أو تصحيح سمعة تعرضت للاهتزاز نتيجة لأي إجراء. بشكل فردي ، كل ما سبق لن ينجح ، فأنت بحاجة إلى خطة جيدة التنظيم أو استراتيجية اتصال.إنه عامل رئيسي في دخول هذه الأسواق بنجاح ، لأنه عندما يتم تطويرها ، يتم أخذ الجمهور المستهدف للشركة في الاعتبار ، ويتم تطوير الرسائل الرئيسية للنشر في وسائل الإعلام الأجنبية ، ويتم تحديد الأدوات ومؤشرات الأداء الرئيسية.
أيضا ، يجب أن تأخذ الاستراتيجية في الاعتبار تدابير مكافحة الأزمة. سيكون هدفهم هو الحفاظ على صورة شركة أو شخص وتصحيحها على الفور ، والتكيف مع ظروف السوق المتغيرة ، وتحييد النتائج السلبية للأزمة أو الفضيحة ، واستعادة سمعة العمل. ما هو المهم عند دمج تدابير مكافحة الأزمة في استراتيجية الاتصال:
- تحديد جميع السيناريوهات المحتملة (في هذه المرحلة من الضروري تحديد نقاط الضعف ونقاط الضعف في الشركة) ؛
- تطوير برامج مكافحة الأزمات (لاحظ أنها ستحتاج إلى تطوير لجميع حالات الأزمات المحتملة. لهذا ، نوصي بتجميع قائمة بالأسئلة الواردة المحتملة والإجابات الأكثر فاعلية لها. نوصي جميع الشركات بتطوير برامج التعليقات) ؛
- حدد الإجراءات الأولى للشركة في حالة حدوث أزمة (ما هو البيان الأول الذي ستدلي به؟ ما هي الخطوات التالية في بناء الاتصالات مع جمهورك؟ من هو المتحدث؟ كل هذا يجب تدوينه).
ومع ذلك ، قبل كل هذه الخطوات ، توصي يوليا بوسلافسكايا ، مديرة التسويق والاتصالات في Nexign ، العملاء بالإجابة أولاً عن سؤالين: متى نخطط للحصول على نتائج من العلاقات العامة؟ وما هي الاستثمارات التي نحن على استعداد للقيام بها من أجل ذلك؟ بناءً على ذلك ، سيكون من الممكن تحديد ما إذا كنت تجتذب وكالة علاقات عامة من الخارج أو ستعتمد على مورد علاقات عامة داخلي. بعد ذلك ، سيكون من الممكن بالفعل بناء خطة لأنشطة العلاقات العامة.
"أحث دائمًا أصحاب الأعمال على النظر إلى العلاقات العامة على أنها استثمار من حيث الوقت أو الموارد المالية. تعد خبرة السوق المحلية والمعرفة العميقة بمجتمع الإعلام وخصائصه مهمة. لذلك ، إذا كانت هناك حاجة إلى "الإطلاق" بسرعة ، فإننا نشرك وكالة علاقات عامة محلية ونستعد لتخصيص وقتنا الشخصي ، بما في ذلك ، نظرًا لأن العديد من التفاصيل مهمة للترقية الناجحة ، على سبيل المثال ، متحدث جيد. وغالبًا ما يكون أول شخص في الشركة. إذا كانت الموارد محدودة ، فيمكنك البدء بتعيين أخصائي علاقات عامة لفريقك والمضي قدمًا. على أي حال ، يجب أن يتم إجراء العلاقات العامة بواسطة متخصصين ، وستتمكن من رؤية النتائج في موعد لا يتجاوز 3-4 أشهر "، - يوليا بوسلافسكايا ، مديرة التسويق والاتصالات ، Nexign.
الخطوات الأولى عند العمل على العلاقات العامة الدولية
في تجربتنا ، يمكننا القول أنه لا يوجد سر للعلاقات العامة الدولية في مجال تكنولوجيا المعلومات. غالبًا ما يكون هذا عملًا مثمرًا للعميل والمقاول على فهم واضح لكيفية رغبته في رؤية شركته أو منتجه في الساحة الدولية. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تطوير وصف للأعمال ومنتجاتها ، وخصائص فريدة ، والأهداف التي ستسعى الشركة لتحقيقها ، وموقعها في السوق المختار ، وما إلى ذلك. فقط بعد العمل من خلال هذه الأساسيات ، يمكنك اختيار القنوات التي سيتم استخدامها وحساب الميزانيات.
