كيف فقد الاقتصاديون الثقة في عقلانية الناس وتعلموا فهمهم

يبدو أن العديد من الاكتشافات العلمية ، بعد أن تم إجراؤها بالفعل ، تبدو واضحة. من الواضح جدًا أنه من الصعب تخيل كيف يمكن للعلماء أن يكونوا أغبياء لدرجة التفكير بطريقة أخرى. ربما يكون المجال الأكثر إرباكًا في علم الاقتصاد هو مجال كيفية اتخاذ الناس للقرارات - علم الاقتصاد السلوكي. لقد كنت أدرس علم الاقتصاد السلوكي والانحراف عن السلوك العقلاني على مدار السنوات السبع الماضية - بدأ كل شيء بمشروع تخرج ، وأكسبني بحث في هذا المجال العام الماضي درجة الدكتوراه في الاقتصاد. عندما أخبرت الأصدقاء المهتمين أنه في القرن العشرين فقط بدأ الاقتصاديون يقولون إن الشخص ، كما اتضح ، ليس دائمًا عقلانيًا ، وحتى لا يستخدم جميع المعلومات الممكنة لاتخاذ قرار ، بدأوا في النظر بتشكك إلى الاقتصاديين الكلاسيكيين. مثل ، بجدية ،السيد آدم سميث؟ هل تعتقد أنه عندما أشتري الحليب في Pyaterochka ، أقوم ببناء مصفوفة من القرارات ، بما في ذلك الأسعار لجميع متاجر البيع بالتجزئة في المدينة؟



هناك فطر بورسيني كاذب ، الأميبا بها أرجل كاذبة ، وهذا الموقف تجاه الاقتصاديين أسميه ظاهرة الكلاسيكيات الغبية الزائفة. بالمناسبة ، يرجع ذلك أيضًا جزئيًا إلى التحيزات المعرفية ، أحد تلك التي يدرسها علم الاقتصاد السلوكي الحديث: التحيز المتأخر. ومع ذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، يرتبط بخاصية تطور العلوم الاقتصادية ، والتي تميزها عن العلوم الطبيعية مثل الفيزياء. حول هذه الميزة للنظرية الاقتصادية وكيف حدث أنه حتى القرن العشرين كان أحد أقوى أسسها هو فرضية الشخص الاقتصادي العقلاني والأناني ، ولماذا قرروا فجأة في القرن العشرين مراجعتها ، سأخبركم اليوم.

1. كيف ظهر الرجل الاقتصادي

يمكن مقارنة البحث العلمي باللعبة: عليك أولاً الاتفاق على قواعد اللعبة وأهدافها ، ثم اتباعها كما لو كنت لا تستطيع فعل شيء آخر. على سبيل المثال ، يمكنك المشي بأمان من الكرسي إلى الباب. ولكن كجزء من اللعبة ، ستنتقل من كرسي إلى كرسي ، ومن كرسي إلى أريكة ، ومن أريكة - بأناقة إلى كرسي عثماني ، لأن الأرضية عبارة عن حمم بركانية. نفس الشيء هو الحال مع النظرية الاقتصادية. علاوة على ذلك ، عندما يتعلق الأمر بتحليل السلوك ، اخترع معظم القواعد شخص واحد - آدم سميث.

