أصعب شيء في هذا الموقف هو تهدئة نفسك. سيكون عليك إدارة قلقك في نفس الوقت لتجنب الإفراط في التشاؤم ، بينما تحاول ألا تكون متفائلًا بشكل غير معقول. خط رفيع ، مع ذلك.
بادئ ذي بدء ، عليك أن تفهم بوضوح مقدار الأموال المتبقية وكم من الوقت.
قبل قراءة المزيد ، يجب عليك بالتأكيد قراءة محتويات مقال "The Last Straw" و "ميت افتراضيًا" أو "افتراضيًا على قيد الحياة" .
إذا كانت شركتك الناشئة "ميتة افتراضيًا" ، فستكون أولويتك هي إعادة بدء التشغيل إلى الحالة الافتراضية "على قيد الحياة" في أقرب وقت ممكن. "الآليات هنا بسيطة للغاية: إما أن نزيد الأرباح ، أو نخفض التكاليف ، أو نقوم بالأمرين معًا في نفس الوقت.
أفكار تأتي بنتائج عكسية
يمكن أن ينشغل المؤسسون في دائرة من الأفكار التي تؤدي إلى التقاعس عن العمل وعدم القدرة على إصلاح الموقف الذي يجدون أنفسهم فيه.
يمكن أن تأتي الأفكار التالية بنتائج عكسية:
- "القشة الأخيرة" ليست عني
- إذا نفذت أموالنا ، سيستمر المستثمرون في تمويلنا
- إذا لم أتمكن من جمع أموال إضافية ، فسأبيع الشركة الناشئة فقط
- يحدث التواصل مع المشترين المحتملين بطريقة أو بأخرى ، وكل شيء ليس سيئًا للغاية
- إذا خفضت التكاليف ، فلن يشترونا
- سيؤدي خفض التكاليف إلى إضعاف الروح المعنوية لموظفيي / سوف يثقل كاهلهم / يثبطون عزيمتهم / ويقوض الموظفين العاملين لدي
- لن نجذب مستثمرين جدد إذا خفضت التكاليف
لا تجعل هذه الأفكار ذريعة لإبقائك "ميتًا بشكل افتراضي".
أدرك قوتك التفاوضية
ما الذي يمكننا استخلاصه من هذا الرسم البياني؟
- إن تأخير اتخاذ إجراء حاسم لخفض التكاليف هو استراتيجية سيئة. أحضر نفسك إلى "البث الافتراضي" الآن .
- من وجهة نظر نظرية اللعبة ، سيجلس المستثمر أو مشتري الشركة الناشئة حتى لا يتبقى لديك أموال. لن يقول لك المستثمر المحنك لا على الفور ، وسيبقي السؤال مفتوحًا حتى تصبح يائسًا.
- , , , , .
, « » (cash burn)
إذا كنت ترغب في تقليل معدل "الإرهاق" ، فإن الطريقة الأكثر صعوبة للقيام بذلك هي زيادة الأرباح على الفور. آمل أنك تعمل بالفعل على ذلك.
ولكن ماذا لو لم يكن من الممكن تحقيق زيادة كبيرة فورية في الدخل تضعك في "العيش بشكل افتراضي"؟ ثم خفض التكاليف الخاصة بك.
تكاليف رواتب الموظفين هي السبب الأكثر ترجيحًا لارتفاع معدل الإرهاق. كما تقول The Last Stroke ، فإن التجنيد الزائد هو في صميم هذا.
إذا قررت الاستغناء عن الموظفين ، فعليك بالتأكيد الاهتمام بالموظفين المفصولين وأن تكون صادقًا تمامًا مع أولئك الذين بقوا. تذكر أنك تحتاج إلى معاملة موظفيك بالطريقة التي تريدهم أن يعاملوك بها.
أسهل طريقة للقيام بذلك هي تقليص تكاليف التسويق والعلاقات العامة ، بالإضافة إلى النفقات المخصصة في بعض الأحيان مثل "الأشياء الجيدة" والحفلات. لا تضيعوا المال على هذا.
نقطة اللا عودة
إذن ماذا لو بقي لديك ثلاثة أشهر من المال؟ من المهم أن تقبل هذه الحقيقة بصدق والاستعداد للوفاء بالتزاماتك ، وكذلك النظر في إمكانية إغلاق الشركة الناشئة.
كقاعدة عامة ، إذا بقيت الأموال لمدة تقل عن شهرين ، فهذه بالفعل نقطة اللاعودة. إذا حدث هذا لك الآن ، فيجب عليك سداد مدفوعات موظفيك على الفور ، ودفع تعويضات نهاية الخدمة لهم ، وسداد الالتزامات ، واستخدام الأموال المتبقية لإغلاق بدء التشغيل. إذا لم تقم بذلك ، سينتهي كل شيء بنقص الأموال في الحساب مع الالتزامات غير المستوفاة (الراتب والضرائب وما إلى ذلك) - سيكون هذا فظيعًا حقًا.
ما يجب مراعاته في هذه المرحلة:
- إذا وصلت إلى نقطة اللاعودة ، فأغلق بدء التشغيل.
- . . .
- . , .
- , — , , .
إذا حدث خطأ ما ، تصرف بكرامة حتى لا تندم لاحقًا على أي شيء. من الصعب أن تكون مؤسسًا في وقت تغرق فيه شركة ناشئة. اطلب الدعم والمشورة حيثما أمكنك ذلك. سيساعدك الموجهون والمستشارون على تجاوز هذه الأوقات الصعبة. غالبًا ما يكون الاعتراف بالهزيمة أصعب شيء بالنسبة للمؤسس. إذا كنت قلقًا بشأن سمعتك ، فتذكر أنه من المهم أيضًا التعامل جيدًا مع المواقف التي تسوء فيها الأمور وكذلك المواقف التي تسير فيها الأمور على ما يرام.
في الختام ، إذا نسيت موضوع هذا المقال ، فإليك أهم أفكاره: 1) لا تكذب على نفسك ؛ 2) التصرف بسرعة وحسم.
إذا كنت ترغب في المساعدة في ترجمة مواد مفيدة من مكتبة YC ، فاكتب في عربةjethacker الشخصية أو أرسل بريدًا إلى alexey.stacenko@gmail.com
تابع أخبار مكتبة YC Startup باللغة الروسية في قناة telegram أو على Facebook .