ستبدأ إذا قررت فجأة أن تصبح ثريًا؟ أعتقد أن أفضل حل هو بدء شركة جديدة - شركة ناشئة أو الانضمام إلى شركة قائمة. أثبتت هذه الطريقة فعاليتها لمئات السنين. نشأت كلمة "بدء التشغيل" نفسها في الستينيات من القرن الماضي ، ولكن ما كان يحدث في ذلك الوقت كان مشابهًا جدًا للسفر التجاري المغامر الذي تم القيام به في العصور الوسطى.
عادة ما يرتبط مفهوم الشركة الناشئة بالتقنيات العالية. قوي جدًا لدرجة أن مصطلح "بدء التشغيل التكنولوجي" يكاد يكون حشوًا. عادةً ما تكون هذه شركة صغيرة عالجت مشكلة تقنية معقدة.
كثير من الناس يصبحون أثرياء دون معرفة أي شيء عن موضوع هذا المقال. لست بحاجة إلى معرفة الفيزياء لتكون تاجرًا جيدًا. ومع ذلك ، فإن فهم بعض المبادئ الأساسية يمكن أن يساعد. لماذا يجب أن تكون الشركات الناشئة شركات صغيرة؟ هل يجب عليهم التوقف عن كونهم شركات ناشئة إذا كبروا؟ لماذا يطورون دائمًا تقنيات جديدة؟ لماذا تبيع العديد من الشركات الناشئة عقاقير أو برامج جديدة ، والقليل من زيت عباد الشمس أو المنظفات؟
أطروحة
من وجهة نظر اقتصادية ، يمكن النظر إلى الشركة الناشئة على أنها وسيلة للضغط على حياتك العملية بأكملها في بضع سنوات. بدلاً من عدم العمل الجاد لمدة أربعين عامًا ، فأنت تعمل بجد لمدة أربع سنوات قدر الإمكان. هذا مهم بشكل خاص في التكنولوجيا العالية ، حيث يعتمد النجاح على سرعة عملك.
دعنا نتوقع. لنفترض أنك مخترق جيد (بالمعنى الأصلي والإيجابي للكلمة) لمدة 20-25 عامًا.يمكنك الحصول على وظيفة براتب ، على سبيل المثال ، حوالي 80 ألف دولار في السنة. يجب أن يؤدي هذا المخترق عملاً ، ستكون تكلفته على الأقل 80000 دولار سنويًا ، فقط حتى لا يكون في حيرة من أمرك لشركته. لنفترض الآن أنه يمكنك العمل مرتين مثل الموظف العادي ، وإذا كنت تعمل بتركيز كافٍ ، يمكنك القيام بثلاث مرات في ساعة عمل أكثر من المعتاد. [1] التخلص من المدير غير الكفء الذي يقف فوقك يمكن أن يضاعف كفاءتك أو يضاعفها ثلاث مرات. فكر الآن في مدى ذكاءك وكفاءتك أكثر مما يوحي به موقعك؟ ربما مرتين أو حتى ثلاث مرات. أضف الآن كل هذه العوامل ، وادعائي هو أنه يمكنك أن تكون أكثر إنتاجية 36 مرة مما هو متوقع في أي وظيفة في الشركة.[2] وإذا كان المخترق الجيد في شركة كبيرة يكسب 80 ألف دولار سنويًا ، فإن المخترق العظيم الذي يعمل بجد دون كل هراء الشركة يمكنه القيام بثلاثة ملايين وظيفة.
كما هو الحال مع الحسابات التقريبية الأخرى ، لدي أيضًا مساحة كبيرة للمناورة. لن أجادل فيما إذا كانت الأرقام ستكون بالضبط كما قلت. لكنني متأكد من صحة مخطط الحساب. أنا لا أقول إن المضاعف هو 36 بالضبط ، لكنه بالتأكيد أكثر من 10 وأحيانًا يقترب من 100.
إذا كانت ثلاثة ملايين تبدو أكثر من اللازم بالنسبة لك ، فتذكر أننا نتحدث عن الحالة القصوى: عندما لا يكون لديك وقت فراغ فقط ، لكنك أيضًا تعمل بجد لدرجة أنه يمكن أن يضر بصحتك.
الشركات الناشئة ليست سحرية. إنهم لا يغيرون قوانين الكون. لا يزال قانون الحفظ ساريًا: إذا كنت تريد جني مليون دولار ، فعليك تحمل ما يعادل هذا المبلغ. على سبيل المثال ، تتمثل إحدى طرق كسب مليون دولار في وظيفة مدى الحياة في مكتب البريد ، حيث يتعين عليك توفير كل سنت. تخيل كل ضغوط خمسين عامًا من الإرسال البريدي واختصرها إلى أربع سنوات. ستحصل بالطبع على بعض الخصم إذا اشتريت كل هذا التوتر بكميات كبيرة. لكن لا يمكنك خداع قانون الحفظ الأساسي. إذا كان بدء شركة ناشئة أمرًا سهلاً ، فإن الجميع سيفعلونه.
يشبه الهيكل الداخلي للعديد من الشركات النظام الشيوعي. إذا كنت تؤمن بالسوق الحرة ، فلماذا لا تجعل شركتك تبدو مثلها؟
الفرضية: ستكون الشركة مربحة إلى أقصى حد إذا دفعت مقابل عمل موظفيها بما يتناسب مع الأرباح التي تجلبها.
الملايين - وليس المليارات
في حين أن ثلاثة ملايين قد تبدو ضخمة لبعض الناس ، إلا أنها ليست كثيرة بالنسبة للآخرين. ثلاثة ملايين؟ أخبرني بشكل أفضل ، كيف يمكنني أن أصبح مليارديرًا مثل بيل جيتس؟
حسنًا ، لنترك بيل جيتس وشأنه الآن. ليس من الجيد استخدام المشاهير كأمثلة. الصحافة عادة ما تكتب عن الأغنى ، لكنهم يخرجون من الصورة. بيل جيتس شخص ذكي وحازم ومجتهد ، لكن كونه على هذا النحو لا يكفي لكسب المال الذي لديه. إلى جانب كل هذا ، يجب أن تكون محظوظًا أيضًا.
هناك عنصر كبير من العشوائية في نجاح أي شركة. الرجال الذين تقرأ عنهم في الصحف هم أشخاص أذكياء وحازمون ، لكنهم تمكنوا أيضًا من الفوز في اليانصيب. بيل جيتس هو بلا شك زميل ذكي للغاية وطموح للغاية ، ولكن مايكروسوفت محظوظة أيضًا بما يكفي للاستفادة من أحد أبرز الأخطاء في مجال الأعمال: اتفاقية ترخيص DOS. بالطبع ، فعل بيل كل ما في وسعه لجعل شركة IBM ترتكب هذا الخطأ ، وقد قام بعمل رائع ، ولكن إذا كان هناك عقل واحد فقط في جانب IBM ، فقد يكون مستقبل Microsoft مختلفًا تمامًا. في هذه المرحلة ، لم يكن لمايكروسوفت تأثير كبير على شركة آي بي إم. في الواقع ، كانوا موردي المكونات. إذا طلبت IBM ترخيصًا حصريًا ، كما كان ينبغي أن تفعل ، فستظل Microsoft قد دخلت في اتفاقية.لا يزال هذا يعني الكثير من المال بالنسبة لهم ، ويمكن لشركة IBM بسهولة الحصول على نظام التشغيل في مكان آخر.