بعد التعرف على السوق ، نحدد الجزء الذي تنتمي إليه الشركة العميلة ، ونختار الوسائط المتخصصة ، ونتعرف عليها ، ثم نتبع المخطط القياسي لتطوير العلاقات العامة:
- : must have . , , )
- -
- -
- (Follow up): ,
- ( PR): ,
- .
لا توجد وصفة واحدة لجميع البلدان في أوروبا أو جنوب شرق آسيا. كل دولة فريدة من نوعها ، لها خصائصها العقلية الخاصة ، وتفاصيلها الخاصة في ممارسة الأعمال التجارية. على سبيل المثال ، في المملكة العربية السعودية ، لا يتم اتخاذ القرارات بسرعة مع مراعاة الأعياد ، بما في ذلك الأعياد الدينية. هناك فترة من الوقت يموت فيها النشاط. نحن نأخذ ذلك في الاعتبار ونعمل مع الشركاء مع مراعاة هذه الجوانب " - بافيل ستيبانوف ، نائب المدير العام ، Geoscan.
جذب استثمارات كبيرة ، أي معاملة تنطوي على شركتك ، أو الدخول في شراكة مع أحد اللاعبين الرئيسيين في السوق ، أو تحليلات السوق الحالية أو إجراء بحث ، وإطلاق منتج جديد في السوق ، والحالات التي تنطبق على الشركات الأخرى ، و الآخرين.
للعمل الفعال ، ستحتاج إلى التواصل مع ممثلي وسائل الإعلام ، والبحث عن أسباب إعلامية ، وعقد اجتماعات ، والرد على الاستفسارات ، وإبداء التعليقات ، وإظهار الشركة للصحفيين ، وربما حتى عبر الإنترنت. لقد مارست أنا وزملائي هذا الأخير كثيرًا أثناء الوباء.
عند العمل مع وسائل الإعلام ، لا يتعين عليك مطاردة أهم المنشورات مثل Wall Street Journal أو Forbes على الفور. للبدء ، انتقل إلى المنشورات المتخصصة التي يقرأها عملاؤك.
وفقًا لـ Yulia Poslavskaya ، فإن العناصر الأساسية لإستراتيجية العلاقات العامة التي ستساعدك على دخول السوق الدولية هي العمل مع وسائل الإعلام واستخدام الشبكات الاجتماعية والمشاركة في الأحداث.
عند العمل مع وسائل الإعلام ، يمكن ملاحظة النقاط التالية. من المهم أن تفهم المنشورات التي يقرأها جمهورك المستهدف وأن تبني علاقات طويلة الأمد معهم. من المهم أيضًا ترشيح شركتك أو حلولك لجوائز الصناعة ومراعاة المواصفات الإقليمية بحيث يكون التفاعل مع الصحفيين فعالًا قدر الإمكان (على سبيل المثال ، يتم استخدام Twitter و LinkedIn بنشاط في الولايات المتحدة ، وهناك قيود على استخدام Facebook و Youtube في الشرق الأوسط). تساعد المشاركة في المعارض والمؤتمرات الدولية أو تنظيم الأحداث الخاصة بك أيضًا في بناء العلاقات مع وسائل الإعلام والمحللين. علاوة على ذلك ، بمساعدة الأحداث ، يمكنك إجراء مفاوضات مع العملاء المحتملين وإظهار اهتمامك بالسوق والعمل مع الشركاء المحليين.
الاتجاهات في الترويج لمنتجات تكنولوجيا المعلومات في الأسواق الدولية
خلال عملنا على الترويج لمشاريع تكنولوجيا المعلومات الدولية ، حددنا تقنيات العلاقات العامة الأكثر فعالية:
- توزيع العينات واختبار محركات المنتجات لإصدار مراجعات لوسائط تكنولوجيا المعلومات المتخصصة
- إجراء البحوث الخاصة بك
- المشاريع الأصلية الخاصة والتلاعب بالمشاريع الخاصة في وسائل الإعلام المتخصصة
- المشاركة وإنشاء الأحداث الخاصة بك (ندوات عبر الإنترنت ، ندوات غير متصلة بالإنترنت ، جولات صحفية)
- الأدوات الرقمية: المدونون وبذر وسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع نطاق حملة العلاقات العامة
- دمج كبار المسؤولين في ملفات البودكاست الشخصية ومشاريع الإنترنت الأخرى
- إرسال البيانات الصحفية مع أخبار الشركة (العلاقات العامة الكلاسيكية)
- جولات صحفية للشركة
- التعامل مع التعليقات (استباقية وتفاعلية).
