للشراء أو عدم الشراء
يمكنك بالطبع شراء القناة فقط. ولكن حتى هنا ، لن يتمكن الجميع من البدء في الكسب على الفور. هناك الكثير من القنوات المعروضة للبيع الآن ، ومن الصعب جدًا العثور على منتج عالي الجودة حقًا من بحر العروض هذا. التبادلات مليئة بالقنوات المزيفة ، ومن الصعب للغاية التحقق من جودة الجمهور. بالمناسبة ، أردت أن أفعل ذلك في البداية ، ولهذا السبب بالذات رفضت. وأنا لست نادما على ذلك على الإطلاق. لقد رأيت بالفعل عددًا كافيًا من القنوات التي انخفض مدى وصولها بعد الشراء ، وتوقفت عن التحديث. من بينها تلك التي وقعت عليها عيني في البداية.
في النهاية قررت إنشاء القناة من الصفر. لم أضطر إلى التفكير في الموضوع لفترة طويلة ، لأن لدي الكثير من الاختبارات على Google Play ، وقررت استخدام نفس المحتوى في Telegram ، وفي نفس الوقت أعلن عن اختبارات الهاتف المحمول الخاصة بي. هكذا ظهرت قناتيTriviaGames ، حيث قررت عدم استثمار مبلغ كبير على الفور ، ولكن الترويج بشكل تدريجي ، ولكن بشكل أكثر فعالية. نتيجة لذلك ، تمكنت في 4 أشهر من الوصول إلى حدود 10 آلاف مشترك وتغطية 2 ألف. من المؤكد أن هذه المؤشرات ليست ساخنة جدًا ، ولكن في نفس الوقت بلغت تكاليفي حوالي 500 دولار ، وقد استردت بعضها بالفعل. وفي هذا المركز ، قررت مشاركة دراسة حالة لترويج القناة وإعطاء بعض النصائح حول كيفية شراء الإعلانات بأقصى قدر من الكفاءة وتجنب الروبوتات الآلية.
فتح أو إغلاق
بعد ملء القناة في غضون أيام قليلة ، والتي تقرر فتحها ، اشتركت فيها بجميع جهات الاتصال الخاصة بي من Telegram بحيث كان هناك على الأقل بعض المشتركين فيها وبدأت في الشراء بعناية في قنوات صغيرة. تحولت الفطائر الأولى ، كالعادة ، إلى كتل. لم ينجح أول إعلانين. لكن تدريجيًا تمكنت من العثور على منشورات فعالة ، وسارت الأمور أكثر متعة. جلبت لي معظم الإعلانات مشتركين مقابل 5-7 روبل. لكن بسبب قلة خبرتي ، كنت أواجه كل من القنوات التي تصب مني الروبوتات ، وتلك الموارد التي لم يأت منها أحد تقريبًا.
لقد صنعت أول ألف مشترك من خلال إنفاق حوالي سبعة آلاف روبل. بعد ذلك ، كما نصحني بعض المسؤولين ، قررت إغلاق القناة وبدأت في شراء الإعلانات بموارد أكثر تكلفة. ثم انخفضت فعالية إعلاناتي بشكل حاد. نادرًا ما تمكنت من الحصول على مشترك بأقل من 15 روبل. أفترض أن هذا يرجع إلى حقيقة أن الكثيرين رفضوا ببساطة الاشتراك في قناة بها عدد قليل من المشتركين لرؤية الإجابة على سؤال من الإعلان. ثم كان لا يزال من المستحيل فتح القنوات المغلقة دون الاشتراك فيها أولاً ، كما يمكن القيام به الآن.
