مايكل سيبل هو أحد مؤسسي الشركات الناشئة Justin.tv/Twitch و Socialcam وعضو مجلس إدارة Reddit. يشغل حاليًا منصب الرئيس التنفيذي لشركة Y Combinator.
كم عدد الأسهم التي يجب أن يعطيها الشريك المؤسس؟ هذه مشكلة وسؤال كتب عنه الكثيرون. ستجد على الإنترنت مجموعة متنوعة من النصائح ، ولكن في رأيي ، عند توزيع الأسهم في شركة ناشئة ، يغفل المؤسسون عدة نقاط مهمة.
بعض الأسباب الأكثر شيوعًا لعدم المساواة في المساهمة في شركة ناشئة هي:
- خطرت لي فكرة
- بدأت العمل قبل N أشهر من شريكي في التأسيس
- اتفقنا على ذلك
- حصل مؤسستي الشريكة على رواتبها لمدة N أشهر ، لكنني لم أفعل
- بدأت العمل بدوام كامل قبل N شهور من الشريك المؤسس
- أنا أكبر / أكثر خبرة من المؤسس المشارك لي
- لقد جندت المؤسس المشارك لي بعد أن جمعت N ألف دولار
- لقد تعاقدت مع المؤسس المشارك لي بعد إطلاق MVP الخاص بي
- نحتاج إلى شخص ما لكسر التعادل في حالة نشوء نزاع مع مؤسس
يميل المؤسسون إلى ارتكاب خطأ تقسيم الأسهم على أساس العمل السابق.
كل هذا المنطق يؤدي إلى أربعة أخطاء أساسية:
- 7 10 , . 2-10 .
- = . . , . () , .
- , . , . 10% 1%, , , . , . , , ?
- — , . , , , .
يجب أن تقسم الأسهم بالتساوي لأن كل الأعمال تنتظرنا.
بادئ ذي بدء ، من خلال تقسيم الأسهم بين المؤسسين المشاركين ، فإنك بذلك تحفزهم على دعم شركتك في السنوات التي تحتاجها لبناء شركة كبيرة ومؤثرة. في كثير من الأحيان ، لا يفهم المؤسسون المشاركون الذين تتفاوض معهم تمامًا مقدار الوقت الذي يجب أن يخصصوه لشركة ناشئة ، خاصة إذا كانت تعمل بالفعل. بصفتك الرئيس التنفيذي المسؤول عن تخصيص الأسهم ، سيتعين عليك التفكير في المصالح طويلة المدى لشركائك المؤسسين ، حتى لو كانوا هم أنفسهم لا يفكرون على المدى الطويل الآن.
أحد أكبر المفاهيم الخاطئة التي أسمعها من المؤسسين هو شيء من هذا القبيل: "لدينا مثل هذا التوزيع للأسهم لأننا اتفقنا على ذلك منذ البداية". بصفتك مديرًا تنفيذيًا مبدعًا ، فإن أول شيء يجب أن تفكر فيه ليس كيفية التفاوض على حصة مع شركائك ، ولكن كيف يمكنك تنظيم تخصيص حصتك بطريقة تحفز زملائك في الفريق قدر الإمكان.
إن قلقك بشأن توزيع الأسهم له ما يبرره. تتفكك العديد من فرق الشركات الناشئة ويخرج العديد من المؤسسين عن العمل. لكن آليات دفاعك الرئيسية هي الاستحقاق والجرف.
إذا قمت بتحويل حصة في الشركة إلى شخص ما ، بما في ذلك أحد المؤسسين ، فلديك ما يسمى بالاستحقاق لمدة أربع سنوات. أي قبل الحصول على كتلة من الأسهم ، يجب على الشخص العمل في الشركة لمدة أربع سنوات. عادة ، يمكنك أيضًا الاستفادة من "الهاوية" ، مما يعني أنه إذا غادر شخص ما أو طُرد من الشركة خلال السنة الأولى ، فلن يتلقى أي شيء.
بهذه الطريقة ، بصفتك مديرًا تنفيذيًا ، فإنك تحاول تحفيز فريقك قدر الإمكان وفي نفس الوقت تعد نفسك للتأمين. حتى إذا كنت مخطئًا في اختيار شريك مؤسس ، فستتاح لك فرصة إنقاذ الشركة من العواقب السلبية إذا تمكنت من تعديل العمل خلال العام الأول.
من ناحية أخرى ، نظرًا لأنك تخاطر بالتحوط ، فإنك تستفيد حتى من كونك كرمًا ومنح المؤسسين المشاركين جزءًا أكبر. من خلال القيام بذلك ، فإنك تحفزهم على التمسك بشركتك الناشئة حتى عندما لا تسير الأمور بالطريقة التي يرغبون فيها. لذلك ، بصفتك مديرًا تنفيذيًا ، يجب أن تفكر في كيفية منع الموقف الذي يفقد فيه شركاؤك الاهتمام بالعمل وعليك تشجيعهم على العمل. من الأفضل بكثير تهيئة الظروف بحيث تصبح حصتهم في الشركة هي ما يشجعهم على الاستيقاظ في منتصف الليل ، ويشجعهم على العمل في عطلات نهاية الأسبوع ، ويشجعهم على العمل لوقت متأخر ، ويشجعهم على إحضار أصدقائهم ، ويسمح لهم بشكل عام بالشعور بأنهم أصحاب حقيقيون للشركة ، وليس مجرد موظفين.
أنا أزعم أن حصص جميع المؤسسين يجب أن تكون متساوية ، وهذه قاعدة بسيطة ، لكن ليس من الممكن دائمًا اتباعها. دائمًا ما أخبر المؤسسين عند تخصيص الأسهم - تذكروا الدافع طويل المدى لشركائك المؤسسين. إذا لم تكن قلقًا بشأن الدوافع طويلة المدى لشركائك المؤسسين (أو حتى الحاجة إلى مؤسسين مشاركين لاحقًا) ، فلماذا حتى تأخذهم كمؤسس مشارك؟
(نحن نجهز ترجمة كاملة لجميع المواد التدريبية لمدرسة Startup School ومكتبة YC ، تابع الأخبار هنا )
مواد مفيدة
- ما الذي تبحث عنه شركة Y Combinator الناشئة في عام 2020
- مجموعة مختارة من 143 ترجمة لمقالات بول جراهام (من 184)
- جميع المحاضرات الـ 16 لمدرسة Y Combinator الناشئة مع ترجمة باللغة الروسية لنسخة "ربيع 2017"
- جميع محاضرات 20 من مدرسة Y Combinator 2018 الناشئة مع ترجمة باللغة الروسية
- جميع المحاضرات الـ 21 لمدرسة Y Combinator الناشئة مع ترجمة باللغة الروسية 2019
- دردشة Y Combinator باللغة الروسية
- عام على Facebook YCombinator باللغة الروسية