بدلاً من ذلك ، استخدمت IBM كل قوتها في السوق للسماح لشركة Microsoft بالتحكم في معيار الكمبيوتر الشخصي. منذ تلك اللحظة ، تصرفت Microsoft كما هو مخطط لها. لم يضطروا أبدًا إلى اتخاذ قرارات محفوفة بالمخاطر. لقد اتخذوا موقفًا صارمًا بشأن الترخيص وصنعوا منتجات مبتكرة في أسرع وقت ممكن.
لو لم ترتكب شركة IBM هذا الخطأ ، لكانت Microsoft لا تزال شركة ناجحة ، لكنها لن تنمو كثيرًا وبهذه السرعة. سيكون بيل جيتس ثريًا ، لكنه سيكون في مكان ما في أسفل قائمة فوربس 400 جنبًا إلى جنب مع الأثرياء الآخرين في مثل عمره.
هناك طرق عديدة لتصبح ثريًا ، وهذا المقال يدور حول واحدة منها فقط. يدور هذا المقال حول كيفية كسب المال عن طريق خلق القيمة. هناك الكثير من الطرق الأخرى لكسب المال ، بما في ذلك اليانصيب والمضاربة والزواج القانوني والميراث والسرقة والابتزاز والاحتيال والرشوة والتزوير وما إلى ذلك. من المحتمل أن تكون معظم الثروات الكبيرة قد صنعت باستخدام بعض هذه التقنيات.
إنشاء القيمة كوسيلة لكسب المال له مزايا ليس فقط لأنه أكثر قانونية (العديد من الطرق الأخرى غير قانونية الآن). ولكن أيضًا لأن هذه الطريقة أكثر مباشرة. عليك فقط أن تفعل ما يحتاجه الآخرون.
المال ليس قيمة
إذا كنت تريد إنشاء قيمة ، فأنت بحاجة إلى فهم ما هي. القيم ليست مثل المال. [3] القيم موجودة عبر تاريخ البشرية. تم اختراع المال مؤخرًا نسبيًا.
القيم أساسية. هذا ما يحتاجه الناس: طعام ، ملابس ، منازل ، سيارات ، أدوات ، سفر إلى أماكن مثيرة للاهتمام ، وما إلى ذلك. يمكنك أن تكون ثريًا حتى لو لم يكن لديك مال. إذا كان لديك جهاز يمكنه صنع سيارة حسب رغبتك ، أو إعداد العشاء لك ، أو القيام بغسيل الملابس ، أو القيام بأي شيء آخر تريده ، فلن تحتاج إلى المال. أو ، على سبيل المثال ، إذا كنت في أنتاركتيكا وليس لديك شيء تشتريه ، فلن يكون لمبلغ أموالك أي أهمية أيضًا.
القيم هي ما يمكن أن ترضي رغباتك ، فهي ليست مالاً. لكن لماذا ، إذا كانت القيم مفهومًا مهمًا ، يتحدث الجميع عن كيفية كسب المال؟ النقود هي وسيلة لتبادل القيمة وعمليًا فهي قابلة للتبادل. لكنهما ليسا نفس الشيء ، وما لم تكن تخطط لأن تصبح مزورًا ، فإن الحديث عن كيفية جني الأموال لن يؤدي إلا إلى صعوبة فهم كيفية القيام بذلك بالفعل.
المال هو أحد الآثار الجانبية للتخصص. في مجتمع متخصص ، لا يمكنك القيام بمعظم الأشياء التي تحتاجها بنفسك. سواء كنت بحاجة إلى بطاطس ، أو قلم رصاص ، أو مأوى ، فإنك تحصل عليها كلها من أشخاص آخرين. كيف يمكنك أن تجعل الشخص الذي يزرع البطاطس يعطيك إياها؟ فقط من خلال إعطائه ما يحتاجه بدوره. ومع ذلك ، إذا تبادلنا الأشياء مباشرة مع الأشخاص الذين يحتاجون إليها ، فلن نصل إلى أبعد من ذلك. إذا صنعت كمانًا ولم يكن أي من المزارعين المحليين بحاجة إليها ، فماذا ستأكل؟
كان الحل الذي وجده المجتمع عندما أصبح أكثر تخصصًا هو تقسيم عملية التداول إلى خطوتين. فبدلاً من استبدال الكمان بالبطاطس مباشرة ، فإنك تستبدلها بالفضة ، على سبيل المثال ، والتي تستبدلها بعد ذلك بأي شيء آخر تحتاجه. الوسيط - وسيط التبادل - يمكن أن يكون أي شيء نادر بما فيه الكفاية ويمكن حمله بسهولة. تاريخيًا ، كانت المعادن تُستخدم غالبًا لهذا الغرض ، ولكن في الآونة الأخيرة نسبيًا ، تم استبدالها بوسيط آخر ، والذي يسمى الدولار ولا يوجد فعليًا في الواقع. ومع ذلك ، يمكن أن تعمل كوسيط لأن قيمتها مضمونة من قبل حكومة الولايات المتحدة.
ميزة استخدام مثل هذا الوسيط هو أنه يجعل التجارة ممكنة. العيب هو أنه غالبًا ما يحجب المعنى الحقيقي للتجارة. يبدأ الناس في الاعتقاد بأن العمل يتعلق بجني الأموال. لكن المال هو مجرد رابط وسيط ، فهو يعادل ما يحتاجه الناس بالفعل. ما تفعله معظم الشركات الآن هو قيمة الإنتاج. إنهم ينتجون شيئًا يحتاجه الآخرون. [4]
عند بدء عملك الخاص ، من السهل جدًا أن تبدأ في التفكير في أن الناس يريدون ما تريد. خلال طفرة الدوت كوم ، أتيحت لي الفرصة للتحدث إلى امرأة كانت تحب المشي في الهواء الطلق. وكنت سأقوم بإنشاء بوابة مخصصة لهذا الموضوع. هل تعرف نوع العمل الذي تحتاجه لفتحه إذا كنت تحب الهواء النقي؟ استعادة البيانات من محركات الأقراص الصلبة التالفة.
ما هو الرابط؟ نعم / لا. إنها وجهة نظري فقط. إذا كنت ترغب في خلق قيمة (أو بعبارة أخرى ، لا تتضور جوعًا) ، فانتقد بشدة لخطط إنشاء شركة مرتبطة فقط بما تستمتع بفعله.
أسطورة الفطيرة
يتعلم عدد كبير من الناس بشكل مفاجئ منذ الطفولة فكرة وجود قدر ثابت من الثروة في العالم. نعم ، في أي عائلة عادية في أي لحظة يوجد مبلغ معين من المال. لكنهم ليسا نفس الشيء.
عندما يتم الحديث عن الثروة في هذا السياق ، غالبًا ما توصف بأنها فطيرة. يقول السياسيون: "لا يمكنك أن تجعل الكعكة أكبر مما هي عليه". عندما يتعلق الأمر بالمال في عائلة معينة أو الأموال التي تجمعها الحكومة من خلال الضرائب للعام ، فهذا صحيح. إذا حصل شخص واحد على أكثر ، يجب أن يحصل شخص آخر على أقل.
أتذكر عندما كنت صغيراً كنت أعتقد أنه إذا كان عدد قليل من الأثرياء يمتلكون الكثير من المال ، فسيبقى القليل منه للآخرين. يبدو أن الكثير من الناس يستمرون في الإيمان بشيء كهذا عندما يكبرون. عادةً ما يتم تضمين هذه الفطيرة دائمًا عندما تسمع شخصًا يتكهن بأن X بالمائة من الناس يمتلكون Y بالمائة من الثروة. إذا كنت تخطط لبدء شركة ناشئة ، سواء أحببت ذلك أم لا ، فأنت على وشك كشف أسطورة الفطيرة.