وهكذا ، في حالتي ، تبين أن القناة المفتوحة أكثر كفاءة. وتجدر الإشارة هنا إلى أن جميع المنشورات الإعلانية طرحت أسئلة من قناتي. كما يقولون - clickbaits. لم تكن هذه الألغاز التي يمكن العثور عليها الآن بكثرة في المنشورات الإعلانية ، ولكن أسئلتي الخاصة. في الوقت نفسه ، مع وجود قناة مفتوحة ، احتوى الإعلان على رابط مباشر إلى المنشور نفسه. وبعد أن ضغط المستخدم على زر الرد ، تم عرض تنبيه له ، والذي يفيد بأنه من أجل معرفة الإجابة ، يجب الاشتراك في القناة. هذا ، كما اتضح ، أعطى تأثيرًا أكبر بكثير من القناة المغلقة مع الرد على منشور إعلاني في الإصلاح.
علاوة على ذلك ، سُمح للجميع بالتصويت ، ولم يتمكن سوى المشتركين من رؤية الإجابة. سمح لي هذا المخطط بحساب الروبوتات على الفور. أولئك الذين ، بعد وضع الإعلانات ، يسكبون الروبوتات على المورد المعلن عنه. في هذه الحالة ، كان عدد المشتركين أكبر من عدد الردود ، وأحيانًا أكثر من مشاهدات المنشور. بينما ، كالعادة ، لا يشترك في القناة أكثر من 30 بالمائة ممن ينقرون على زر الرد.
أول إعلان
بعد أن تلقيت 300 جنيهًا مصريًا فقط مقابل 4000 روبل على قناة مغلقة ، قمت بفتحها مرة أخرى وواصلت عمليات الشراء الحذر. اشتريت 2-3 مشاركات في اليوم بسعر 300 إلى 600 روبل. لقد قمت بتدوين وتحليل جميع إحصائيات التعليقات بعناية من أجل تحديد المشاركات الأكثر فاعلية والتي لن يكون مخيفًا من خلالها الانتقال إلى القنوات الكبيرة. وفي نفس الوقت اختبرت مواضيع مختلفة. اتضح أنني استقبلت بشكل سيئ من القنوات التاريخية أو الجغرافية. لكن اتضح أن جمهوري موجود في القنوات الأدبية ويتعلم بالحقائق. هنا كان من الممكن في بعض الأحيان شراء المشتركين بأقل من 5 روبل. أخيرًا ، قررت إجراء عدد قليل من عمليات الشراء الكبيرة ، والتي تتناسب مع يومين. نتيجة لذلك ، في أول 1.5 شهر ، بعد أن أمضيت ما يزيد قليلاً عن 30 ألف روبل ، تلقيت حوالي 4200 مشترك وتغطية 1.5 ألف.
عند هذه النقطة ، قمت بالفعل بعمل العديد من نواب الرئيس وقمت ببيع بعض الإعلانات. كنت أتطلع إلى تأثير إعلاني الأول بفارغ الصبر بشكل خاص. كان من الممتع للغاية معرفة التعليقات من قناتي. اتضح على نائب الرئيس ، وقد أعطوني منشورًا مع تحديد على 4 قنوات. فكرت قليلاً فيما إذا كنت سأطلب واحدة منفصلة بعد كل شيء ، لكنني قررت أن أغتنم الفرصة واتخذت القرار الصحيح. جاء ما يقرب من 100 شخص إلى الموقع الأول من الاختيار (الأدبي). سجل الثاني (poznavalka) ما يقرب من خمسين دولارًا ، والآخران حوالي 35 نقطة لكل منهما. تبين أن الإعلانات التالية كانت أكثر من ناجحة.