كان سميث أستاذًا للمنطق في جامعة جلاسكو ، ووفقًا لمذكراته ، فإنه يتناسب تمامًا مع صورة عبقري شارد الذهن - يمكنه الخروج في نزهة في ثوب واحد أو التحدث مع نفسه في نزهة على الأقدام. بشكل عام ، كل شيء واضح مع شرود الذهن. بعبقرية أيضًا: في عمله الشهير "التحقيق في طبيعة وأسباب ثروة الأمم" ، وضع سميث أسس علم الاقتصاد الحديث. قد ينشأ سؤال منطقي - ماذا ، قبل سميث ، لم يكن هناك علم اقتصادي؟ نعم و لا. قبل سميث ، كانت هناك العديد من الدراسات المختلفة للاقتصاد - بدءًا من أعمال الاقتصاد الكلي لعصر المذهب التجاري ، حيث درس التجار الأثرياء (ومن هنا جاء الاسم - Mercato - باللغة الإيطالية لـ "التاجر") إيجابيات وسلبيات الحمائية وتخفيف عملة ذهبية مع معادن أخرى ، وحتى أعمال الاقتصاد الجزئي للغاية scholastics الذين حاولوا الفهمما إذا كان من الممكن منح قروض بفائدة أم أنها خطيئة رهيبة (والتي كانت قضية حساسة بشكل خاص نظرًا لأن العديد من باباوات روما كانوا من عائلة ميديتشي ، المصرفيين الرئيسيين والمرابين لإيطاليا). ومع ذلك ، في حين أن جميع هذه الأعمال درست الاقتصاد ، فإنها لم تكن اقتصادًا حديثًا. لم يسعوا إلى اكتشاف أي قواعد تنظيمية تحكم الحياة الاقتصادية ، وقوانينها العامة ، بل حاولوا فهم كيفية جعل الاقتصاد يتصرف كما يشاء صاحب السيادة ، أو كيف يتناسب مع نظام أخلاقي معين ، إلخ. باستخدام مثال الفيزياء ، يمكننا القول أن كل هذا لم يكن فيزياء ، بل عملًا هندسيًا. كان آدم سميث من أوائل الذين حاولوا إنشاء علم الاقتصاد على وجه التحديد ، ولم تكن هذه مهمة سهلة.أن العديد من الباباوات كانوا من عائلة ميديتشي ، المصرفيين الرئيسيين والمرابين لإيطاليا). ومع ذلك ، في حين أن جميع هذه الأعمال درست الاقتصاد ، فإنها لم تكن اقتصادًا حديثًا. لم يسعوا إلى اكتشاف أي تنظيمات تحكم الحياة الاقتصادية ، وقوانينها العامة ، بل حاولوا فهم كيفية جعل الاقتصاد يتصرف كما يشاء صاحب السيادة ، أو كيف يتناسب مع نظام أخلاقي معين ، إلخ. باستخدام مثال الفيزياء ، يمكننا القول أن كل هذا لم يكن فيزياء ، بل عملًا هندسيًا. كان آدم سميث من أوائل الذين حاولوا إنشاء علم الاقتصاد على وجه التحديد ، ولم تكن هذه مهمة سهلة.أن العديد من الباباوات كانوا من عائلة ميديتشي ، المصرفيين الرئيسيين والمرابين لإيطاليا). ومع ذلك ، في حين أن جميع هذه الأعمال درست الاقتصاد ، فإنها لم تكن اقتصادًا حديثًا. لم يسعوا إلى اكتشاف أي تنظيمات تحكم الحياة الاقتصادية ، وقوانينها العامة ، بل حاولوا فهم كيفية جعل الاقتصاد يتصرف كما يشاء صاحب السيادة ، أو كيف يتناسب مع نظام أخلاقي معين ، إلخ. باستخدام مثال الفيزياء ، يمكننا القول أن كل هذا لم يكن فيزياء ، بل عملًا هندسيًا. كان آدم سميث من أوائل الذين حاولوا إنشاء علم الاقتصاد على وجه التحديد ، ولم تكن هذه مهمة سهلة.لم يسعوا إلى اكتشاف أي قواعد تنظيمية تحكم الحياة الاقتصادية ، وقوانينها العامة ، بل حاولوا فهم كيفية جعل الاقتصاد يتصرف كما يشاء صاحب السيادة ، أو كيف يتناسب مع نظام أخلاقي معين ، إلخ. باستخدام مثال الفيزياء ، يمكننا القول أن كل هذا لم يكن فيزياء ، بل عملًا هندسيًا. كان آدم سميث من أوائل الذين حاولوا إنشاء علم الاقتصاد على وجه التحديد ، ولم تكن هذه مهمة سهلة.لم يسعوا إلى اكتشاف أي تنظيمات تحكم الحياة الاقتصادية ، وقوانينها العامة ، بل حاولوا فهم كيفية جعل الاقتصاد يتصرف كما يشاء صاحب السيادة ، أو كيف يتناسب مع نظام أخلاقي معين ، إلخ. باستخدام مثال الفيزياء ، يمكننا القول أن كل هذا لم يكن فيزياء ، بل عملًا هندسيًا. كان آدم سميث من أوائل الذين حاولوا إنشاء علم الاقتصاد على وجه التحديد ، ولم تكن هذه مهمة سهلة.كان آدم سميث من أوائل الذين حاولوا إنشاء علم الاقتصاد على وجه التحديد ، ولم تكن هذه مهمة سهلة.كان آدم سميث من أوائل الذين حاولوا إنشاء علم الاقتصاد على وجه التحديد ، ولم تكن هذه مهمة سهلة.



تخيل أنهم وضعوك أمام نياجرا ، وأعطوك فرشاة وحامل ، وقالوا - دهان. ولا يمكنك الرسم على الإطلاق. علاوة على ذلك ، فإن الشلال شيء معقد - فهو يتحرك ، ويتغير الضوء طوال الوقت ، وتشرق الشمس على الرذاذ ، وتطير الطيور هناك ، ويتجول السياح. كيفية رسمها؟ عادةً ما تنصحك مدارس الفنون بالبدء برسم تخطيطي بسيط تحاول فيه نقل المقياس والأشكال الأساسية. ليست التفاصيل ، ولكن شيء مثل "الخيار العصا". في النهاية ، بدأ رسم تخطيطي لتمثال ديفيد بمزيج من الأشكال البيضاوية المختلفة الأحجام والمثلثات والأشكال البسيطة الأخرى. كما خمنت على الأرجح ، في مثالنا ، أنت آدم سميث ، ونياجرا هي الحياة الاقتصادية بكل تعقيدها وامتلائها. يوجد حداد وصانع صابون يتبادلان الخرامه بالصابون ، ومصنع يحتاج إلى فهم كيفية تحسين الإنتاج ، وملك ،من يتمنى الرخاء لدولته. وكانت عبقرية سميث عظيمة جدًا لدرجة أنه في ثروة الأمم كان قادرًا على رسم كل مستوى من مستويات الحياة الاقتصادية - المستوى الجزئي الذي يتخذ فيه الأفراد القرارات الاقتصادية ، ومستوى الشركات ، والمستوى الكلي للحكومة. ومع ذلك ، نظرًا لأن الاقتصاد شيء معقد حقًا ، مثل شلالات نياجرا تقريبًا ، فقد احتاج سميث إلى تصويره في أول رسم تخطيطي لعلم الاقتصاد في تاريخه ، واختيار الشيء الأكثر أهمية ، والحفاظ على النسب والأشكال العامة ، وفهم جوهر الحركة وليس الهدر. أشياء قليلة. ببساطة ، كان عليه أن يضع بمفرده قواعد اللعبة التي كان الاقتصاديون يلعبونها لمدة 150 عامًا ، حتى القرن العشرين ، عندما شعروا أخيرًا بالثقة الكافية للبدء في تقريب هذه اللعبة البسيطة من الواقع.



