كيف يبدو نظام الإحالة عادة في التوظيف؟
يبدو عرض الإحالة النموذجي هكذا - أرسل لنا مرشحًا ذا صلة بالوظيفة الشاغرة لدينا ، وسندفع لك مكافأة بعد أن نوظفه. إذا لم يكن المرشح مناسبًا ، فنحن لا ندين لك بأي شيء. في بعض الأحيان يكون هناك شرط إضافي - سيتم دفع المكافأة بعد أن يمر الموظف المعين بناءً على التوصية بفترة التجربة.
الشروط مشابهة للشروط النموذجية للعقد مع وكالات التوظيف ، مع بعض الاختلافات:
- يمكن لعدد غير محدود من "الوكلاء" إرسال المرشحين ، والعقد ليس حصريًا ، ولكنه في الواقع عرض.
- عادة ما يكون مبلغ الرسوم أقل بكثير من رسوم الوكالة النموذجية.
- لا يوجد تقدم.
من وجهة نظر صاحب العمل ، يبدو "المخطط" عبقريًا ، وفوائد محضة!
المشكلة الوحيدة هي أنه على عكس جذب وكالة توظيف ، نادرًا ما يعطي هذا المخطط نتيجة.
لماذا لا يعمل مخطط الإحالة هذا عادة؟
أعتقد أن الأسباب الرئيسية هي كما يلي:
- ينجذب انتباه الوكلاء غير المهتمين. عادة يتم نشر العرض على موقع الشركة على صفحات الشركة في الشبكات الاجتماعية. يتم عرض العرض من قبل الأشخاص الذين أوصوا بالفعل بالشركة والذين يمكنهم أو لا يرغبون بشكل أساسي في التوصية بشركتك. إذا أعلنت شركة عن عرضها ودفعت مقابل الإعلان ، فهذا نشاط إعلاني منفصل بالفعل ، وهو أمر يستحق بذل جهد إضافي وتكاليف إضافية ويجب أن تكون قادرًا على القيام بذلك.
- , , , , . , , .
- — — , . , . . , , , ? , , -? , ? . . , .
بشكل عام ، يمكننا القول إن أرباب العمل يحاولون خداع السوق ، إلا عند التوظيف ، لكن هذا ليس ناجحًا للغاية لأن العوامل المهمة في السوق وسلوك الناس لا تؤخذ في الاعتبار.
كيف يمكنك تحسين ممارسة عروض الإحالة في التوظيف؟
إذا قمنا بتعديل العديد من معايير عرض الإحالة ، مع مراعاة مصالح الوكلاء المحتملين ، فإننا نحصل على مخطط محسّن.
لكن أولاً ، أود أن أقول إنه من المستحيل الحصول على نتيجة جيدة مع إجمالي المدخرات. يمكن أن تكون الإحالة فعالة من حيث جودة تدفق المرشحين وتكلفة التوظيف ، ولكن عليك أن تدفع خلال الحملة ، وليس فقط مقابل النتيجة النهائية. إذا كان هذا محيرًا للغاية بالنسبة لك ، فإن توصياتي الإضافية "لن تذهب" إليك.
إذن ، هذه هي السمات الرئيسية لنظام الإحالة الخاص بي.
أولاً ، غالبًا ما لا يكون الوكلاء المحتملون موظفين محترفين في مجال تكنولوجيا المعلومات ، لذلك عليك تزويدهم بمواد دعم مفصلة:
- وصف وظيفي مفصل وجذاب يمكنهم إظهاره للمرشحين المحتملين ؛
- التعليمات والنصوص - كيفية بدء محادثة وتقديم وظيفة شاغرة للمرشحين المحتملين ؛
- إجابات على الأسئلة الشائعة التي قد يطرحها المرشحون.
قبل البدء في الإحالة ، عليك أن تستعد بعناية لذلك ، أي أنك ما زلت تقضي وقتك وطاقتك.
ثانيًا ، يجب تقسيم المكافأة إلى أجزاء ودفعها مقابل النتائج الوسيطة. لنفترض أنك مستعد لدفع 50 تريليون دولار. لتوظيف متخصص مناسب. في رأيي ، يجدر تقسيم هذا المبلغ إلى الأجزاء التالية:
- يتم دفع مكافأة قدرها 2000 روبل للوكيل عند المقابلة مع المرشح ، بغض النظر عن النتيجة - سواء أعجبك المرشح أم لا ؛
- يتم دفع مكافأة من 10 إلى 20 ألف روبل في حالة التوظيف الناجح لمرشح ؛
- يتم دفع مكافأة أخرى (إذا بقيت الميزانية) بقيمة 10 آلاف روبل بعد اجتياز المرشح لفترة الاختبار.
