لا يتطلب دروبشيبينغ تكاليف ومخاطر كبيرة من جانب شركة "شابة" ، ولا يحتاج إلى حسابات معقدة ولا يتطلب استثمارات رأسمالية ضخمة في البداية.
بدون الحاجة إلى شراء البضائع إلى المستودع الخاص بك ، وتنظيم التخزين ، ودفع رواتب الموظفين ، فمن السهل حماية نفسك من الفشل والذروة الحادة في المنطقة الحمراء منذ الأيام الأولى.
يجعل توفير المال والوقت والأعصاب من دروبشيبينغ وسيلة عالمية لكسب المال مع عدد كبير من المزايا مقارنة بالخيارات الأخرى.
لكن هل هي متعددة الاستخدامات؟ في البداية ، قد يبدو أنه بفضل دروبشيبينغ ، يمكنك بيع كل شيء ، وسوف تطير أي سلع على الفور ، وإذا لم يكن الأمر كذلك ، يمكنك دائمًا "تغيير حذائك" والبدء في العمل في فئة أخرى.
بشكل عام ، يمكن حتى تسمية هذا بالقرب من الحقيقة ، ولكن هناك العديد من "التحفظات" المهمة جدًا. بالطبع ، لكل فئة منتج عيوبها الخاصة.
في هذه المقالة ، لن نراجع عالم دروبشيبينغ بأكمله ونتطرق إلى كل منتج ، لأن العمر لا يكفي ، على ما أعتقد.
من الأفضل التحدث على وجه التحديد عن فئة السلع مثل الحجم الكبير. يمكن تضمين كل شيء كبير الحجم وضخمًا في هذه الفئة: الخزائن والأرائك والأسرة وأثاث الحدائق والطاولات والكراسي بذراعين وغير ذلك الكثير. وسأتحدث على وجه التحديد عن هذه الفئة ، حيث تراكمت لدي الكثير من الخبرة في هذا المجال والآن أنا لا أعارض مشاركتها.
بعد عام من العمل النشط على نظام دروبشيبينغ (أي السلع الموسمية) ، تقرر الحصول على عمل دائم ومستقر نسبيًا على الأقل ، وبيع أثاث منزلي (أرائك وكراسي بذراعين وأسرة وكل شيء مشابه / مصاحب لهذا الأثاث).
وقع الاختيار في هذه الفئة لسبب واحد بسيط ورئيسي لمثل هذا العمل: الطلب على مثل هذا الأثاث ثابت ومستقر نسبيًا ، مع تقلبات طفيفة.
بالنسبة لي ، أثناء عملي والتحليل النشط لدروبشيبينغ أثاث منزلي كبير الحجم ، أخرجت الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام والمهمة. مما لا شك فيه ، هناك الكثير من المزايا في مثل هذا العمل. لكن ، في هذه المقالة تحديدًا ، أسلط الضوء على 5 أسباب رئيسية لماذا يجب تركها حتى أوقات أفضل وعدم البدء في البحث عن نفسك في المبيعات من هذه الفئة. أهم خمسة أسباب لعدم دروبشيبينغ العناصر كبيرة الحجم:
تسليم باهظ الثمن
للحصول على قدر جيد من الإيرادات من خلال العمل مع انخفاض ، تحتاج أولاً إلى الوصول إلى جمهور جيد ، أي ، جيو واسع (إذا كنت ستعمل محليًا ، انتقل مباشرة إلى الخطوة 3). اكتسبت خبرتي في هذا المجال من خلال بيع الأرائك والأسرة في أوكرانيا. من حيث المساحة ، هذا البلد ليس الأكبر في رابطة الدول المستقلة ، لكن المشكلة كانت حرجة بالفعل. في البداية ، كانت هناك محاولات لإطلاق حملات إعلانية في جميع أنحاء البلاد من أجل الوصول إلى الحد الأقصى من الجمهور ، ولكن نظرًا لقلة الخبرة في ذلك الوقت ، لم يتم التفكير في لحظة التسليم بشكل كامل.
كانت نتيجة الإعلان رائعة: كانت المكالمات تأتي بانتظام ، وكان العملاء راضين تمامًا عن الشروط والسعر وما إلى ذلك. (كنا مستعدين للانتظار لمدة 2-3 أسابيع دون أي مشاكل يحتاج المورد إلى تصنيعها). لكن ، أصبحت تكلفة التوصيل حجر عثرة: اختفى الحماس في صوت العميل واستند الحديث إلى المعيار والجاف: "شكرًا لك ، سنفكر في الأمر!" ، وهو الأمر ، كما يعرف كل مندوب مبيعات ، لا يبشر بالخير. وبالطبع ، لم يعد العميل على اتصال بعد الآن (وإذا فعل ، فسرعان ما رفض الطلب). وأسباب هذه الإخفاقات واضحة تمامًا لأي شخص: على سبيل المثال ، تبلغ تكلفة الأريكة 5000 هريفنيا (13700 روبل) ، والمبلغ في متناول الجميع ومنخفض جدًا بالنسبة لهذا القطاع. ثم اتضح أن التسليم على مسافة 400 كيلومتر كان 2000 هريفنيا (5500 روبل) - 40 ٪ من تكلفة الأريكة!