هذه هي إحدى السمات الرئيسية للاقتصاد. في الفيزياء ، تقوم بالكثير من الملاحظات - ترمي ، على سبيل المثال ، حصى من برج على رؤوس المارة - وتلاحظ نمطًا: سقوط الحصى وأقسم المارة. ثم تلاحظ المد والجزر ، وأن الأرض تدور حول الشمس ، وأنت نفسك لا تسقط من هذه الأرض إلى الفضاء البارد ، وتلاحظ نمطًا معينًا هنا. ثم تقوم بتطبيق هذا النمط على ظواهر أخرى ، وإذا لاحظت أن شيئًا ما لا يتقارب ، فيمكنك إما اكتشاف شيء جديد (لذلك لاحظ Adams و Le Verrier أن أورانوس يدور بطريقة غير صحيحة ، ونتيجة لذلك ، وجد العلماء نبتون) ، أو إعادة النظر في هذا النمط ، كما حدث مع نموذج طومسون لذرة نوع "الكعكة والزبيب" (لم يعد يعتقد الفيزيائيون أن الذرة مثل الكعكة).ومع ذلك ، لم يتم استخدام الأساليب الاستقرائية (عند جمع الكثير من الملاحظات واستخلاص النتائج بناءً عليها) ، ولا الأساليب التجريبية على نطاق واسع في النظرية الاقتصادية في فجر ظهورها لعدد من الأسباب ، سأقدم هنا سببين رئيسيين فقط.



أولاً ، من الصعب جدًا إجراء تجربة في الاقتصاد ، لأن تتغير ظروف وموضوعات التجربة طوال الوقت ، ولم يظهر إلا مؤخرًا اقتصاد تجريبي ، حيث يتم تجربة الطلاب بشكل أساسي باستخدام اختبارات مسلية مختلفة (بالمناسبة ، الخلافات حول قيمة الاستنتاجات التي تم الحصول عليها من هذه التجارب ، وكذلك حول جودة وتمثيل البيانات التي تم جمعها بهذه الطريقة لا تزال قيد التشغيل ، ومع إمكانية تكرار هذه التجارب ، كل شيء ليس واضحًا حتى الآن).



ثانيًا ، واجه الاقتصاديون أيضًا مشاكل مع النهج الاستقرائي. بادئ ذي بدء ، كان الاقتصاديون ، ولا سيما جون ستيوارت ميل ، من بين العلماء الذين لفتوا الانتباه إلى المشكلة الرئيسية للتحريض ، والمعروفة على نطاق واسع تحت الاسم الرمزي "البجعة السوداء". تكمن المشكلة في أنه بعد رؤية 100 أو 1،000 أو 1،000،000 بجعة بيضاء ، لا يمكننا القول أن كل البجع أبيض. لا يسعنا إلا أن نقول إننا رأينا الكثير من البجع الأبيض. صحيح ، في القرن التاسع عشر ، استخدم ميل مثالًا غير لطيف جدًا وبدلاً من الطيور البيضاء الرقيقة تحدث عن الموت: يقولون ، نعم ، قبل موت جميع الناس ، لكن هذا لا يعني أن الجميع سيستمرون ؛ ماذا لو كان حدثًا محليًا؟ وسيأخذها رجل مثل دوق ويلنجتون ولن يموت. بعد هذه الحجة ، لم يرغبوا بشكل خاص في الانخراط في الاستقراء وكانوا يبحثون عن قوانين عامة ،والتي يمكن التحقق منها عن طريق الملاحظة. كان هذا ، بالمناسبة ، مناسبًا أيضًا ، لأن الناس ليسوا ممثلين لبعضهم البعض مثل الكرات التي رمى بها جاليليو من برج بيزا المائل ، وللاستدلالات الاستقرائية ، سيكون من الضروري جمع الكثير من الملاحظات. لتحليل مثل هذا الحجم من البيانات ، ستكون هناك حاجة إلى أدوات رياضية جديدة ، والتي ظهرت بعد حوالي مائة عام ونصف من سميث.



بشكل عام ، لم ينجح علم الاقتصاد في البداية مع أساليب العلوم الطبيعية ، وبدلاً من ذلك ، أصبح التجريد العلمي والاستبطان (أي الملاحظة الذاتية) شائعًا ، وكانت الاستعارات والنماذج من أهم الوسائل التي تم من خلالها إنشاء النظرية. يبدو الأمر محيرًا بعض الشيء ، لذا سأشرح ما أعنيه بنموذج الشخص الاقتصادي.