ما يجعل الناس مخطئين هو أن المال مجرد. المال في حد ذاته ليس ثروة. هم فقط ما يساعد على تبادل القيم. وعلى الرغم من أنه قد يكون هناك مبلغ ثابت من المال متاح للتداول مع أشخاص آخرين في لحظة معينة في مكان معين (على سبيل المثال ، في عائلتك هذا الشهر) ، فإن مقدار الثروة في العالم ليس ثابتًا. يمكنك زيادة مقدار الثروة في العالم. تم إنشاء القيم وتدميرها (ثم إعادة إنشائها) عبر تاريخ البشرية.
لنفترض أن لديك سيارة مكسورة. بدلاً من الجلوس على الأريكة في الصيف المقبل ، يمكنك قضاء بعض الوقت في تجديدها. من خلال القيام بذلك ، أنت تخلق الثروة. سوف يصبح العالم ، وخاصة أنت ، أكثر ثراءً بآلة واحدة قابلة للتطبيق. وليس فقط بالمعنى المجازي. إذا كنت تبيع سيارة ، فإنك تحصل عليها أكثر من سيارة مكسورة.
من خلال إصلاح سيارة مكسورة ، أصبحت أكثر ثراءً. لا أحد أصبح أكثر فقرا. لذلك ، لا يوجد عالم الفطيرة. عندما تنظر إلى مشكلة من وجهة النظر هذه ، تتساءل كيف يمكن لأي شخص أن يفكر بطريقة أخرى؟ [5]
الحرفي
الأشخاص الذين يفهمون بشكل أفضل أن ثروة العالم غير دائمة هم الذين يجيدون صنع الأشياء بأيديهم ، الحرفيين. غالبًا ما يمكن بيع أعمالهم محلية الصنع في المتجر. ولكن مع نمو التصنيع ، يتناقص عدد هؤلاء الأشخاص. يعد المبرمجون من أكبر فئات الحرفيين المتبقية.
يمكن للمبرمج الجلوس أمام الكمبيوتر وخلق قيمة. البرنامج الجيد هو قيمة في حد ذاته. إذا جلس شخص ما وكتب متصفّحًا خارقًا لا يعرف الكثير من الأخطاء (بالمناسبة فكرة رائعة) ، فسيكون العالم أكثر ثراءً. [6]
يعمل الأشخاص في نفس الشركة معًا لتكوين ثروة. كثير منهم (مثل مديري الموارد البشرية أو السائقين) لا ينتجون أي شيء بشكل مباشر. من ناحية أخرى ، يسحب المبرمجون المنتج مباشرة من رؤوسهم ، سطراً بسطر. لذلك ، يتضح لهم أكثر أن الثروة هي شيء يتم إنتاجه وليس توزيعه من قبل عم وهمي.
من الواضح أيضًا أن جودة الثروة المتولدة يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا. كان لدينا مبرمج في فياويب كان نوعًا من الوحش فائق الإنتاجية. نظرت إلى ما فعله في يوم عمل واحد وأدركت أنه كان يزيد من القيمة السوقية للشركة بمئات الآلاف من الدولارات كل يوم. يمكن لمبرمج خارق مثل هذا تكوين ثروة بمليون دولار في أسابيع قليلة فقط. من المحتمل أن ينتج المبرمج المتوسط ثروة صفرية ، إن لم تكن سلبية (مضيفا بعض الأخطاء) خلال نفس الفترة.
هذا هو السبب في أن معظم المبرمجين الجيدين ليبراليون. في هذا العالم ، إما أن تطفو أو تغرق ، فالظروف المخففة لا تزعج أحداً. عندما يسمع الناس بعيدًا عن الإنتاج المباشر للقيم - الطلاب أو المراسلون أو السياسيون - أن 5٪ من أغنى الأشخاص على هذا الكوكب يمتلكون نصف كل الأموال في العالم ، فإنهم يبدأون في الاعتقاد بأن هذا غير عادل! من المحتمل أن يفكر المبرمج المتمرس ، "هل هذا كل شيء؟" ربما يكتب أفضل 5٪ من المبرمجين في العالم 99٪ من البرامج الجيدة.
يمكن إنشاء القيم ليس فقط للبيع. تبرع العلماء ، على الأقل حتى وقت قريب ، بمعرفتهم للعالم. نستفيد جميعًا من اختراع البنسلين ، ويقل احتمال وفاة الناس بسبب العدوى. القيم هي ما يحتاجه الناس ، والحفاظ على الحياة أمر لا بد منه بالتأكيد. غالبًا ما يساهم المبرمجون في الوعاء المشترك عن طريق تطوير برمجيات مفتوحة المصدر. أصبحت أكثر ثراءً من خلال تشغيل نظام التشغيل FreeBSD على جهاز الكمبيوتر الخاص بي. أو ياهو التي تستخدمها على جميع خوادمها.
ما هو العمل
في البلدان الصناعية ، ينتمي الأشخاص عادةً إلى بعض المؤسسات ، على الأقل حتى يبلغوا العشرين من العمر. بعد سنوات عديدة ، تعتاد على الإشارة إلى مجموعة من الأشخاص الذين يستيقظون في نفس الوقت تقريبًا في الصباح ، ويذهبون إلى نفس المباني التي تقصدها ، وكقاعدة عامة ، يفعلون أشياء لا يحبونها حقًا. تدريجيًا يصبح جزءًا من شخصيتك: الاسم والعمر والدور والمؤسسة. إذا كنت تتحدث عن نفسك ، أو قدم لك شخص آخر ، فعادة ما يبدو الأمر كما يلي: جون سميث ، 20 عامًا ، طالب في كلية كذا وكذا.
من المفترض أنه عندما يتخرج جون سميث ، سيذهب إلى العمل. بالنسبة له ، يشبه الانضمام إلى مجموعة أخرى من الناس. دون الخوض في التفاصيل ، يكون العمل تقريبًا مثل الكلية. تختار الشركات التي ترغب في العمل فيها وترسل سيرتك الذاتية إليها. إذا قرروا اصطحابك ، فإنك تصبح عضوًا في المجموعة الجديدة. تستيقظ في الصباح وتذهب إلى مبانٍ أخرى وتقوم بأشياء لا تحب القيام بها عادةً. هناك بعض الاختلافات: أصبحت الحياة أقل متعة ، ويتم الدفع لك. لكن الاختلافات أقل بكثير من مجرد مصادفات. تحول جون سميث إلى جون سميث ، 22 عامًا ، وهو مطور في شركة كذا وكذا.
في الواقع ، تغيرت حياة جون سميث أكثر مما يعتقد. من وجهة نظر اجتماعية ، فإن العمل في شركة يشبه إلى حد كبير الذهاب إلى الكلية ، ولكن إذا نظرت عن كثب ، فإن الاختلافات أكبر بكثير.
من أجل الوجود ، يجب على الشركة كسب المال. ومعظمهم يفعل ذلك من خلال خلق القيمة. بالمناسبة ، ليست الشركات العاملة في الإنتاج وحدها هي القادرة على خلق القيمة. فكر في تلك الآلة السحرية التي تنتج الطعام والملابس والمزيد لك. لن يكون لها فائدة تذكر إذا أرسلت الأشياء التي صنعتها في مكان ما في آسيا الوسطى. إذا كانت القيم هي ما يحتاجه الناس ، فإن شركات النقل تخلقها أيضًا. الأمر نفسه ينطبق على باقي الشركات التي لا تنتج أي شيء مادي. توجد جميع الشركات في العالم تقريبًا للقيام بما يحتاجه الآخرون.