المكافأة بعد اجتياز فترة الاختبار لا معنى لها ، لأن علاقتك بالمرشح لا تعتمد بأي شكل من الأشكال على الوكيل ، ولكن لا يزال هناك سبب واحد يتبادر إلى ذهني. غالبًا ما تكون الوظيفة الجديدة مرهقة وقد يرغب الموظف المعين حديثًا في الاستقالة تحت المراقبة. يمكن للوكيل الذي قدم المرشح ويتوقع مكافأة إضافية ، إذا كان صديقًا جيدًا للمرشح ، مساعدتك وإقناع موظفك الجديد بعدم اتخاذ قرارات متسرعة.
ثالثًا ، سيتعين إنفاق بعض الأموال على الإعلان من أجل زيادة وصول عرضك. أوصي بالإعلان في المجتمعات للموارد البشرية والموظفين ، لأن لديهم الموارد والمهارات للعثور على المرشحين وقد يبدو عرضك طريقة جيدة لكسب أموال إضافية لهم.
نقد طريقي واعتراضاتي التعويضية
عادة ما عبر الزملاء ، الذين أخبرتهم عن هذه التقنية ، عن الشكوك والاعتراضات التالية.
1. يمكن للمرشح الاتفاق مع صديق والذهاب إلى المقابلات ، على الرغم من حقيقة أنه غير جاهز للتعيين ، وسندفع مقابل كل شيء ونقضي وقتنا.هناك دائمًا بعض المرشحين الذين لا يذهبون إلى المقابلات للتوظيف. إذا كان ذلك ممكنًا ، يجدر تعلم تمييزهم عن المرشحين المتحمسين حقًا للتوظيف. على أي حال ، هذه ليست ظاهرة جماعية ولا يعد ضياع الوقت وقلة المال أمرًا بالغ الأهمية مقارنة بفرصة ممتازة لجذب أخصائي جاء لإجراء مقابلة معك فقط.
2. سننفق المال على الإعلان ، وسندفع مقابل دعوة المرشحين لإجراء المقابلات ، ولكن في النهاية اتضح أن المرشحين ذوي السير الذاتية الجميلة ، ولكن ليس لديهم معرفة ، لماذا نحتاج إلى ذلك؟هناك دائمًا خطر دعوة مرشح ضعيف لإجراء مقابلة وإضاعة الوقت. من أجل الحد من هذه المخاطر ، يجدر استخدام طرق التقييم الأولي للمرشحين. أفضل الاختبارات الصغيرة والسريعة مع وقت استجابة محدود. إذا كنت قد نجحت في اجتياز اختبار المعرفة بقواعد المرور في شرطة المرور ، فأنت تفهم ما هو ومدى فعاليته. الاستبيان المفتوح حول التجربة هو بديل جيد. لا أحد يستطيع إجبارك على دعوة كل مرشح حرفيًا مع سيرة ذاتية جميلة لمقابلة.
3. ماذا لو بدأ قسم الموارد البشرية لدينا في نقل المرشحين الذين تم العثور عليهم من خلال أصدقائهم من أجل الحصول على مكافآت؟من غير المحتمل أن يحول برنامج الإحالة الموارد البشرية المخلص إلى شخص خائن ومسيء. وإذا كان الموارد البشرية لديك غير مخلص بالفعل ، فهذه مشكلة مختلفة تمامًا - كيف تعمل مع الموظفين غير الموالين.
4. , , .يستخدم نظام الإحالة للتعيين وليس الادخار. ما هي متعة ادخار المال إذا لم توظف أحداً؟ بالطبع ، يمكنك تركها كما هي وتأمل أن تكون محظوظًا. لا أحد يستطيع أن يمنعك من القيام بذلك باستثناء رئيسك في العمل أو أصحاب الأعمال.
غالبًا ما أفكر في اقتباس من ألبرت أينشتاين: "أكبر هراء هو الاستمرار في فعل الشيء نفسه والأمل في الحصول على نتيجة مختلفة."
هذا يعني أنك إذا كنت ترغب في التوظيف ، ولا تنتظر حدوث معجزة ، فأنت بحاجة إلى تغيير شيء ما ، ومحاولة القيام به بشكل مختلف. وأبسط ما يمكنك فعله هو الإعلان عن إحالتك في مجتمعات الموارد البشرية المتخصصة. من الممكن أن يكون هناك شخص ما لديه بالفعل مرشح مناسب لك.
شكرا لك على القراءة حتى النهاية. أدعوك إلى التعليق بشدة على ما تقرأ!