عندما اقترح آدم سميث وصفًا للسلوك البشري في كتابه ثروة الأمم ، لم يستخدم استطلاعات الرأي المكثفة ، والأساليب الإحصائية ، والنمذجة الرياضية لاتخاذ القرار. بدلاً من ذلك ، استخدم الفطرة السليمة وقليل من الأحلام حول كيفية تصرف الناس في عالم مثالي. نتيجة لذلك ، نظرًا لأن سميث كانت فتاة ذكية جدًا ولديها الكثير من الفطرة السليمة ، فقد حصل على نموذج ، على الرغم من أنه كان لا يزال حصانًا كرويًا في فراغ ، فقد تبين أنه حصان فعال للغاية وملائم للاقتصاديين. تم بناء النموذج على 4 مبانٍ رئيسية: الناس عقلانيون وأنانيون ولديهم معلومات كاملة (ويمكنهم تحليلها) ويفيون بالتزاماتهم بصدق. بالطبع ، نظرًا لأن سميث لم يكن أحمقًا ، فقد فهم جيدًا أن الناس في الواقع لا يتصرفون بهذه الطريقة ، هذا مجرد نموذج ، استعارة ، إذا أردت ،الشخص المثالي. في القرن التاسع عشر ، بناءً على اقتراح اقتصادي وفيلسوف آخر ، مألوف لدينا بالفعل ميل ، بدأ النموذج يُطلق عليه اسم "الإنسان الاقتصادي" ، أي رجل اقتصادي. حتى منتصف القرن العشرين وظهور الاقتصاد السلوكي ، كان هذا النموذج موجودًا مع تغييرات طفيفة لم تؤثر على جوهره الصلب ، أي الفكرة المركزية أن الناس أنانيون عقلانيون. بالمناسبة ، الأنانية في هذه الحالة ليس لها دلالة سلبية ، فهي ليست نقصًا في الشخصية ، ولكنها سمة مشتركة للشخص. شيء من هذا القبيل: الناس ليس لديهم ريش ، وهم أنانيون ، هذا ليس سيئًا أو جيدًا. في القرن التاسع عشر ، كانت الأنانية العقلانية للإنسان هي التي شكلت أساس مثل هذا الاتجاه للنظرية الاقتصادية مثل التهميش.حتى منتصف القرن العشرين وظهور الاقتصاد السلوكي ، كان هذا النموذج موجودًا مع تغييرات طفيفة لم تؤثر على جوهره الصلب ، أي الفكرة المركزية أن الناس أنانيون عقلانيون. بالمناسبة ، الأنانية في هذه الحالة ليس لها دلالة سلبية ، فهي ليست نقصًا في الشخصية ، ولكنها سمة مشتركة للشخص. شيء من هذا القبيل: الناس ليس لديهم ريش ، وهم أنانيون ، هذا ليس سيئًا أو جيدًا. في القرن التاسع عشر ، كانت الأنانية العقلانية للإنسان هي التي شكلت أساس مثل هذا الاتجاه للنظرية الاقتصادية مثل التهميش.حتى منتصف القرن العشرين وظهور الاقتصاد السلوكي ، كان هذا النموذج موجودًا مع تغييرات طفيفة لم تؤثر على جوهره الصلب ، أي الفكرة المركزية أن الناس أنانيون عقلانيون. بالمناسبة ، الأنانية في هذه الحالة ليس لها دلالة سلبية ، فهي ليست نقصًا في الشخصية ، ولكنها سمة مشتركة للشخص. شيء من هذا القبيل: الناس ليس لديهم ريش ، وهم أنانيون ، هذا ليس سيئًا أو جيدًا. في القرن التاسع عشر ، كانت الأنانية العقلانية للإنسان هي التي شكلت أساس مثل هذا الاتجاه للنظرية الاقتصادية مثل التهميش.لكن بعض السمات المشتركة للإنسان. شيء من هذا القبيل: الناس ليس لديهم ريش ، وهم أنانيون ، هذا ليس سيئًا أو جيدًا. في القرن التاسع عشر ، كانت الأنانية العقلانية للإنسان هي التي شكلت أساس مثل هذا الاتجاه للنظرية الاقتصادية مثل التهميش.ولكن سمة مشتركة معينة للشخص. شيء من هذا القبيل: الناس ليس لديهم ريش ، وهم أنانيون ، هذا ليس سيئًا أو جيدًا. في القرن التاسع عشر ، كانت الأنانية العقلانية للإنسان هي التي شكلت أساس مثل هذا الاتجاه للنظرية الاقتصادية مثل التهميش.



عندما أصبح الاقتصاديون أكثر راحة مع نموذج الإنسان الاقتصادي وبدأوا في الشعور بثقة أكبر ، قاموا بتصحيح اثنين من أكثر الافتراضات غير المعقولة: الاكتمال والصدق. كان سميث هو نفسه رجلًا اسكتلنديًا نبيلًا ، افترض أن الآخرين ، بمجرد أن يأخذوا على عاتقهم الالتزامات ، يفيون بها بالكامل وفي الوقت المحدد. في القرن العشرين ، رفض رونالد كواس فرضية السلوك المهذب للوكلاء الاقتصاديين على أنها لا يمكن الدفاع عنها ، وخلق نظرية لتكاليف المعاملات (وحصل على جائزة نوبل لهذا - كما ترون ، الاقتصاديون سعداء جدًا حتى بصقل بسيط لنموذجهم). تكاليف المعاملة هي تكاليف المعاملة المتكبدة قبل وأثناء وبعد إبرام العقد. على سبيل المثال ، إذا قررت شراء شقة في مبنى قيد الإنشاء ، فستشمل تكاليف المعاملة مسبقًا (قبل) رحلة عبر المناطق ،أين تعتني بالعقارات ، والوقت الذي تقضيه في مواقع المطورين ، إلخ. ستشمل تكاليف ما بعد اللاحق زيارات دورية إلى الحفرة ، وإذا كنت غير محظوظ بما فيه الكفاية ، أتعاب المحاماة لإخراج أموالك من الموعد النهائي.



بعد Coase ، طعن كل من جورج أكيرلوف وجوزيف ستيجليتز ومايكل سبنس في فكرة الاكتمال واقترحوا مفهوم "المعلومات غير المتماثلة" - وهي حالة يكون فيها البائع والمشتري لديهم كميات مختلفة من المعلومات حول المنتج ويمكن للبائع أن يستخدمها لتحقيق ربح إضافي. لقد أجروا بحثًا حول ما أعتقد أنه مثالي - لا يمكنك تخيله بشكل أفضل - في سوق السيارات المستعملة ، واصفين المنطق الاقتصادي وراء عندما يقنعك البائع بشراء "ابتلاعه" الجديد تقريبًا ، والذي تم تخميره من ثلاثة حمامات جيدة.