وهذا بالضبط ما يجب ، من الناحية النظرية ، أن تفعله في الشركة. ومع ذلك ، هناك نقطة واحدة عادة ما تكون غير مرئية على الفور. يتم حساب متوسط مساهمتك الشخصية في عمل الشركة من قبل موظفين آخرين. في بعض الأحيان ، قد لا تفكر على الإطلاق في مدى حاجة الآخرين إلى ما تفعله. قد تكون مساهمتك غير مباشرة. لكن يتعين على الشركة ككل إنتاج أشياء يحتاجها الآخرون ، وإلا فلن تكسب المال. إذا كان راتبك هو X دولار في السنة ، فعلى الأقل يجب أن تعيد وظيفتك هذه الأموال إلى الشركة ، وإلا فإنها ستنفق أكثر مما تكسبه وتخرج في النهاية من العمل.
يتم إخبار خريج جامعي ، وفي النهاية يبدأ هو نفسه في التفكير في أنه بحاجة إلى العثور على وظيفة. كما لو كان من المهم جدًا الانضمام إلى مجموعة. سيكون الأمر أكثر مباشرة أن نقول إنه يجب أن يبدأ في فعل ما يحتاجه الآخرون. ولهذا ليس من الضروري الانضمام إلى أي شركة. الشركة هي مجرد مجموعة من الأشخاص الذين يعملون معًا للقيام في النهاية بما يحتاجه الآخرون. [7]
بالنسبة لمعظم الناس ، سيكون الذهاب للعمل في شركة حالية قرارًا جيدًا. تحتاج فقط إلى فهم أن العمل هو عملية إنتاج ذات قيمة ، يتم حساب متوسط نتائجها من قبل بقية موظفي الشركة.
اعمل بجد اكثر
يجلب حساب المتوسط معه عددًا من المشاكل. أعتقد أن المشكلة الأكبر هي أنه من الصعب تقييم أداء كل موظف على حدة. في شركة كبيرة ، يتم دفع مبلغ ثابت مقابل عملك. لا يُتوقع منك أن تكون غير كفء أو كسولًا ، لكن ليس مطلوبًا منهم تكريس حياتك كلها للعمل.
في الواقع ، ينطبق مبدأ وفورات الحجم هنا أيضًا. من خلال عمل تجاري جيد البناء ، فإن الشخص الذي يكرس جزءًا كبيرًا من حياته للعمل سيكون أكثر إنتاجية بعشر مرات أو أكثر من الموظف العادي. على سبيل المثال ، يمكن للمبرمج ، بدلاً من الجلوس وإصلاح البرامج الموجودة ، كتابة برنامج جديد وبالتالي إنشاء مصدر آخر للربح.
كقاعدة عامة ، لا يسمح تنظيم الشركات بمكافأة هؤلاء الأشخاص. لا يمكنك الذهاب إلى رئيسك في العمل والقول إنك تريد العمل عشر مرات أكثر ، فهل يمكنه زيادة راتبك عشر مرات؟ إذا كان ذلك فقط لأنه يعتقد أنك تعمل بالفعل بقدر ما تستطيع. لكن السبب الأكبر هو أن الشركة ليس لديها أداة لقياس أدائك.
الباعة استثناء لهذه القاعدة. يمكن قياس مساهمتهم في الأرباح بسهولة وعادة ما يحصلون على نسبة مئوية من مبيعاتهم. إذا أراد مندوب المبيعات ربح المزيد ، فإنه يبدأ في العمل بجدية أكبر ، وهذا يحدث تلقائيًا.
هناك استثناء آخر للقاعدة - كبار المديرين. وأيضًا لنفس الأسباب: يمكن قياس أدائهم. وظيفتهم هي زيادة إنتاجية الشركة ككل. وفي هذه الحالة ، نحن نتعامل بالفعل مع أرقام محددة ، وإذا كانت شؤون الشركة سيئة ، فهذا يتعلق بكبار المديرين مباشرة.
الشركة التي يمكن أن تدفع لجميع موظفيها أجرًا يتناسب مع عملهم ستكون ناجحة بشكل لا يصدق. سيعمل معظم العمال بأجر بشكل أفضل إذا تمكنوا من الحصول على المزيد مقابل ذلك. والأهم من ذلك ، أن مثل هذه الشركة ستجذب الأشخاص الذين يرغبون في العمل بجد بشكل خاص. مثل هذه الشركة ستهزم منافسيها بسهولة.
لسوء الحظ ، لا يمكن للشركات أن تدفع للجميع نفس ما يدفعه مندوبو المبيعات أو كبار المديرين. يعمل مندوبو المبيعات بمفردهم ، بينما يميل الموظفون العاديون إلى الارتباط ببعضهم البعض. تخيل شركة تصنع بعض الأجهزة. يطور المهندسون الوظائف ، ويصمم المصممون الشكل والتعبئة ، ثم يقنع المسوقون الجميع بأن هذا المنتج هو بالضبط ما يحتاجون إليه. كيف يمكنك حساب النسبة المئوية من إجمالي الربح التي تنتمي إلى مجموعة معينة؟ أو كيف تحدد بالضبط ما زاد من سمعة الشركة بعد طرح الجهاز؟ حتى لو تمكنت من قراءة أفكار عملائك ، فستظل تجد أن كل هذه العوامل تؤثر على بعضها البعض.
إذا كنت ترغب في الارتقاء بسرعة في السلم الوظيفي ، فستواجه مشكلة أن عملك مرتبط بعمل الموظفين الآخرين. من المستحيل قياس أداء الفرد في مجموعة كبيرة. وسوف يبطئك باقي المشاركين.
القياس والرافعة المالية
لكي تصبح ثريًا ، يجب أن تجعل إنتاجيتك قابلة للقياس ، وإلا فلن تتمكن من جني المزيد من الأرباح من جودة عملك. الشرط الآخر هو أنه يجب أن يكون هناك مجال للضغط في عملك ، بمعنى أن القرارات التي تتخذها يجب أن يكون لها تأثير ملحوظ.
القياس وحده لا يكفي. مثال على ذلك هو العمل بالقطعة في متجر الحلوى. يمكن قياس إنتاجيتك ودفع عملك وفقًا لها. ومع ذلك ، لا توجد رافعة. الشيء الوحيد الذي يمكنك التحكم فيه هو سرعة عملك ، وبها يمكنك زيادة دخلك بحد أقصى مرتين أو ثلاث مرات.
مثال على الوظيفة التي يوجد فيها كلاهما هو عمل ممثل سينمائي. يمكن قياس أدائه برسوم عرض الفيلم. ولجودة لعبته تأثير كبير على قيمتها ، وهي الرافعة في هذه الحالة.
أعتقد أن جميع الأشخاص الذين لديهم القدرة على التأثير على دخلهم هم في وضع يمكن فيه قياس إنتاجيتهم ولديهم مكان لتطبيق الرافعة المالية. على الأقل ، كل من يتبادر إلى ذهني: كبار المديرين ، وممثلي الأفلام ، ومديري الشركات الاستثمارية ، والرياضيين المحترفين. العلامة المؤكدة على أن الوظيفة لها نفوذ هي احتمال الفشل. عندما تكون هناك فرصة للفوز بالكثير ، يجب أن تكون هناك أيضًا فرصة لخسارة الكثير. الفاعلون ، تجار الأسهم ، الرياضيون ، كلهم يعيشون تحت سيف داموقليس. بمجرد أن يبدأوا في العمل بشكل ضعيف ، فإنهم يخرجون من العمل. إذا كنت تعمل في وضع آمن ، فلن تصبح ثريًا أبدًا ، لأنه في حالة عدم وجود خطر ، لا يوجد مجال للرافعة المالية.
ليس عليك أن تصبح ممثلًا أو مديرًا كبيرًا للدخول في هذا الموقف. كل ما عليك فعله هو الانضمام إلى مجموعة صغيرة من الأشخاص لحل مشكلة صعبة.
