(بقلم آرون هاريس ، شريك Y Combinator المسؤول عن السلسلة أ)
"اعثر على نفسك مدرسًا ، وكوِّن صديقًا واحكم على الجميع من أفضل جانب"
- Pirkei Avot
أعلنا مؤخرًا عن إطلاق إصدار جديد من Startup School . كجزء من هذا ، أنشأنا مكتبة لأفضل النصائح التي كتبناها في الماضي. هذه مجموعة قوية للغاية جعلتني أفكر في طبيعة ما نسميه بالمشورة. على وجه التحديد ، فكرت في السؤال الذي يواجهه المؤسسون: ماذا أفعل بالعديد من النصائح؟
للوهلة الأولى ، هذه ليست مشكلة على الإطلاق. قبل عقد من الزمن ، كان هناك عدد غير قليل من التوصيات عالية الجودة لمؤسسي الشركات الناشئة. وكانت هناك بعض المقالات كبيرة من بول غراهام و مارك آندرسنوكان هناك قدر كبير من النصائح السيئة. كانت فرصة التشاور مع شخص ما أكثر ندرة. ببساطة ، لم يكن هناك الكثير من الأشخاص الذين أطلقوا الشركات الناشئة في الماضي القريب أو الذين يمكنهم منح الشركات الناشئة في مراحلها الأولى وصولاً سهلاً إلى شخص أكثر خبرة.
أدى النمو السريع لمنظومة تمويل الشركات الناشئة المبكرة إلى تغيير هذه الديناميكية. يوجد الآن المئات بل الآلاف من الأشخاص الذين لديهم على الأقل بعض الخبرة في الشركات الناشئة. معظمهم على استعداد للمساعدة / تقديم المشورة لعدد من الأشخاص الذين سيسألونهم عن ذلك. هذه نعمة كبيرة وآفة لصناعة بدء التشغيل.
في الحالة الأولى ، فإن مجموعة كبيرة من الأشخاص الذين يساعدون بعضهم البعض هو أمر إيجابي بلا شك. أولئك الذين يرغبون في بدء شركة ناشئة يحصلون على المزيد من الاتصالات والمعرفة والموارد لهذا الغرض - وهم يفعلون ذلك بشكل أسرع. البلاء هو أن هناك الكثير من الأماكن التي يمكن الذهاب إليها للحصول على المشورة والمساعدة.
تقريبا. لكل من: المستشار (المستشار) هو تعبير راسخ في بيئة بدء التشغيل ، مترجم حرفيًا كمستشار ، مستشار.
عندما يتمكن مؤسس الشركة الناشئة من اللجوء إلى العديد من المصادر للحصول على المشورة والمساعدة ، يصبح من الأسهل عليه تأخير اتخاذ القرارات ، مبررًا ذلك بحجة عقلانية بأنه يحاول فقط الحصول على "الحق" من البداية. هذا أمر خطير لسببين. أولاً ، العدو الرئيسي لبدء التشغيل هو الوقت. من الأفضل اتخاذ قرار سيئ والتوصل إلى شيء أفضل بشكل متكرر بدلاً من قضاء الكثير من الوقت في محاولة اتخاذ القرار المثالي ثم اكتشاف أنه ليس صحيحًا تمامًا.
من خلال العمل مع الشركات الناشئة ، وجدت أن المؤسسين الجيدين لديهم عادة فكرة واضحة عما يريدون القيام به قبل طرح الأسئلة. إنهم يضلون عندما يحاولون تجنب قرار خاطئ ، ويلجأون إلى أشخاص مختلفين لتأكيد فكرة معينة. في YC نسمي هذا "التسوق للحصول على المشورة" ، وعادة ما ينتهي الأمر بفترة طويلة من عدم حدوث أي شيء ، أو إحباط المؤسسين من عدم وجود أحد يدعم ما يريدون القيام به. أفضل ما يمكن أن يفعله المؤسس هو إما أ) الاستماع إلى المستشار الأول وتغيير المسار ، أو ب) محاولة القيام بما تم التخطيط له على النحو المنشود ومعرفة كيف ستسير الأمور. فهم هذا يعني قبول حقيقة أن أي قرار تتخذه كمؤسس شركة ناشئة ، بغض النظر عن مدى النصائح الرائعة التي تتسلح بها ، سيكون ، على الأرجح ،على الأرجح خطأ. يبدو هذا غير منطقي لأننا نتوقع أن يعرف المستشارون الكثير ويقدمون النصيحة الصحيحة. ومع ذلك ، لا يوجد مستشار قادر على الغوص في السياق الكامل لعملك ، لذلك ستحصل في أفضل الأحوال على إرشادات أو أطر عامة للتفكير في المشكلات.
"اعثر على نفسك مدرسًا" هو اقتباس مشنا يمثل جوهر القانون الشفوي لليهودية. الفكرة هي أن هناك العديد من مصادر الآراء التي يجب اتباعها والعديد من الخبراء للتشاور معهم لتحقيق هدفك. ومع ذلك ، فإن مفتاح النجاح هو العثور على خبير واحد فقط وقبول أنه الشخص الوحيد الذي تستشيره ، وأنه الشخص الذي تلجأ إليه للحصول على المشورة والتوجيه.
بالنسبة للمؤسس ، هذا يعني أن هذا المستشار سيكون فقط مصدرًا للمعلومات والمعرفة ، يغذي تفكيرك ، وليس شخصًا يتخذ القرارات نيابة عنك. يعني اختيار مستشار واحد فقط أنك لا تحصل على جميع وجهات النظر الممكنة بشأن مشكلة ما ، ولكن لا ينبغي أن يكون هذا هو الهدف أبدًا عند الحصول على المشورة في مجال الأعمال. الهدف هو العثور على شخص يتحدى طريقة تفكيرك ويحسن آفاقك دون إجبارك على فعل ما سيفعله بالضبط. هذا يعني قبول حقيقة أن هذا الشخص ليس لديه دائمًا إجابة جيدة لك ، وأحيانًا لن يكون متاحًا على الإطلاق وقد يقدم لك نصيحة سيئة.
يسعى المؤسسون الذين يسعون للتميز في مستشاريهم إلى تحقيق مُثل مستحيلة. لا يوجد مستثمر أو مستشار قابلته مثالي أو قريب منه. تكمن قوة أفضل المستشارين في قدرتهم على التفكير من خلال أفكار جديدة ومعقدة مع إدراك واضح لذواتهم. يعترف هؤلاء الأشخاص بأنهم لا يعرفون شيئًا ما ، ويتجنبون تقديم النصائح الإلزامية المفرطة ، ويجيدون الاستماع ، ويتوقون إلى معرفة جديدة. ربما يكون أهم شيء في أفضل المستشارين هو تفاؤلهم الراسخ بشأن إمكاناتك وعملك. ابحث عن معلم لديه هذه الصفات وفهم متى تتوقف عن الاستماع إليها.
الترجمة: Lyova Pyzhov
إذا كنت تريد المساعدة في ترجمة مواد مفيدة من مكتبة YC - اكتب في عربة شخصية ،jethacker أو أرسل بريدًا إلى alexey.stacenko@gmail.com
تابع أخبار YC Startup Library باللغة الروسية على قناة Telegram أو على Facebook .