مايكل سيبل هو المؤسس المشارك (في سن 25) للشركات الناشئة Justin.tv/Twitch (رأس مال 15 مليار دولار) و Socialcam ، عضو في مجلس إدارة Reddit.
أحد الأسئلة التي طُرحت كثيرًا خلال سلسلة YC هو ما يفصل أعلى 10٪ من المؤسسين عن البقية. عندما بدأت YC ، لم يكن لدي سياق كافٍ للإجابة. كنت مؤسس شركتي الخاصة ، وبالطبع كان لدي أصدقاء ، لكن هذا لم يكن كافيًا ليكون بمثابة مقياس. على مدار أحداث YC الـ 13 الماضية ، تفاعلت مع أكثر من 2500 مؤسس وتمكنت من اكتساب فهم أفضل لكيفية تميز أعظمهم.
إعدام
أول شيء سأقوله هو أن المؤسسين العظماء ينجزون الأشياء. سأشرح بالضبط ما يعنيه هذا. عندما أعمل مع مؤسسين عظماء ويقولون إنهم سيفعلون شيئًا ما ، في غضون أسبوعين سيفعلونه ويتعلمون شيئًا ما. يفعلون كل شيء باستمرار وهم قادرون على توضيح ما يريدون القيام به والقيام به ، في نفس الوقت يتعلمون منه. هذا لا يعني أن ما أرادوا فعله كان صائبًا ، أو أنهم سيكونون لديهم الرغبة في الاستمرار في نفس الاتجاه ، لكنهم لن يعلقوا أبدًا في مرحلة التنفيذ. لن يقولوا أبدًا ما يريدون ، وبعد أسبوعين سيعودون بلا شيء. إنهم دائمًا يفهمون الطريقة التي يجب استخدامها لإكمال ما بدأوه ، أثناء تعلم شيء ما.
قوة
النقطة الثانية ، وهي نتيجة الأول ، هي الانطباع ، فهي مثيرة للإعجاب. عندما يقول شخص ما أنه سيفعل شيئًا ما ثم يفعله مرارًا وتكرارًا ، فأنت تعلم أن هذا الشخص يمر به. يكفي العمل مع شخص يمر به باستمرار. ليس مخيفًا بطريقة سيئة ، ولكن بمعنى أنهم يطالبون بالاحترام لأنهم يذهبون طوال الطريق. عندما تتحدث إلى هؤلاء الأشخاص ، فإنك تعاملهم باحترام كبير ، وتحترم أهدافهم أكثر ، لأنك تعتقد أنهم يحققونها ، وتحترم مهامهم أكثر لأنهم يحققونها. القدرة على الأداء تخلق الإعجاب ، والإعجاب مهم للغاية.
تواصل واضح
وآخر شيء لم أستطع فهمه لفترة طويلة حتى أجريت الكثير من المقابلات في إطار YC هو التواصل. كنت أعتقد أنه يكفي أن تكون جيدًا في المهام ، دون القدرة على التواصل. لكن المشكلة هي أن الشركة الناشئة تتطلب مهارات اتصال جيدة. التواصل مع المستخدمين والمستثمرين المحتملين والمؤسسين المشاركين والموظفين المحتملين. يجب أن يتحدث المؤسس الجيد عن عمله وأن يسعد الناس به. الخطأ الأول الذي يرتكبه المؤسسون هو أنهم في الواقع لا يستطيعون شرح ما يدور حوله عملهم. يمكن لأفضل المؤسسين أن يشرحوا في جملة أو جملتين ما هي أعمالهم بالضبط. يمكنهم شرح ذلك للعميل والمستثمر وأمهم وأي شخص وأي مستوى من المعرفة حول صناعتهم. إنهم قادرون على القيام بذلك دون تردد. أعتقد أنها مهمة للغايةلأنه للحصول على توصية استثمارية أو لإقناع شخص ما بالانضمام إلى شركتك ، يجب على الأشخاص أولاً فهم ما تفعله. ستندهش من معرفة عدد المؤسسين الذين فشلوا في شرح ما يقومون به بوضوح ، وحتى البدء في إقناعك بالمساعدة أو الانضمام إليهم.
لذا ، مرة أخرى ، فإن أهم ثلاثة أشياء أرى أنها تجعل أكبر 10٪ من المؤسسين يتميزون عن البقية: أولاً ، القدرة على الأداء ؛ ثانيًا - الانطباع الناشئ عن النقطة الأولى ، يبدو أنك تحترمهم أكثر ؛ والثالث هو القدرة على شرح ما يعملون عليه بوضوح.
الدافع الداخلي
الآن ، إذا كنت بحاجة إلى إضافة نقطة رابعة كمكافأة ، فقد يكون الأمر غريبًا بعض الشيء ، لكن هذا دافع جوهري. لا ينزعج أفضل المؤسسين عندما تسوء الأمور ، فهم يظلون متحفزين. بدء التشغيل هي لعبة ستخسر فيها باستمرار ، وستتخذ قرارات خاطئة باستمرار ، وستكون لديك فرضيات صحيحة ، والتي يتبين لاحقًا أنها خاطئة. وهناك أناس لا يستسلمون ، حتى لو قاموا بخمس حركات خاطئة على التوالي. يظلون متحمسين للمهمة ، ومتحمسين لإيجاد حل ، ويستمرون في المتابعة والمضي قدمًا. أن تكون متحمسًا في مواجهة الفشل أو الفشل هو سمة مهمة للغاية يجب أن يمتلكها مؤسس الشركة الناشئة.
فقلت ثلاثة ، لكني كنت أغش: الإنجاز ، والملاءمة ، والتواصل ، والتحفيز. هذه هي الأشياء التي تجعل 10٪ من مؤسسي الشركات الناشئة يتميزون عن غيرهم. شيء واحد لم أذكره هو الفكرة. عادة ما يكون من الصعب للغاية معرفة ما إذا كانت الشركة لديها فكرة جيدة في وقت مبكر. لا أستخدم الأفكار أبدًا لتمييز المؤسسين العظماء عن البقية ، لأنني لست حكمًا على الفكرة الجيدة وليس لدي الخبرة المثالية لكل مشكلة. عندما أفكر في ماهية الفكرة الجيدة أم لا ، يمكنني أن أضيع في أفكاري الخاصة وأتظاهر بأنني أعرف أكثر مما أعرف حقًا ، لذا حاول ألا تتوقف عن التفكير في الأفكار.
شكرا للاهتمام.
في 9 نوفمبر 2020 ، بدأت مدرسة Startup School المجانية لمؤسسي المستقبل من Y Combinator من أفضل مسرِّع أعمال في العالم ، وسننشر ترجمات مفيدة لأولئك الذين يخططون لأن يصبحوا مؤسسًا لشركة ناشئة دولية.
تابع أخبار YC Startup Library باللغة الروسية على قناة Telegram أو على Facebook .
مواد مفيدة
- Y Combinator: مؤسسون ناطقون بالروسية
- ما الذي تبحث عنه شركة Y Combinator الناشئة في عام 2020
- مجموعة مختارة من 143 ترجمة لمقالات بول جراهام (من 184)
- جميع المحاضرات الـ 16 لمدرسة Y Combinator الناشئة مع ترجمة باللغة الروسية لنسخة "ربيع 2017"
- جميع محاضرات 20 من مدرسة Y Combinator 2018 الناشئة مع ترجمة باللغة الروسية
- جميع المحاضرات الـ 21 لمدرسة Y Combinator الناشئة مع ترجمة باللغة الروسية 2019
- دردشة Y Combinator باللغة الروسية
- عام على Facebook YCombinator باللغة الروسية