الصيف يا صيف
بعد أن حصلت على حالة جيدة في جهاز القياس عن بُعد ، بدأت في بيع إعلانات أغلى من 300 CPM. لكن على الرغم من العائدات الجيدة ، أخذوها مني على مضض بطريقة ما. يبدو لي أن العديد من المسؤولين لا يقومون حتى بتحليل التعليقات ، لكنهم يقيّمون القناة فقط من خلال التغطية. توقفت تغطيتي فجأة عن النمو. لقد بدأ شهر يوليو - الشهر غير الموسمي بالنسبة إلى TG. ثم انتهى الحجر الصحي. نعم ، وقد تأثرت تكتيكاتي المتمثلة في وضع الإعلانات مباشرة على المنشورات القديمة والفعالة من حيث إحصائيات التغطية. على عكس القنوات المغلقة ذات عمليات الشراء اليومية ، كانت عمليات الشراء على مشترياتي أقل أهمية بكثير في التغطية ، حيث لم يشاهد الجميع ، بعد الإجابة على السؤال ، آخر المنشورات على القناة. كانت المنشورات الإعلانية تكتسب تغطية منتظمة ، فقط في جهاز القياس عن بعد ، الذي يحسب التغطية خلال اليومين الماضيين ، ولم ينعكس ذلك بأي شكل من الأشكال.
اضطررت إلى المرور في هذا الوقت الصعب ، وقررت أن أجعل القناة مكتفية ذاتيًا. لقد بدأت في القيام بالكثير من VP ، غالبًا بتكلفة إضافية. سمح لي ذلك بخفض تكاليف إعلاني (وبجدية بالغة) ، وملء الشرائح الإعلانية ، وإبقائي في حالة إيجابية. بعد الأسبوع الأول من شهر يوليو ، بلغ عدد المشتركين في قناتي 6000 مشترك. كانت نفقاتي تزيد قليلاً عن 40 ألفًا ، وكان دخلي 6 آلاف. وكان هذا أكبر رصيد سلبي في تاريخ القناة بأكمله. بحلول نهاية شهر يوليو ، كنت قد اكتسبت بالفعل 7.5 ألف مشترك ، وأنفقت ما مجموعه 48 ألفًا وحصلت على 14 مشتركًا. الآن لدى TriviaGames 10.3 ألف مشترك و 2 ألف مشترك. خلال كل هذا الوقت ، تم إنفاق حوالي 60 ألفًا وتم كسب 35 ألفًا. ناقص يتناقص تدريجيا.
كيفية تجنب الروبوتات الآلية
خلال هذه الأشهر الأربعة ، اكتسبت بالفعل خبرة كافية للتخطيط الواضح للحملات الإعلانية. من وقت لآخر ، أنتقل إلى القنوات التي أثبتت فعاليتها والتي اشتريت فيها بشكل فعال (في بعضها ، أكثر من مرة أو مرتين). مع بعض المسؤولين أكرر نائب الرئيس بشكل دوري. وأقوم بتحليل جميع المواضع الجديدة بعناية ، مما يسمح بالشراء بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. المساعد الرئيسي في هذا بالطبع هو جهاز القياس عن بعد. وهذا ما أبحث عنه لتجنب الروبوتات.
يمكن أن تخبر الصفحة الرئيسية للقناة الكثير. بادئ ذي بدء ، أحوم الماوس فوق عدد الإشارات في TG وألقي نظرة على تكلفة المشترك المحسوبة بواسطة جهاز القياس عن بُعد. إذا رأيت هنا رقمًا أقل من 10 روبل ، فإن القناة تبدأ على الفور في التسبب في عدم الثقة. نعم ، من الممكن جدًا شراء مشترك بسعر أرخص ، كما يحدد جهاز القياس عن بُعد تكلفة PPM استنادًا إلى CPM 300 ، بينما كان هناك الكثير من العروض في الصيف لـ CPM 200. ومع ذلك ، عندما يكون هذا الرقم منخفضًا للغاية ، هناك شك كبير في الروبوتات. بالنسبة لي ، على سبيل المثال ، هو 14.39 روبل ، على الرغم من أن المشتركين في كثير من الأحيان يكلفونني أقل من 10 ، وأحيانًا 5 روبل. ولكن كانت هناك أيضًا مواضع غير ناجحة ، وكان هناك العديد من نواب الرئيس. ومن هنا مثل هذا الرقم. بالطبع ، أنا لا أقول أنه مع وجود عدد أقل من 10 ، ستكون هناك بالضرورة قناة روبوت. ولكن كقاعدة عامة ، مزيد من التحليل بعد هذا الرقم ،فقط زيادة الشك.