صغير = قابل للقياس
في حين أنه من المستحيل قياس مساهمة كل موظف على حدة ، يمكن القيام بذلك تقريبًا عن طريق قياس عمل مجموعة صغيرة.
أحد المستويات التي يمكن من خلالها قياس مساهمة كل موظف هو مستوى الشركة ككل. كلما كانت الشركة أصغر ، كلما اقتربت من الحصول على نتائج دقيقة. أعتقد أن الحد الأقصى لحجم شركة ناشئة قابلة للحياة هو عشرة أشخاص.
العمل في شركة ناشئة قريب جدًا من حيث يمكنك الوصول إلى رئيسك في العمل وإخباره بأن يدفع لك عشرة أضعاف ما يفعله أفضل بعشر مرات. لكن مع اختلافين: أنت تقول ذلك ليس لرئيسك ، ولكن بشكل مباشر للمستهلكين (بعد كل شيء ، الرئيس ليس سوى وسيط بينك وبينهم) ، وأنت تقول ذلك ليس بمفردك ، ولكن مع زملائك الآخرين.
عادةً ما تكون الشركة الناشئة مجموعة. مع استثناءات نادرة ، لا يمكن أن تتكون الشركة من شخص واحد. لذلك ، من مصلحتك أن يكون باقي المشاركين جيدين بما فيه الكفاية ، لأن عملهم هو الذي سيعادل عملك.
الشركة الكبيرة مثل مطبخ ضخم به ألف مجدف. هناك شيئان يحافظان على ثبات سرعة المطبخ. الأول هو أن المجدف الفردي لا يرى أي تغيير لأن المجدف أقوى. والثاني هو أن المجدف المتوسط يفضل أن يظل متوسطًا.
إذا أخذت عشرة مجدفين من هذا المطبخ بشكل عشوائي ووضعتهم في قارب منفصل ، فمن المرجح أن يكونوا قادرين على الإبحار بشكل أسرع. سيتم تشجيع المجدف النشط من خلال حقيقة أن له تأثيرًا كبيرًا على سرعة القارب. وإذا كان شخص ما كسولًا ، فسوف يلاحظ الآخرون بسرعة وسيتمكنون من التفكير معه.
لكن الميزة الأكبر للقارب الذي يتسع لعشرة مقاعد هي وضع عشرة من أفضل المجدفين هناك. بالإضافة إلى ذلك ، سيتم تحفيزهم من خلال حقيقة أنهم يعملون في مجموعة صغيرة. يكون أكثر ربحية عندما يتم حساب متوسط عملك من قبل أشخاص يعملون بجد.
هذا هو المعنى الحقيقي لبدء التشغيل. من الناحية المثالية ، تبدأ في العمل مع الأشخاص الذين يرغبون أيضًا في تحسين أدائهم ، أكثر بكثير مما يمكنهم الحصول عليه في أي شركة كبيرة. ونظرًا لأن الشركات الناشئة عادةً ما يتم إنشاؤها بواسطة أشخاص يعرفون بعضهم البعض جيدًا ، فإن دقة قياس مساهمة كل مشارك أعلى بكثير. الشركة الناشئة ليست مجرد عشرة أشخاص ، إنها عشرة أشخاص بصفات مماثلة.
قال ستيف جوبز ذات مرة إن نجاح الشركة الناشئة يعتمد على أفضل عشرة موظفين. وأنا أتفق معه. ولكن ليس حجم الشركة الناشئة هو الذي يجعلها قادرة على التغلب على الشركات الكبرى ، بل القدرة على اختيار الموظفين الأوائل. لا يجب أن تكون مجرد شركة صغيرة ، يجب أن تكون شركة صغيرة من الأفضل.
كلما كانت المجموعة أكبر ، كلما يفضل العضو العادي أن يظل متوسطًا. عند تساوي جميع الأشياء الأخرى ، سيكون الشخص القدير في شركة كبيرة في ظروف أسوأ مما هو عليه في شركة ناشئة ، حيث سيتم تقليل إنتاجيته بسبب انخفاض إنتاجية الموظفين الآخرين. بالطبع ، قد لا يكون المال مهمًا بالنسبة له مثل الاستقرار ، ولكن إذا كان مهمًا ، فمن الأفضل له إجازة والعمل بين أنداد.
التكنولوجيا = الرافعة المالية
تمنح الشركات الناشئة الجميع الفرصة ليجدوا أنفسهم في موقف يمكن فيه قياس عملهم والاستفادة منه. هذا ممكن لأنها ، أولاً ، صغيرة ، وثانياً ، تشارك في تطوير تقنيات جديدة.
ما هي التكنولوجيا؟ التكنولوجيا طريقة ، طريقة نقوم بها بأشياء مختلفة. وإذا ابتكرت طريقة جديدة لعمل شيء ما ، فستتضاعف قيمته من قبل جميع الأشخاص الذين يستخدمونه. هذا هو الفرق بين شركة ناشئة وبين مطعم أو مصفف شعر على سبيل المثال. تقلى البيض فقط أو تقص الشعر لشخص واحد في كل مرة. إذا كنت تحل مشكلة تقنية تؤثر على العديد من الأشخاص ، فأنت تساعدهم جميعًا. هذه هي الرافعة.
إذا نظرت إلى التاريخ ، يتبين أن معظم الأشخاص الذين أصبحوا أثرياء من خلال خلق القيمة فعلوا ذلك من خلال تطوير تكنولوجيا جديدة. لا أحد يصبح ثريًا بقلي البيض أو قص شعره بشكل أسرع. أصبح الفلورنسيون أمة ثرية بعد أن ابتكروا طريقة لصنع منتج عالي التقنية في ذلك الوقت في القرن الثالث عشر - ملابس منسوجة جميلة. الهولنديون - بعد أن اخترعوا طريقة جديدة لصنع السفن والأدوات الملاحية في القرن السادس عشر ، والتي سمحت لهم بالسيطرة على الشرق الأقصى.
لحسن الحظ ، هناك ارتباط طبيعي بين حجم بدء التشغيل والقدرة على حل المشكلات المعقدة. لكي تكون في ذروة التكنولوجيا ، عليك أن تتحرك بسرعة كبيرة. ما يعتبر تقنية عالية اليوم لن يستحق سنتًا في بضع سنوات. من الأسهل على الشركات الصغيرة أن تظل على هذه الحافة لأنها ليست تحت عبء البيروقراطية. بالإضافة إلى ذلك ، تميل التقنيات الجديدة إلى الظهور من الأساليب غير التقليدية والشركات الصغيرة أقل تقييدًا باللوائح.
الشركات الكبيرة قادرة أيضًا على ابتكار تقنيات جديدة. لا يمكنهم فعل ذلك بسرعة. الحجم يجعلهم بطيئين ولا يكافئ الموظفين بشكل كافٍ على الجهود المتميزة المطلوبة في مثل هذه التطورات. وبالتالي ، من الناحية العملية ، يتبين أن الشركات الكبيرة عادة ما تتولى التطوير في المجالات التي تتطلب الكثير من رأس المال ، مثل إنتاج المعالجات الدقيقة أو محطات الطاقة أو الباصات الهوائية. وحتى هنا يعتمدون بشكل كبير على الشركات الناشئة لإنتاج المكونات والأفكار.
من الواضح أن الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية أو البرمجيات تحل مشاكل تقنية معقدة. ومع ذلك ، أعتقد أنه في بعض الأحيان يمكن أن يكون هذا صحيحًا بالنسبة لتلك الشركات التي للوهلة الأولى لا تتعامل مع التكنولوجيا على الإطلاق. على سبيل المثال ، ماكدونالدز ، التي أصبحت غنية من خلال تطوير نظام وعلامة تجارية ، والتي تم نسخها بعد ذلك في جميع أنحاء العالم. تخضع مطاعم ماكدونالدز لقواعد صارمة للغاية بحيث يمكن معاملتها كبرنامج كمبيوتر تقريبًا.
