مرحبا أيها القارئ! اسمي Artyom Saigin ، أدير مشروع Growth Lab ، والذي أتحدث فيه عن التسويق الرقمي ونمو منتجات تكنولوجيا المعلومات.
كل يوم ، تخسر الشركات جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للمستخدمين الذين كانوا سيحصلون عليها مجانًا. تخيل لو كان بإمكانك معرفة مقدار إهدار ميزانية التسويق الخاصة بك وحفظها. في هذه المقالة ، سوف نتعلم كيفية القيام بذلك.
ما سنتحدث عنه في المقال:
ما هي الزيادة.
كيف تحسبها.
الزيادة والإسناد.
حيث تكون الزيادة أكثر شيوعًا.
هيا بنا نبدأ.
: : , , .. ( ). , . , , , , .. .
, (, ) , ; , «» .
Product Owner.
( - — ), . .
, , — .
6 . : , CAC (Customer Acquisition Cost) , — .
, ? . , , .
, , . . :
, . , . , . (Incrementality).
, .
Incrementality — , .Cannibalization — , .
, , , .
, — , . , , , .
. «» , , . .
, .
, , — .
(Incrementality) :
Incremental — .
Paid — .
: , , .. .
, , . ~ 2600 , « » 6 .
: , SEO .. — , , , .
, Incremental — . .
Incremental :
, , «» , — cannibalization.
Cannibalization = , .
cannibalization :
Cannibalization, Incremental — ( Paid) cannibalization.
, , % Incrementality ( : Incremental / Paid):
Incrementality, , .
, . , , ..
— Incremental ( ), , % . Incremental.
1. incremental A/B-
., .
— ( , ..), . , > 35%.
:
B.
, , A , B — .
, , . , .
2.
, . , ( , ). .
, .
.
3.
, . , , — . (UAC) .
, .
« » — .
, .
, , .
, , .
– , ,
– , . , .
Post-view — .
, A B.
( ) , B, — . post-view A , . .
, , A ( ).
First Touch — , .
, , , .
— , B2B/SMB , b2c .
, , , – , .
, , .
, , .
1.
, — , . .
, - .
, 30% Black Friday. , ( 2 ). , :
, «» . , .
— . , , , .
, , , ( ).
, , , - 30% revenue.
2.
- ( , SEO), , % Incrementality ~ 10-30%.
, . , , .. .
3. .
, .
( , ..), .
« » .
, Churn Rate ~ 10%. — 5 .
, . , .. Churn Rate 10% (90%) , .. — 10%.
4. OEM .
OEM ( app, web) CPI, CPA .. (), .
, WeChat Meizu 1 . . (CPI) N-.
, , , . WeChat , 70-80% ( , ) — .
.
, Meizu 20-30% , ( ) , 100% .
10 100% $1000 (CPI - $100), 20% CPI $20. $1000 20 , 10 , . CPI — $100.
, , .
هذا كل شئ. آمل أن تكون المقالة مفيدة وستساعدك المعرفة المكتسبة في جعل إستراتيجيتك التسويقية أكثر فعالية. يمكن قراءة المزيد من هذه المقالات على قناة Telegram الخاصة بي "Growth Lab" أو على موقع الويب .
لا تنسى المشاركة مع الزملاء أو ببساطة مع أولئك الذين قد يكونون مهتمين بالمقال.
مبيعات متزايدة لك!