2. لماذا كان الرجل الاقتصادي يحظى بشعبية كبيرة؟

على الرغم من أن صدق المعلومات واكتمالها قد تم تعديلها وتقريبها من الواقع ، إلا أن فرضية الأنانية العقلانية كانت أقوى من ذي قبل ، وكان ذلك لعدة أسباب.



أولاً ، تم استخدامه بنجاح من قبل الهامشيين لإنشاء نظرية قيمة تقوم على المنفعة الحدية. بدأ كل شيء مع الفيلسوف جيريمي بينثام ، الذي اقترح أن يجاهد الإنسان في هذه الحياة من أجل شيئين: الحصول على المتعة وتجنب المعاناة. تم تبني هذا المفهوم اللذيذ من قبل الاقتصاديين ، الذين كانوا في ذلك الوقت قد سئموا بالفعل من هيمنة نظرية العمل للقيمة ، والتي كانت تعتقد أن قيمة المنتج تحددها تكلفة إنتاجه حصريًا ، ونسيها المستهلك تمامًا. في عام 1871 ، حدثت ثورة هامشية على جانبي القناة الإنجليزية - اقترح جيفونز في بريطانيا ومنجر في النمسا-المجر أن قيمة السلعة تستند إلى قدرتها على تلبية الاحتياجات البشرية ، والتي أطلقوا عليها "المنفعة". اكتشفوا المنفعة الحدية ،أي فائدة آخر وحدة مستهلكة من السلع ، والتي ، بالمناسبة ، جاء اسم التهميش منها - "هامشي" ، هامشي. في عمل المهمشين ، تم تقديم الإنسان كآلة للمتعة ، وتم تطوير نظرية تعظيم المنفعة ، والتي وفقًا لها اختار الناس استراتيجيات السلوك التي سمحت لهم بالحصول على أكبر قدر من المتعة. ومن هنا ، بالمناسبة ، أحد التعريفات الأكثر شيوعًا للاقتصاد: علم كيف يحاول الناس تلبية احتياجاتهم غير المحدودة في ظروف الموارد المحدودة. لم يحاول الهامشون تقريب الحصان الكروي من الواقع في فراغ ، بل قاموا بتلميعه ، وإذا بدأ في الانكماش قليلاً تحت هجمات الماركسيين والمدرسة التاريخية الألمانية ، أعادوه إلى حالة المجال المثالي.من هنا ، بالمناسبة ، جاء اسم التهميش - "هامشي" ، هامشي. في عمل المهمشين ، تم تقديم الإنسان كآلة للمتعة ، وتم تطوير نظرية تعظيم المنفعة ، والتي وفقًا لها اختار الناس استراتيجيات السلوك التي سمحت لهم بالحصول على أكبر قدر من المتعة. ومن هنا ، بالمناسبة ، أحد التعريفات الأكثر شيوعًا للاقتصاد: علم كيف يحاول الناس تلبية احتياجاتهم غير المحدودة في ظروف الموارد المحدودة. لم يحاول المارجينيون إعادة الحصان الكروي في فراغ أقرب إلى الواقع ، بل قاموا بتلميعه ، وإذا بدأ ينكمش قليلاً تحت هجمات الماركسيين والمدرسة التاريخية الألمانية ، أعادوه إلى حالة المجال المثالي.من هنا ، بالمناسبة ، جاء اسم التهميش - "هامشي" ، هامشي. في عمل المهمشين ، تم تقديم الإنسان كآلة للمتعة ، وتم تطوير نظرية تعظيم المنفعة ، والتي وفقًا لها اختار الناس استراتيجيات السلوك التي سمحت لهم بالحصول على أكبر قدر من المتعة. ومن هنا ، بالمناسبة ، أحد التعريفات الأكثر شيوعًا للاقتصاد: علم كيفية محاولة الناس تلبية احتياجاتهم غير المحدودة في ظروف الموارد المحدودة. لم يحاول الهامشون تقريب الحصان الكروي من الواقع في فراغ ، بل قاموا بتلميعه ، وإذا بدأ في الانكماش قليلاً تحت هجمات الماركسيين والمدرسة التاريخية الألمانية ، أعادوه إلى حالة المجال المثالي.في عمل المهمشين ، تم تقديم الإنسان كآلة للمتعة ، وتم تطوير نظرية تعظيم المنفعة ، والتي وفقًا لها اختار الناس استراتيجيات السلوك التي سمحت لهم بالحصول على أكبر قدر من المتعة. ومن هنا ، بالمناسبة ، أحد التعريفات الأكثر شيوعًا للاقتصاد: علم كيف يحاول الناس تلبية احتياجاتهم غير المحدودة في ظروف الموارد المحدودة. لم يحاول المارجينيون إعادة الحصان الكروي في فراغ أقرب إلى الواقع ، بل قاموا بتلميعه ، وإذا بدأ ينكمش قليلاً تحت هجمات الماركسيين والمدرسة التاريخية الألمانية ، أعادوه إلى حالة المجال المثالي.في عمل المهمشين ، تم تقديم الإنسان كآلة للمتعة ، وتم تطوير نظرية تعظيم المنفعة ، والتي وفقًا لها اختار الناس استراتيجيات السلوك التي سمحت لهم بالحصول على أكبر قدر من المتعة. ومن هنا ، بالمناسبة ، أحد التعريفات الأكثر شيوعًا للاقتصاد: علم كيف يحاول الناس تلبية احتياجاتهم غير المحدودة في ظروف الموارد المحدودة. لم يحاول الهامشون تقريب الحصان الكروي من الواقع في فراغ ، بل قاموا بتلميعه ، وإذا بدأ في الانكماش قليلاً تحت هجمات الماركسيين والمدرسة التاريخية الألمانية ، أعادوه إلى حالة المجال المثالي.مما سمح لهم بجني أكبر قدر من المتعة. ومن هنا ، بالمناسبة ، أحد التعريفات الأكثر شيوعًا للاقتصاد: علم كيف يحاول الناس تلبية احتياجاتهم غير المحدودة في ظروف الموارد المحدودة. لم يحاول الهامشون تقريب الحصان الكروي من الواقع في فراغ ، بل قاموا بتلميعه ، وإذا بدأ في الانكماش قليلاً تحت هجمات الماركسيين والمدرسة التاريخية الألمانية ، أعادوه إلى حالة المجال المثالي.مما سمح لهم بالحصول على أقصى درجات المتعة. ومن ثم ، بالمناسبة ، أحد التعريفات الأكثر شيوعًا للاقتصاد: علم كيفية محاولة الناس تلبية احتياجاتهم غير المحدودة في ظروف الموارد المحدودة. لم يحاول المارجينيون إعادة الحصان الكروي في فراغ أقرب إلى الواقع ، بل قاموا بتلميعه ، وإذا بدأ ينكمش قليلاً تحت هجمات الماركسيين والمدرسة التاريخية الألمانية ، أعادوه إلى حالة المجال المثالي.حتى لو بدأ في الانكماش قليلاً تحت هجوم الماركسيين والمدرسة التاريخية الألمانية ، فقد أعادوه إلى حالة المجال المثالي.حتى لو بدأ في الانكماش قليلاً تحت هجمات الماركسيين والمدرسة التاريخية الألمانية ، فقد أعادوه إلى حالة المجال المثالي.