علاوة على ذلك ، في نفس الصفحة ، أرى مدى نشاط شراء القناة مؤخرًا ، وألقي نظرة سريعة على العمود الأيمن ، حيث يمكنك رؤية عمليات الشراء الحديثة أكثر من قسم الإحصائيات التفصيلية. إذا رأيت إشارات متكررة لقناة في المبيعات أو التبادلات الإعلانية ، فهذا يقلل من رغبتي في شراء الإعلانات هنا. بالنسبة للقسم الرئيسي ، لدي ثقة أكبر في القنوات. التي تحتوي على روبوت للقياس عن بعد ويمكنك معرفة عدد المشتركين المتبقين في وقت واحد في ساعة معينة. على الرغم من أن كل ما هو مكتوب على وجه التحديد في هذه الفقرة فقط يحسن أو يفاقم رأيي في القناة ، لكنه ليس سببًا لاتخاذ القرار.
الشيء الرئيسي الذي أتطلع إليه الآن دون أن أفشل هو قسم "طرق عرض النشر". ظهر هنا مؤخرًا رسم بياني مفيد جدًا لعدد المشتركين ومدى الوصول. والآن ، ترى بعض القنوات على الفور ترميزًا ، والذي يتم التعبير عنه في ارتفاع حاد في التغطية مع نمو غير كافٍ للمشتركين لهذا الغرض. على سبيل المثال ، لن أشتري إعلانًا أبدًا إذا رأيت شيئًا كهذا.
من الواضح جدًا هنا أنه في غضون أيام قليلة ، زادت تغطية القناة فجأة من 0.6 إلى 2k واستمرت في الصمود ، بينما زاد عدد المشتركين بشكل أقل بشكل ملحوظ. بالمناسبة ، هكذا يبدو لي رسم بياني مشابه.
فيما يلي نطاقات المشاركات الفردية. هنا يمكنك أيضًا استخلاص استنتاجات حول نشاط الجمهور. إذا كان البث مباشرًا حقًا ، فيجب ألا تكتسب المشاركات المنشورة في 18-19 ساعة (أو حتى قبل ذلك) المزيد من المشاهدات في اليوم التالي. على الأقل للقنوات ذات التغطية من 1 إلى 5 كيلو.
لا تكن كسولًا للنقر على تغطية كل ساعة لمنشور واحد على الأقل. هنا قد ترى أحيانًا مثل هذه الصورة بحيث يمكن الانتهاء من تحليل القناة على الفور. هنا مثال.
هنا ، كما يتضح من الرسم البياني ، حصل المنشور على أقل من 700 مشاهدة في الساعة الأولى و 15 دقيقة بعد الإصدار ، ومرتين أكثر في الساعة الثانية. في الوقت نفسه ، لم يكن هناك إعلان عن القناة ، لذا يمكن إجراء استنتاجات حول صدق التغطية في هذه الحالة بشكل لا لبس فيه. ومن المثير للاهتمام ، وفقًا للجدول العام للوصول والمشتركين ، أن الغش لم يُقرأ هنا بوضوح.
بشكل عام ، يمكن أن تعطي نظرة على تغطية بعض القنوات فكرة محددة حتى بدون مقياس عن بعد. على سبيل المثال ، حسبت أن حوالي 25٪ من تغطيتي اليومية يتم الحصول عليها في الساعة الأولى ، و 50٪ في 2.5-3 ساعات. وعندما أرى في بعض القنوات انحرافات كبيرة عن هذه المؤشرات في اتجاه واحد أو آخر ، وفي نفس الوقت لم يكن للقناة مشتريات كبيرة (لذلك لا يزال يتعين عليك النظر في جهاز القياس عن بُعد) ، فهذا سبب مهم بالفعل على الفور انتقل إلى القناة التالية.