يحضر جميع ممثلي الصناعة الرئيسيين الأحداث ، مما يسمح لنا بزيارة منصاتهم ، وعرض الكابينة الخاصة بنا ، وتبادل بطاقات العمل وغيرها من المواد لمتابعة ما بعد الحدث. تساعدك الرسائل الإخبارية أيضًا في الحصول على عدد معين من العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، نستخدم قائمة بريدية في حدث MWC (المؤتمر العالمي للجوال). نحن نبحث أيضًا عن شركاء محليين أو بائعين يعرفون السوق جيدًا. نحافظ على تحديث صفحاتنا في الشبكات الاجتماعية. ونحن نبحث عن عملاء متوقعين على LinkedIn ”، - إيغور فيلاتوف ، مدير المنتج ، Cloudike.com
Tools in Action
على مدى 15 عامًا من عملنا في سوق خدمات الاتصالات ، اكتسبنا خبرة غنية في العمل مع شركات تكنولوجيا المعلومات الدولية الكبيرة.
على سبيل المثال ، قدمنا دعم العلاقات العامة لواحدة من أكبر شركات التكنولوجيا الفائقة في العالم ، Cisco. تضمن عملنا: ترجمة وتكييف البيانات الصحفية للشركة ، وتوزيع الأخبار على منشورات تكنولوجيا المعلومات ذات الصلة في المنطقة الشمالية الغربية ، وتنظيم وعقد الأحداث ، ودعم العلاقات العامة للأحداث. ونتيجة لذلك ، تلقينا 417 مطبوعة في وسائل الإعلام ، تصل إلى حوالي 10 ملايين شخص ، ومؤشر الإعلام 3903 نقطة.
أيضًا ، عمل زملاؤنا من شبكة العلاقات العامة GlobalCom في المملكة المتحدة مع CDNetwork's ، وهي شركة متخصصة في تسريع الفيديو ، وحماية DDoS ، والتخزين السحابي ، إلخ. كان الهدف الرئيسي للشركة هو إنشاء نشاط علاقات عامة حول الافتقار إلى استعداد DDoS الذي يجذب انتباه متخصصي تكنولوجيا المعلومات وصناع القرار الأمني في جميع أنحاء المملكة المتحدة ومناطق DACH. ) من D (ألمانيا ، دويتشلاند) ، A (النمسا) و CH (سويسرا).
لتنفيذه ، تقرر إجراء دراسة "الشركات تثق بشكل خطير في الثقة المفرطة في التخفيف من هجمات DDoS الخاصة بها" ، والتي تتحدث عن إهمال وتقليل الشركات الكبرى للجرائم الإلكترونية من خلال هجمات DDoS. تم إرسال النتائج الرئيسية للدراسة إلى وسائل الإعلام المستهدفة ، وتم إصدار ما مجموعه 13 بيانًا صحفيًا ، وتم إنشاء اتصالات نشطة مع الصحفيين المحليين ، ونشر العديد من المقالات المحلية ، وتم الحصول على تغطية لـ 98 خيوطًا في السوق الألمانية (ألمانيا ، سويسرا ، النمسا).
شريكنا الآخر ، وهو وكالة من إيطاليا المشمسة ، عمل مع KasperskyLab. كان الهدف من الحملة هو لفت انتباه الآباء والأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 6 و 10 سنوات إلى قضية الأمن السيبراني. وهو يستند إلى كتاب للأطفال طلبته الشركة خصيصًا من المؤلف الهولندي مارليس سليغرز.
قرر متخصصو العلاقات العامة من إيطاليا القيام بخطوة إبداعية من خلال تحويل الكتاب إلى مسرحية. أقيم العرض الأول على خشبة المسرح في وسط ميلانو بالشراكة مع مهرجان Giffoni السينمائي للأطفال والمراهقين للوصول إلى جمهور أوسع. تمت دعوة وسائل الإعلام وممثلي الجمهور إليها. وكان المتفرجون الرئيسيون بالطبع من الأطفال ومن بينهم أطفال الصحفيين. أصبح هذا الحدث الرئيسي للحملة.
يروي الإنتاج قصة دب أخضر سحري يساعد صبيًا يبلغ من العمر 10 سنوات كاسبر وصديقه سكاي على إتقان أهم قواعد الأمان في عالم الإنترنت ، لفهم كيفية التصرف على الإنترنت. تهدف حبكة الكتاب ، التي تم تكييفها مع المشهد ، إلى تشجيع مستخدمي الإنترنت الصغار على الانفتاح مع والديهم ومعلميهم ، بدلاً من الصمت إذا تعرضوا للتهديد أو التنمر على الإنترنت.