اجعل القضايا الصعبة ليس فقط أهدافك الرئيسية ، ولكن أيضًا النقاط الرئيسية في عملك. في فياويب ، كانت إحدى القواعد اليمنى هي صعود الدرج. لنفترض أنك رجل صغير الحجم ورجل سمين ضخم يطاردك. تفتح الباب وتجد سلمًا خلفه. أين ستجري ، صعودا وهبوطا؟ أنصحك بالركض. أسفل الرجل السمين ، على الأرجح ، سيركض بنفس سرعتك. إذا ركض ، فسيصبح حجمه على الفور غير مؤات له. من الصعب عليك أن تصعد إلى الطابق العلوي ، لكن الأمر صعب عليه بشكل مضاعف.
من الناحية العملية ، كان هذا يعني أننا كنا نبحث على وجه التحديد عن المهام الصعبة لأنفسنا. إذا كان علينا الاختيار بين تنفيذ احتمالين في برنامجنا ، وكانت تكلفتهما هي نفسها من حيث الجودة إلى التعقيد ، فقد اخترنا الخيار الأكثر تعقيدًا. ليس فقط لأنه كان أفضل ، ولكن لأنه كان صعبًا أيضًا. وهكذا ، أجبرنا منافسينا الكبار والأخرق على اللحاق بنا على أرض هشة. أتذكر أننا في بعض الأحيان كنا منهكين في مواجهة بعض المشكلات الفنية الصعبة ، لكنني استمتعت بها ، لأنه إذا كان الأمر صعبًا بالنسبة لنا ، فلن يكون ذلك ممكنًا بالنسبة للمنافسين.
في الواقع ، هذه هي الطريقة الوحيدة التي تعمل بها الشركة الناشئة. يعرف المستثمرون ذلك ولديهم حتى تعبير خاص: حواجز الدخول. إذا ذهبت إلى صاحب رأس مال مغامر وطلبت منه الاستثمار في فكرتك ، فإن أول شيء سيسألك عنه هو مدى صعوبة قيام شخص آخر بتطوير نفس الشيء؟ لا يمكن نسخها من قبل المنافسين؟ خلاف ذلك ، بمجرد أن تدرك بعض الشركات الكبرى أن منتجك بدأ في تهديده ، فسوف يفعلون نفس الشيء ، وستساعدهم علامتهم التجارية ورأس مالهم وشبكة التوزيع على طردك من العمل.
تتمثل إحدى طرق إنشاء الحواجز في براءات الاختراع. لسوء الحظ ، لا يساعدون كثيرًا. كقاعدة عامة ، يجد المنافسون طرقًا للالتفاف على القيود التي تفرضها براءات الاختراع. وإذا لم يتمكنوا من الالتفاف ، فيمكنهم فقط التسجيل عليهم وإجبارك على مقاضاتهم. شركة كبيرة لا تخاف من الدعاوى القضائية ، فهي بالنسبة لهم مسألة عادية. سوف يتأكدون من أن العملية طويلة ومكلفة. هل سمعت عن فيلو فارنسورث؟ اخترع التلفاز. وأنت لم تسمع به لأن شركته لم تستطع كسب المال منه. [9] لكن الآخر ، RCA ، نجح ، وكل ما حصلت عليه Farnsworth كان عشر سنوات من التقاضي.
أفضل دفاع هو الهجوم. إذا تمكنت من تطوير تقنية يصعب على منافسيك تكرارها ، فلن تحتاج إلى حواجز أخرى. ابدأ في حل مشكلة صعبة ، وبعد ذلك ، كلما احتجت إلى اتخاذ قرار ، اختر مشكلة أكثر صعوبة. [10]
الفخاخ
إذا كانت المشكلة تتعلق فقط بكيفية أداء أفضل من الموظف العادي والحصول على المزيد مقابل ذلك ، فسيكون من الواضح أنك بحاجة إلى بدء شركة ناشئة. حتى لحظة معينة ، سيكون الأمر مضحكًا. لا أعتقد أن الكثير من الناس يحبون الوتيرة البطيئة للشركات الكبرى ، وجميع التجمعات التي لا نهاية لها والمديرين الأغبياء.
لسوء الحظ ، هناك بعض اللحظات غير السارة. أحدها هو أنه لا يمكنك ، على سبيل المثال ، أن تقرر أنك ستعمل مرتين أو ثلاث مرات ، وأن تحصل على المزيد من المال مقابل ذلك وأن تعيش في سعادة دائمة. عندما تبدأ شركة ناشئة ، سيحكم منافسوك على مدى صعوبة عملك ويقررون العمل مثلك أو حتى أقوى.
تعقيد آخر هو أن ربحك يتناسب مع جهودك فقط في المتوسط. كما قلت ، هناك العديد من العوامل العشوائية التي تؤثر على قيمتها. وعمليًا ، اتضح أن عامل الضرب سيكون في مكان ما بين صفر وألف. تفشل معظم الشركات الناشئة ، وليس فقط بوابات طعام الكلاب التي سمعنا عنها جميعًا عندما انفجرت فقاعة الإنترنت. هذه قصة شائعة عندما تطور شركة ناشئة تقنية فائقة جديدة ، وتتأخر قليلاً في إصدارها ، وتنفق كل أموالها وتخرج من العمل.
الشركات الناشئة مثل البعوض. يمكن للدب أن يسحقها ، والسرطان محمي منها بصدفة ، لكن ميزة البعوض كنوع هو أن هناك الكثير منها. على الرغم من أن هذا بالطبع عزاء صغير لبعوضة فردية.
يتعين على الشركات الناشئة ، مثل البعوض ، العمل على أساس كل شيء أو لا شيء. فياويب ، أيضًا ، كان عليه أحيانًا المضي قدمًا. بدا مسارنا وكأنه شبيه بالجيوب الأنفية ، ولكن لحسن الحظ تم شراؤنا في الجزء العلوي من الدورة. بينما كنا نتفاوض مع Yahoo في كاليفورنيا لبيع شركتنا لهم ، اضطررنا إلى استعارة غرفة تفاوض لإقناع المستثمرين بعدم التوقف عن التمويل.
بالطبع ، لا أحد يحب هذا الجانب في الشركات الناشئة. كان المطورون في Viaweb أشخاصًا تجنبوا المخاطر بأي ثمن. إذا كانت هناك طريقة للعمل الجاد حقًا وضمان الحصول على أموال مقابل ذلك ، فسيكون ذلك رائعًا. نفضل أن تكون لدينا فرصة بنسبة 100٪ لكسب مليون دولار بدلاً من فرصة 20٪ لتحقيق عشرة ملايين ، على الرغم من أن الخيار الثاني مربح من الناحية النظرية بمقدار الضعف. لسوء الحظ ، لا يوجد عمل في العالم الحديث حيث يمكنك الحصول على الخيار الأول.
يمكنك الحصول على أرباح مضمونة تقريبًا عن طريق بيع شركة ناشئة في وقت مبكر ، وبالتالي التخلص من الأرباح الكبيرة (ولكن المحفوفة بالمخاطر) لصالح الأرباح الصغيرة (ولكن المؤكدة). كانت لدينا مثل هذه الفرصة ، لكننا بغباء تام ، كما اعتقدنا آنذاك ، فقدناها. بعد ذلك مباشرة ، كنا حريصين للغاية على البيع. لمدة عام أو عامين ، إذا أظهر أي شخص أدنى اهتمام بـ Viaweb ، فسنحاول بيع الشركة لهم. ولكن نظرًا لعدم اهتمام أحد ، كان علينا مواصلة العمل.