وأخيرًا ، "تعليقات الإعلانات". هنا ، أنظر أولاً وقبل كل شيء إلى مدى توفر العوائد الناجحة (أقل من 10 روبل لكل PDP) وعددها. إذا لم يكن هناك أي شيء على الإطلاق ، فإن القناة ليست ممتعة بالنسبة لي. على الرغم من أنني دائمًا ما أنظر إلى القنوات التي تم الإعلان عنها ، وكيف يتوافد المشتركون كل ساعة. غالبًا ما يساعد هذا الأخير في حساب ما إذا كان مسؤول هذه القناة يقوم بصب برامج الروبوت. ويمكن أن يكون سبب الشك هو نفس وصول المشتركين في أول 3 ساعات. دائمًا في الساعة الأولى ، يصل عدد أكبر بكثير من الثانية ، بل وأكثر من ذلك في الساعة الثالثة (بالمناسبة ، الشيء الرئيسي هنا هو عدم نسيان معرفة الوقت المحدد للمنشور الإعلاني). يجدر أيضًا الانتباه إلى عدد القنوات التي غادرت في وقت واحد ، حيث تتوفر مثل هذه الإحصاءات. إذا كانت قناة معينة تحتوي على عدد قليل جدًا منها ، ولنفترض أن قناة أخرى أعلنت عن نفس المورد ، بنسبة 30 بالمائة ،ثم المخاطرة وشراء الإعلانات هنا أمر بالغ الخطورة.
يجدر أيضًا النظر في عدد منشورات الإعلانات يوميًا. هنا يتضح أنه كلما كان ذلك أفضل. وإذا كانت القناة تحتوي على 4 إعلانات أو أكثر كل يوم ويتم عرضها في منشور واحد ، فيجب أن يؤخذ في الاعتبار أن هذا سيؤثر بشكل كبير على فعالية موضعك.
فيما يلي المؤشرات الرئيسية التي أبحث عنها عند اختيار المواقع الإعلانية. يسمح مثل هذا التحليل الشامل بتجنب القنوات الملتوية ، ولكن ليس بنسبة 100٪. لقد ارتكبت خطأين خلال الشهر الماضي. في الحالة الأولى ، أغمضت عيني على العوائد غير الناجحة عندما كانت هناك عوائد ناجحة ، ونتيجة لذلك ، لم يأتني أحد تقريبًا. في الثانية ، نظرت باهتمام إلى ديناميكيات التغطية. عند الفحص الدقيق ، كنت سألاحظ أن المنشورات على تلك القناة تصل إلى 1k بسرعة كبيرة جدًا ثم يتوقف النمو عمليًا. ونتيجة لذلك ، أتت إلي برامج الروبوت أو الإحالات ، الذين لم يجيبوا على الأسئلة ولم يشاهدوا المنشور المعلن عنه.
لحسن الحظ ، خسرت قليلاً في هذا الأمر ، لأنه في الحالة الأولى كان نائب الرئيس لمكان محترق ، وفي الحالة الثانية كان سعر الإعلان 200 روبل فقط. وبالمناسبة ، نادرًا ما أشتري مؤخرًا إعلانات بأكثر من 1000 روبل. وليس على الإطلاق بسبب عدم وجود ميزانية كافية. إنه فقط من القنوات الأكبر ، يكون المشترك دائمًا أكثر تكلفة ، ويصعب تحليلها. بالنسبة لي ، من الأفضل أن تضع نفسك في قنوات مثبتة بالفعل أو تبحث عن قنوات جديدة وحديثة. عيب هذا الأسلوب هو قضاء الكثير من الوقت (غالبًا ما يستغرق الأمر عدة ساعات لشراء الإعلانات). لكن الغاية ، كما يقولون ، تبرر الوسيلة.
آمل أن تساعد نصيحتي الكثيرين على تجنب الخسائر المالية بسبب قنوات الروبوت. حظًا سعيدًا للجميع وردود فعل رائعة!