في عام 1890 ، نشر ألفريد مارشال مبادئ الاقتصاد ، حيث حل نزاعًا بين المهمشين وأتباع نظرية العمل للقيمة. أنتج مارشال "التوليف الكلاسيكي الجديد" بقوله إن القيمة تحددها كل من المنفعة الحدية والتكلفة الحدية للإنتاج. كلا النهجين على صواب ، والسؤال مغلق ، ونحن لا نتفق. تم دمج التهميش في الكلاسيكية الجديدة ، وانتقلت فرضية تعظيم المنفعة بسعادة إلى النظرية الاقتصادية الحديثة دون أي تغييرات مهمة.



السبب الثاني لبقاء نموذج الرجل الاقتصادي هو الرياضيات. كما يعلم أي شخص أجرى محادثة رائعة مع سائقي سيارات الأجرة ، فإن الاقتصاد ، مثل الطب ، هو مجال يعتبر فيه عدد كبير من الناس أنفسهم خبراء. من أجل عدم إقامة جدار غير قابل للاختراق ، ثم على الأقل لإنشاء نوع من التحصينات الوقائية ، في القرن التاسع عشر ، بدأ الاقتصاديون في استخدام الرياضيات بشكل متزايد لوصف نماذجهم. بالطبع ، ما زالوا يستخدمونها لجميع أنواع الأسباب المهمة ، على سبيل المثال ، لتنظيم حساباتهم المنطقية بطريقة ما وتحليل البيانات والمؤشرات ، لكن الرغبة في جعل العلم الشاب أكثر "علمية" وجدية ، كما أعتقد ، لعبت دورًا. في البداية ، تم تضمين الرياضيات أحيانًا بشكل محرج إلى حد ما ، على سبيل المثال ، بمساعدة الصيغ ،ما كان أقصر وأسهل قوله بالكلمات ، أو الاستنتاجات التي تم الحصول عليها نتيجة الحسابات لم يكن لها أي معنى - نوع من "الحفار ونصف". بالمناسبة ، كان أحد أنجح محبي الرياضيات ، هامشيًا آخر ، ليون والراس ، مبتكر فكرة "الزمن الكلاسيكي الجديد" ، والتي بموجبها إذا كنت تعرف كل شيء عن الماضي ولديك الأدوات الرياضية الصحيحة ، يمكنك التنبؤ بدقة بالمستقبل. وسرعان ما اتضح أن نموذج الرجل الاقتصادي اقترب من الرياضيات التي استخدمها الاقتصاديون في ذلك الوقت بشكل أفضل من الافتراضات الأكثر واقعية ، وبالتالي أكثر تعقيدًا. في البداية كان هناك وقت من المعادلات التفاضلية في الاقتصاد والوظائف المستمرة السلسة ، والتي وصفت بشكل أساسي سلوك مجموعات كبيرة من الناس ، وبعد ذلك ، مع ظهور نظرية اللعبة ، وقع مفهوم تعظيم المنفعة تمامًا في الألعاب البسيطة.يصف سلوك اللاعبين الذين يسعون للحصول على الحد الأقصى من المدفوعات. ساعدت شعبية النموذج والتشابه بين الاقتصاديين - نظرًا لأنهم جميعًا أنانيون أذكياء ، يمكن للمرء أن يعتبر أذواقهم وتفضيلاتهم ومعتقداتهم الفريدة بمثابة ضوضاء جانبية ليس لها تأثير كبير على السلوك ، واعتبار المشاركين في الحياة الاقتصادية نوعًا من "النقاط المادية" التي يمكن لشكلها وحجمها مهمل.