سنكون بعد ذلك شراءًا جيدًا جدًا. لكن الشركات الكبيرة بما يكفي لشراء شخص ما هي أيضًا كبيرة بما يكفي لتكون متحفظة جدًا. والأشخاص الذين يقومون بعمليات الاستحواذ هذه أكثر تحفظًا لأنهم يميلون إلى القدوم من كليات إدارة الأعمال في مرحلة لاحقة. إنهم يفضلون دفع المزيد مقابل خيارات أكثر أمانًا. وبالتالي ، من الأسهل بيع شركة ناشئة عندما يكون مستقبلها قد تم تحديده بالفعل ، حتى لو كان مبلغًا ضخمًا.
جند المستخدمين
أعتقد أن بيع الشركة فكرة جيدة. بدء عمل تجاري ليس مثل إدارته. بالإضافة إلى ذلك ، سيسمح لك بيع شركة بالاستثمار في شيء آخر. ماذا تقول عن مدير مالي يستثمر كل أمواله في أسهم شركة شابة واحدة فقط؟
ماذا عليك أن تفعل لكي تشتري؟ في الواقع ، هو تقريبًا نفس ما كنت ستفعله إذا لم تكن تنوي بيع الشركة. على سبيل المثال ، حقق ربحًا. ومع ذلك ، هناك العديد من الحيل الأخرى بخلاف ذلك ، وقد أمضينا الكثير من الوقت في محاولة اكتشافها.
يقوم المشترون المحتملون لنشاطك التجاري بتأخير الشراء باستمرار قدر الإمكان. أصعب جزء في بيع شركة هو حملهم على التصرف. بالنسبة لمعظم الناس ، الدافع الأقوى ليس الفرصة لكسب المال ، ولكن فرصة الخسارة. بالنسبة للمشترين المحتملين ، فإن الخوف من الشراء من قبل منافسيهم هو الدافع الأقوى. مما نفهمه ، فإن هذا الخوف يدفع كبار المديرين بعيدًا عن أذهانهم. الخوف التالي هو أنك ستبدأ في النمو بسرعة كبيرة وتكلف أكثر أو حتى تصبح منافسًا لهم.
ربما تعتقد أن الشركة التي ستشتري لك ستدرس بعمق ما تفعله وبناءً على ذلك تتخذ قرار الشراء؟ بالطبع لا. كل ما يريدون معرفته هو عدد المستخدمين لديك.
يعتقد المشترون المحتملون أن المستهلكين يعرفون بشكل أفضل التقنيات التي تستحق الاهتمام. وهو أذكى مما يبدو للوهلة الأولى. المستخدمون هم الدليل الوحيد على قيامك بشيء ذي قيمة. القيم هي ما يحتاجه الناس ، وإذا لم يستخدموا برنامجك ، فربما لا يرجع ذلك إلى كونك مسوقًا سيئًا ، ولكن لأنك لم تفعل ما يحتاجون إليه؟
رأس المال الاستثماري لديه قائمة بالعلامات السيئة التي يجب البحث عنها. ومن أهمها ما يلي: يدير الشركة فنيين مستغرقين بعمق في حل المشكلات الفنية ولا تتعامل مع مستخدميها. كشركة ناشئة ، لا تقوم فقط بحل المشكلات الصعبة ، بل تحل المشكلات التي تزعج المستخدمين.
أنصحك أن تفعل الشيء نفسه مع المشترين المحتملين لعملك. لتحسين عملك ، قم بقياس أداء بدء التشغيل من خلال عدد المستخدمين. في تحسين برنامج الكمبيوتر ، القياس هو المفتاح. إذا كنت تحاول فقط تخمين المكان الذي يتباطأ فيه وما الذي يمكن إصلاحه ، فأنت على الأرجح مخطئ.
قد لا يكون عدد المستخدمين اختبارًا دقيقًا للغاية ، ولكنه قريب بدرجة كافية منه. هذا ما يهتم به المشترون المحتملون من رجال الأعمال أولاً. هذا ما يعتمد عليه الربح. هذا ما يجعل المنافسة تعاني. هذا ما يثير إعجاب الصحفيين والمستخدمين الجدد.
من بين أشياء أخرى ، سيسمح لك هذا الاختبار بتجنب مشكلة أخرى تقلق أصحاب رؤوس الأموال - تطوير المنتج لفترة طويلة جدًا. تجنب التحسين المستمر للبرنامج. قم بتحرير الإصدار 0.1 في أسرع وقت ممكن. حتى يتوفر لديك عدد كافٍ من المستخدمين ، يمكنك التحسين عن طريق التخمين.
تذكر دائمًا أن القيم هي ما يحتاجه الناس. إذا كنت ستصبح ثريًا من خلال خلق قيمة ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما يريده الناس. لذا فإن القليل من الشركات تهتم حقًا بإرضاء مستخدميها. كم مرة تذهب إلى المتجر أو تتصل بإحدى الشركات عبر الهاتف وأنت تشعر بالخوف؟ هل من الممكن أنه عندما تسمع: "مكالمتك مهمة جدًا بالنسبة لنا ، يرجى البقاء على الخط" ، تعتقد: "يا إلهي ، أخيرًا كل شيء سيكون على ما يرام؟"
يمكن للمطعم أحيانًا تقديم وجبة غداء محترقة. ولكن في مجال التكنولوجيا ، فإن أي اختلاف بين منتجك وما يريده المستخدمون يتضاعف عدة مرات. يمكنك القول أنك ترضي أو تخيب آمال المستهلكين بشكل جماعي. كلما اقتربت أكثر مما يحتاجون إليه ، زادت القيمة التي تولدها.
الثروة والقوة
إنتاج القيمة ليس الطريقة الوحيدة للثراء. خلال معظم تاريخ البشرية ، لم تكن هذه الطريقة شائعة جدًا. قبل بضعة قرون فقط ، كانت المصادر الرئيسية للثروة هي المناجم والعبيد والأرض والماشية ، وكانت الطرق الوحيدة للحصول عليها جميعًا بسرعة هي الميراث والزواج والغزو والمصادرة. كان للثروة سمعة سيئة.
لقد تغير شيئان منذ ذلك الحين. الأول هو حكم القانون. في جميع الأوقات ، إذا كان شخص ما محظوظًا وكان لديه ثروة ، وجد الحاكم أو خادمه طريقة لأخذها بعيدًا. لكن شيئًا جديدًا حدث في أوروبا في العصور الوسطى. ظهرت فئة جديدة من التجار والمصنعين في المدن. معًا ، تمكنوا من مواجهة سيد إقطاعي ذي سيادة أو محلي. لأول مرة في التاريخ ، توقف الملاك عن سرقة مرؤوسيهم. كانت هذه خطوة عملاقة ، وربما كان هذا هو سبب التغيير الثاني - التصنيع.
تم تخصيص قدر هائل من المؤلفات لأسباب الثورة الصناعية. لكن من المؤكد تمامًا أن الشرط الضروري هو أن الأشخاص الذين حالفهم الحظ بما يكفي لتكوين ثروة يمكنهم الاستمتاع بها في العالم. والدليل هو ما حدث للبلدان التي حاولت العودة إلى النموذج القديم ، الاتحاد السوفيتي ، وبدرجة أقل ، إنجلترا في الستينيات وأوائل السبعينيات. ينتزع من الناس فرصة الثراء وسيتوقف التقدم التكنولوجي.