ساعد أطفال فريق Giffoni Dream Team ، الموهوبين في السينما والتكنولوجيا الرقمية ، في تطوير تطبيق لعبة يعتمد على الكتاب لطلاب المدارس الابتدائية في إيطاليا ، كما يعلمون كيفية استخدام الوسائط الرقمية بمسؤولية.
في المهرجان ، كان الصحفيون يبحثون عن المواهب الشابة لجعلهم أبطال مقالاتهم وقصصهم. جاء زملاؤنا الإيطاليون بمثل هذه الخطوة: دخلت الطفلة المعجزة فلافيا ريزا مجموعة العمل الخاصة بالتطبيق الرقمي. هذه الحقيقة جذبت الصحفيين ، وتحدثوا عنها في قصصهم على القنوات التلفزيونية الوطنية ، وذكروا المشروع. بالإضافة إلى ذلك ، كجزء من الحملة الإعلامية ، تم تزويد المدونين الأهل بمجموعة KUMA Safe Kit ، والتي تضمنت: كتاب ، دمية دب ، خطاب تقديمي ، تقويم عيد الميلاد مع نصائح تعليمية حول الاستخدام الآمن للإنترنت والحلويات ذات العلامات التجارية.
بعد ذلك ، تم استخدام الهاشتاج #alsicuroconKuma (#SafeWithKuma) ، حيث ناقش المدونون وقادة الرأي هذه الحملة ، وشاركوا توصيات السلامة على الشبكات الاجتماعية والمدونات.
كانت أول حملة علاقات عامة في إيطاليا تستهدف طلاب المدارس الابتدائية. تستهدف معظم مشاريع الأمن السيبراني الأطفال الأكبر سنًا. من الصعب دائمًا التحدث عن هذا الموضوع مع الأطفال الصغار ، لكن الوكالة تمكنت من إيجاد حلول فعالة لهذه المشكلة. من خلال مجموعة صغيرة من الأطفال الذين شاركوا في إنتاج وتطوير التطبيق ، كان من الممكن التواصل مع آلاف الأطفال ، والتحدث معهم بنفس اللغة. تم تقديم المعلومات بطريقة سهلة ومرحة ، لذلك كان تأثير التدريب عالياً. يكمن نجاح الحملة في الجمع المتوازن بين العلاقات العامة الرقمية وعلاقات الأحداث والعلاقات الإعلامية. ونتيجة لذلك ، تم نشر 260 مطبوعة في وسائل الإعلام ، وتم إدراج المشروع التعليمي في مناهج المدارس الابتدائية في إيطاليا.
أيضًا ، كجزء من فريق المشروع الدولي GlobalCom PR Network ، قمنا بتنفيذ العمل على دعم العلاقات العامة للشركة الألمانية FotoFinder كجزء من عرض النظام الرئيسي الجديد Bodystudio ATBM. ضم فريق المشروع أيضًا وكالات من أستراليا ودول البلطيق والبرازيل والصين وكرواتيا والنمسا وألمانيا وسويسرا وفرنسا واليونان والمجر وإيطاليا وأمريكا اللاتينية وبولندا والبرتغال ورومانيا والدول الاسكندنافية وصربيا وإسبانيا وتركيا وبريطانيا العظمى. والولايات المتحدة الأمريكية.
FotoFinder متخصص في الأساليب عالية التقنية للكشف عن سرطان الجلد والصدفية وأمراض الجلد الأخرى في مرحلة مبكرة. وللمرة الأولى ، سمح النظام للأطباء باستخدام تصوير موحد لكامل الجسم يعتمد على تقنيات الذكاء الاصطناعي لتقييم الوحمات والشامات المجهرية. وكانت النتائج العالمية للعمل: 34 رسالة بريدية من وسائل الإعلام ، وتم تنظيم 16 مقابلة ، وتم البدء في نشر 265 مطبوعة في 230 وسيلة إعلام.
في الختام ، تحاول آلاف الشركات الروسية كل عام غزو السوق الأجنبية ، لكن القليل منها فقط يحقق نتائج إيجابية. قبل أن تقرر توسيع تواجدك ، فكر فيما إذا كنت تفهم السوق جيدًا بما يكفي ، وإذا لم تكن كذلك ، فهل يمكنك العثور على من يفهم؟