ليس من المنطقي أن يشتري العملاء منا بتكلفة توصيل كهذه ، لأنه كان من الأرخص حقًا بالنسبة لهم الذهاب إلى أقرب متجر أثاث وشراء أريكة هناك ، والتي تتوفر على الفور ويتم توصيلها مجانًا (أو بأقل مبلغ) على الفور إلى المنزل. كما ترون ، بسعر التسليم هذا ، كل شيء ليس في صالح دروبشيبر ...
بالمناسبة ، أجرينا تحليلًا كاملاً لخدمات التوصيل الخمس الأكثر شيوعًا في أوكرانيا. كان الأمل هو أنه بعد المقارنة سيكون من الممكن العثور على خدمة ذات ظروف أكثر ملاءمة.
تم الافتراض بأن بعض خدمات التوصيل قد تكون أرخص لمسافات قصيرة من غيرها. أو العكس: نوع من الخدمة يمكن أن يكون أرخص لمسافات طويلة. لكن ، للأسف ، لم يتم تأكيد الفرضية.
منتج غير فريد
ليس من الصعب تخمين أن بيع منتج فريد يكون دائمًا أكثر فعالية وربحًا من بيع شيء موجود في كل مكان وفي كل مكان.
إذا كان تفرد المنتج مرتفعًا ، بل وأكثر من ذلك ، إذا كان بإمكانك صنعه وفقًا لرغبات العميل الفردية ، فسيكون جاهزًا للبقاء على قيد الحياة في وقت الإنتاج ، وستستغرق تكلفة التوصيل بهدوء ، ومن حيث المبدأ ، أي شيء (بالطبع ، باعتدال)).
إذا كان منتجك مشابهًا لما يتم بيعه في العديد من المتاجر غير المتصلة بالإنترنت ، فهناك احتمال كبير أن يذهب العميل لشراء الأثاث هناك ، بدلاً من طلب نفس الأريكة في المتجر عبر الإنترنت.
قلة المحلات والمعارض المادية
عندما واجهتنا مشكلة في التوصيل ، أدركنا أنه بدون تقليل تكلفة هذه الخدمة ، لم تكن لدينا فرص للبيع في جميع أنحاء البلاد ، قررنا بيع الأثاث في منطقة معينة من المنطقة من مورد يقع في دنيبرو (مدينة إقليمية). وفقًا لذلك ، بدأنا البيع في منطقة دنيبروبتروفسك ، وبعد إطلاق الإعلان ، تم إرسال الطلبات النشطة تدريجيًا. لم يكن عددهم ، بالطبع ، هو نفسه عند العمل في جميع أنحاء البلاد ، لكن مع ذلك ، كان عددهم كافياً.
نتيجة لذلك ، حصلنا على مشكلة جديدة تحتاج إلى حل: حوالي 50٪ من الناس رفضوا الشراء لأنه كان من المستحيل زيارة متجرنا / صالة العرض. كان الطلب واضحًا: يريد العميل "الشعور" ، لفهم جودة المواد ، للتأكد من أننا شركة حقيقية. لكن ، لم تكن لدينا نقطة مادية ، ولم نتمكن من إرسالها إلى أي مكان ، لذلك كنا نخسر عملاء فعليًا. أود أيضًا أن أوضح أنه يمكن للناس شراء 2-3 أرائك في وقت واحد في المتجر ، لأن هذه ضربة كبيرة في شكل ربح ضائع.
التوفر
على الرغم من أن هذه المشكلة ليست مشكلة أساسية وحاسمة إلى حد ما ، فمن الضروري الإشارة إلى أنه يحدث أن العملاء يحبون المنتج حقًا ، فهم سعداء به ، لكنهم يحتاجون إليه اليوم أو غدًا ، أو على الأكثر بعد غد.
في هذه الحالة ، هم على استعداد لاتخاذ ، سيكون هناك توافر. وكقاعدة عامة ، لن تنتظر البضائع كبيرة الحجم في المخزون من المورد (تعمل على دروبشيبينغ).
هامش منخفض
كل شيء بسيط هنا: المال يحل 90٪ من مشاكلك سواء في الحياة أو في العمل. بوجود هامش مرتفع ، سيكون من الممكن حل المشكلات الرئيسية: دفع جزء من تكلفة التوصيل للأشخاص ، أو حتى دفع ثمنها بالكامل. لكن ، كان لدينا هامش 15-20٪ فقط ، وهو ما لم يسمح لنا بدفع تكاليف التوصيل ولو جزئيًا.
النتيجة
السبب الأساسي لنجاح مثل هذا العمل هو الحد الأدنى: الشحن باهظة الثمن. على الرغم من وجود مشاكل أخرى ، إلا أن هذه المشكلة لا تزال أكثر أهمية من الباقي. حتى تنخفض تكاليف الشحن ، من غير المحتمل أن يكون دروبشيبينغ العناصر الضخمة عملاً مربحًا ، لذا وجه انتباهك إلى العناصر الصغيرة في تخصصك.
ملاحظة: تم إغلاق مشروع بيع الأثاث المنزلي في النهاية بسبب عدم الربحية.