تذكر ، من وجهة نظر اقتصادية ، الشركة الناشئة هي طريقة للقول ، أريد أن أعمل بشكل أسرع ، وادفع لي أكثر. بدلاً من ادخار المال ببطء والحصول على راتب منتظم لمدة خمسين عامًا ، أريد الحصول على كل شيء في أسرع وقت ممكن. الحكومة التي لا تسمح بذلك تجبر الناس على العمل ببطء. إنهم لا يمانعون في أن تجني ثلاثة ملايين دولار في خمسين عامًا ، لكنهم لا يريدونك أن تحققها في غضون عامين. إنهم مثل رئيسك في العمل ، الذي لا يمكنك الاقتراب منه وتقول إنك تريد أن تقوم بعمل أفضل بعشر مرات وأن تحصل على عشرة أضعاف ذلك. الفرق هو أنه لا يمكنك المغادرة والعثور على بلدك.
لا يعني الأداء البطيء أن الابتكار التقني بطيء في الظهور. عادة ما يعني أنه لا يوجد ابتكار على الإطلاق. تبدأ فقط في البحث بشكل يائس عن المهام الصعبة عندما تريد تسريع جني الأرباح من خلال حلها. تطوير تقنيات جديدة هو مسمار في مؤخرتك. قال إديسون إن هذا هو واحد بالمائة إلهام وتسعة وتسعون بالمائة تعرق. بدون فرصة الثراء ، لن يقوم أحد بذلك. من حيث المبدأ ، سيعمل المهندسون على مشاريع ملهمة مثل طائرة مقاتلة أو وحدة قمرية ، ولكن المزيد من التقنيات العادية مثل المصباح الكهربائي أو أشباه الموصلات يتم اختراعها من قبل رواد الأعمال.
الشركات الناشئة ليست مجرد ما حدث في وادي السيليكون على مدار العقود القليلة الماضية. منذ أن أصبح من الممكن أن تصبح ثريًا من خلال خلق قيمة ، استخدم كل من فعل ذلك نفس الوصفة: البعد والفاعلية. كانت هذه الوصفة هي نفسها في فلورنسا في القرن الثالث عشر ، ولا تزال كما هي اليوم.
إن فهم هذا سيساعد في الإجابة على السؤال: لماذا أوروبا قوية جدًا؟ هل بسبب موقعها الجغرافي؟ أم أن السباق الأوروبي شيء أفضل؟ أو ربما بسبب الدين؟ الجواب هو أن الأوروبيين يراهنون على فكرة جديدة رائعة: منح أولئك الذين تمكنوا من الثراء الفرصة للحفاظ على ثرواتهم.
بمجرد القيام بذلك ، سيبدأ الأشخاص الذين يريدون الثراء في خلق قيمة بدلاً من سرقتها. في الوقت نفسه ، لن يتحول التقدم التكنولوجي إلى ثروة فحسب ، بل إلى قوة عسكرية أيضًا. تم تطوير النظرية التي تم بها بناء الطائرة الشبح بواسطة عالم رياضيات سوفيتي. ولكن نظرًا لأن الاتحاد السوفيتي لم يكن لديه صناعة كمبيوتر ، فقد ظلت نظرية بالنسبة لهم.
بهذا المعنى ، تعلمنا الحرب الباردة نفس الدرس الذي تعلمناه من الحرب العالمية الثانية وبقية الحروب البشرية. لا تدع الطبقة الحاكمة تمارس ضغوطا على رواد الأعمال. ما يجعل الشخص غنيًا يجعله بلدًا قويًا. دع الناس يحتفظون بثرواتهم وسوف تحكم العالم.
ملاحظات
[١] من الأشياء العظيمة التي يبدو أنها الشيء الوحيد في الشركات الجديدة أنه يمكنك العمل دون تشتيت الانتباه. إذا قمت بإلهاء شخص يبحث عن أخطاء في النص كل خمس عشرة دقيقة ، فإن إنتاجيته ستنخفض قليلاً في كل مرة. لكن البرمجة أسوأ ، فغالبًا ما يستغرق الأمر ساعة واحدة على الأقل للوصول إلى جوهر المشكلة. لذلك ، فإن تكلفة الاتصال بك لقسم المحاسبة لملء نموذج يمكن أن تكون عالية جدًا.
[2] في مواجهة فكرة أن الأشخاص في الشركات الصغيرة يمكن أن يكونوا أكثر إنتاجية بمقدار 20 أو 30 مرة من أولئك العاملين في الشركات الكبيرة ، يتساءل المديرون عادة كيف يمكنهم جعل موظفيهم يعملون بكفاءة ؟ الجواب بسيط: ادفع لهم.
[3] حتى وقت قريب ، بدا لي أنه حتى الحكومة لم تفهم الفرق بين المال والقيم. قال آدم سميث أحيانًا إنهم كانوا يحاولون الحفاظ على ثروة البلاد من خلال حظر تصدير الفضة والذهب. لكن وجود عدد كبير من "الوسطاء" لن يجعل أي بلد أكثر ثراءً. إذا كان هناك أموال أكثر من القيم المادية التي يمثلها ، فسيؤدي ذلك إلى ارتفاع الأسعار فقط.
[4] مفهوم "القيمة" له معانٍ عديدة. لن أكتشف أيهما أكثر صحة الآن. أنا هنا أناقش المعنى التقني إلى حد ما للكلمة. القيم هي ما يعطي الناس المال من أجله. هذا نوع مثير للاهتمام من القيم التي يجب تعلمها لأنه يمنعك من الجوع حتى الموت. وما يمنحك الناس من المال من أجله يعتمد عليهم وليس عليك.
[٥] بالمعنى الدقيق للكلمة ، لا يزال بإمكانك جعل العالم أكثر فقرًا عن طريق تلويث البيئة بالميكروسكوب. لكن هذا لا يزال لا يساوي مقدار الثروة التي تم إنشاؤها. بدلاً من ذلك ، يمكنك فقط ربط شيء ما وعدم تلويثه.
[6] تمت كتابة هذا المقال قبل إصدار Firefox.
[7] كثير من الناس يعانون من الاكتئاب في هذا العمر. بدت الحياة ممتعة للغاية في الكلية. والآن ، تحولت من ضيف إلى طاقم خدمة. في الواقع ، يمكن أن تكون الحياة ممتعة في هذا العالم الجديد أيضًا. بعد كل شيء ، يمكنك الآن السير بحرية عبر الأبواب المسماة "للموظفين فقط". لكن بشكل عام ، يعتبر هذا التغيير بمثابة صدمة.
[8] عندما سألونا عن ذلك ، أجابنا عادة أنه مستحيل على الإطلاق. ومع ذلك ، أعتقد أننا بدنا ساذجين أو كاذبين.
[9] قليل من التقنيات اخترعها شخص واحد. عادة ، إذا كنت تعرف مخترع شيء ما (هاتف ، طائرة ، مصباح كهربائي) ، فهذا يعني أن شركته كانت قادرة على جني الأموال منه. إذا كنت لا تعرف ، فهذا يعني أن شركة أخرى جنت المال.
[10] هذا ، بالمناسبة ، طريقة جيدة بشكل عام لاتخاذ القرارات في الحياة. إذا كنت تواجه خيارًا ، فاختر حلاً أكثر تعقيدًا. إذا كنت تختار بين الذهاب للتمرين أو مشاهدة التلفاز ، فاذهب للتمرن. أعتقد أن السبب وراء نجاح هذه الحيلة هو أنه عندما يكون لديك مساران ، فإن الطريقة البسيطة التي تختارها هي فقط بسبب الكسل. ولا شعوريًا ، كما تعلمون ، فإن اختيار طريق أكثر صعوبة يجعلك تدرك ذلك.
ترجمة: الكسندر نيكولين