على الرغم من كل ما سبق ، فإن نموذجًا به مثل هذه الافتراضات غير المعقولة لم يكن ليصمد حتى عقدين من الزمن إذا لم يقدم نتائج جيدة. وقد أعطت. في القرن العشرين ، توقف حتى الاقتصاديون الكلاسيكيون الجدد عن الحديث عن كيفية تصرف الناس وفقًا لنموذج سميث. وبدلاً من ذلك ، أشاروا إلى أن علم الاقتصاد هو علم احتمالي يحكمه قانون الأعداد الكبيرة واتجاهات القوانين. يبدو أن الكلاسيكيين الجدد يقولون: حسنًا ، الشخص معقد جدًا حقًا ، ولا يمكننا التنبؤ بسلوك فرد معين بكل أذواقه وتفضيلاته وغبائه. لكن يمكننا أن نقول كيف يتصرف الشخص العادي العام ، وكيف تتصرف الجماهير الكبيرة ، والأشياء الأخرى متساوية. هذه التنبؤات لها قيمة بالنسبة للسياسة العامة وتصميم برامج الاقتصاد الكلي ، وهي في النهاية أفضل.من لا شيء. كان نوع من تأليه هذه المرحلة من الاستسلام لقيود نموذج الرجل الاقتصادي هو الفكرة التالية عن الكلاسيكية الجديدة: نعم ، الناس ليسوا عقلانيين ، لكنهم يتصرفون ،كما لو كانوا عقلانيين ، فعندئذ حتى على أساس الافتراض الخاطئ ، يمكننا التوصل إلى الاستنتاجات الصحيحة. في الواقع ، كان الاقتصاديون قادرين على عمل تنبؤات بدقة جيدة (خاصة على المدى القصير) ونمذجة سلوك المجموعات الكبيرة. كان هذا يرجع إلى حد كبير إلى حقيقة أن الانحرافات الفردية عن عقلانية الأشخاص المختلفين قد سطعت بعضها البعض. تخيل أحجية - كل قطعة منها ليست مستطيلة الشكل ، لكن التحدبات والتحدبات لأجزاء مختلفة تلغي بعضها البعض والنتيجة هي صورة مستطيلة - كما لو كان للقطع حواف مستطيلة.



أود أن أجرؤ على اقتراح أنه حتى هذا لم يكن كافياً لحيوية نموذج الرجل الاقتصادي ، إن لم يكن لعامل آخر: فرضية العقلانية البشرية كانت ممتعة بكل بساطة. إنه لمن الجميل أن نعتقد أن الشخص عقلاني من حيث المبدأ ، وأن السلوك غير المعقول هو بالأحرى انحراف عن القاعدة التي ليس لها عواقب كبيرة على المجتمع. يبدو هذا العامل غير علمي ، لكنه لعب دورًا أيضًا. عندما كان آدم سميث يطور نموذجه ، كان الإيمان بالإمكانيات اللامحدودة للعقل البشري رائجًا ، والذي انتقل لاحقًا ، في القرن التاسع عشر ، من صفحات الأطروحات الفلسفية لكتاب ديكارت وهيوم إلى عالم الخيال. رسم كتّاب مثل Jules Verne عالماً لم يكن فيه شيء مستحيل عملياً لرجل شحذ ودرّب عقله بشكل صحيح. يمكن أن تكون قدرات شخص معين محدودة ،لكن الشخص من حيث المبدأ - شخص كروي في فراغ - يمكن أن يصل إلى أراض غير مرئية ويحقق اكتشافات لا تصدق بفضل عقله. على الرغم من أن الاقتصاد ، وخاصة الكلاسيكية الجديدة في القرن العشرين ، سعى إلى أن يكون علمًا إيجابيًا ، أي لوصف العالم كما هو ، فقد احتفظ دائمًا بالجانب المعياري الذي تحدث عما كان ينبغي أن يكون عليه العالم. لم يكن الناس عقلانيين ، والاقتصاديون يعرفون ذلك ، لكنهم أرادوا أن يكون الناس عقلانيين.لكنهم أرادوا أن يكون الناس عقلانيين.لكنهم أرادوا أن يكون الناس عقلانيين.



لعب انجذاب الاقتصاد إلى العلوم الطبيعية دورًا أيضًا. من بين جميع العلوم الاجتماعية ، سعى علم الاقتصاد دائمًا أكثر من أي شيء آخر لإثبات أنه يحقق في قوانين سلوك الأشخاص والشركات بنفس النهج الدقيق والإيجابي الذي تبحث فيه العلوم الطبيعية عن قوانين الطبيعة. في زمن آدم سميث ، كانت الفيزياء ملكة العلوم الطبيعية ، واستخدم الاقتصاديون بنشاط الاستعارات والمقارنات منها في أعمالهم: نقاط مادية للشركات في عالم من المنافسة الكاملة ، وحركة موحدة ومباشرة للاقتصاد ، والسعي لتحقيق حالة توازن ، إلخ. استحوذ علم الأحياء ونظرية التطور على عقول الناس ، ولم يقف الاقتصاديون جانبًا. قارن الهامشون قانون تناقص المنفعة الحدية مع قانون ويبر-فيشنر ،وفقًا لذلك ، يضعف رد فعل المستقبل تجاه المنبه عند الاتصال المتكرر بالمنبه ، وأن الأنانية العقلانية قد تحولت من استراتيجية سلوك منتقاة بوعي إلى أساس تطوري ، نوع من "الغريزة". بفضل سبنسر وداروين ، كان الجميع يتحدثون عن بقاء الأصلح ، وفي الاقتصاد امتد هذا إلى استراتيجيات السلوك. كان المنطق شيئًا من هذا القبيل: أكثر الاستراتيجيات "فعالية" وقابلية للتكيف على قيد الحياة ، مما يعني أن الاستراتيجيات غير الفعالة وغير المكثفة تتلاشى ببساطة. حتى أن ثورستين فيبلين ، مؤسس علم الاقتصاد المؤسسي ، طبق هذا المنطق على تحليل المؤسسات (أي العادات والممارسات) بشكل عام: المؤسسات الفعالة تبقى ، والمؤسسات غير الفعالة تبقى في الماضي ويتم نسيانها. حسنًا ، ولكن ما علاقة الأنانية العقلانية بذلك ، تسأل؟ كانت الفكرة أن الناسالذين لم يضاعفوا منفعتهم ، أي أنهم لم يكونوا أنانيين عقلانيين ، لقد دفعوا ببساطة إخوانًا أكثر كفاءة إلى أطراف العرق التطوري ، لذلك في النهاية لم يكن هناك سوى متعه ومتعهدين ، وحتى بعض الانحرافات الغريبة التي لم تؤثر على الإحصائيات. كان التصرف بعقلانية وأنانية أمرًا منطقيًا من وجهة نظر البقاء لكل من الفرد والمجتمع بأكمله - وفقًا لمفهوم اليد الخفية للسوق ، التي جمعت التطلعات الأنانية الفردية لصالح المجتمع بأسره.كان التصرف بعقلانية وأنانية أمرًا منطقيًا من وجهة نظر البقاء لكل من الفرد والمجتمع بأسره - وفقًا لمفهوم اليد الخفية للسوق ، والتي جمعت التطلعات الأنانية الفردية لصالح المجتمع بأسره.كان التصرف بعقلانية وأنانية أمرًا منطقيًا من وجهة نظر البقاء لكل من الفرد والمجتمع بأسره - وفقًا لمفهوم اليد الخفية للسوق ، والتي جمعت التطلعات الأنانية الفردية لصالح المجتمع بأسره.



في هذه الأثناء ، على الرغم من كل المزايا المذكورة للنموذج الاقتصادي البشري ، تراكم الاستياء تدريجياً من كرويته وخواصه ، وفي النصف الأول من القرن العشرين ، بدأ الخبراء من المناطق المجاورة في النظر بفضول إلى الاقتصاد ، متسائلين عما إذا كان بإمكانهم المساعدة في شيء ما. على سبيل المثال ، اقترح عالم النفس جورج كاتونا أن هناك نوعين من السلوك الاقتصادي: عقلاني ومعتاد ، ولا يتخذ الشخص قرارًا إلا في الحالة الأولى.

• السلوك العقلاني ، وهو موضوع اهتمام النظرية الاقتصادية ، أكثر شيوعًا في المواقف المعقدة وغير النمطية أو في الحالات التي يرتبط فيها هذا القرار بتكاليف عالية ، وله عواقب وخيمة ، إلخ.

• السلوك المعتاد هو أكثر نموذجية للممارسات النموذجية المتكررة.



على سبيل المثال ، يعد شراء منزل قرارًا مهمًا ، وعلى الأقل في العالم المثالي ، سيحاول الشخص قبل هذا الشراء أن يتصرف بأقرب ما يمكن من الشخص الاقتصادي آدم سميث: سيحلل السوق ، ويجمع المعلومات ويبني ، قدر استطاعته ، مصفوفة من القرارات (أو على الرغم من ذلك) ستكون لوحة مع حسابات خيارات الرهن العقاري المختلفة). إذا كنت ستشتري الكفير ، فأنت تشتري فقط نفس الشيء الذي تناولته من قبل - لمجرد أنه كان طبيعيًا ، أو يمكنك تجربة واحدة جديدة في صندوق جميل ، وحتى لو كان سيئًا وعليك التخلص منه ، فهناك خسارة قليلة.



توفقت نظرية كاتونا بين الخيول الاقتصادية الكروية والواقع ولم تكن مختلفة تمامًا عما يخبرنا به علم الاقتصاد السلوكي الحديث والعلوم المعرفية حول اتخاذ القرار.



تنبيه المفسد: نعتقد الآن أن هناك نوعين من التفكير ، نظامين: System-1 ، الذي يقترح الإجابات بسرعة ، ولكن ليس دائمًا بشكل صحيح ، والنظام 2 ، الذي يفكر ببطء وبشكل شامل ، لكنه يساعدنا في المهام المعقدة غير النمطية.



عندما اشتريت شيئًا بنقرة واحدة ، وبعد أن تساءلت فورًا عما إذا كنت تحتاج حقًا إلى أحذية رياضية على شكل أحادي القرن ، أمسك System-1 بشيء بسعر مخفض دون تفكير ، ولكن بسرعة. وعندما تكتب جزءًا معقدًا من التعليمات البرمجية أو تساعد طفلًا في مشكلة الأولمبياد في الفيزياء ، فإن النظام 2 يلعب دوره. قد يطرح السؤال ، لماذا نحتاج System-1 ، لكن الحقيقة هي أن System-2 يستهلك كل ذاكرة الوصول العشوائي وهو بطيء جدًا جدًا ، لذلك في معظم المواقف في الحياة ، لا نحتاج إليه ببساطة ، وأحيانًا يكون ضارًا. على سبيل المثال ، رجل بدائي ذهب إلى الأدغال في أمور مهمة ، وسمع حفيفًا مشبوهًا ، وبدأ في تحليل جميع الأسباب المحتملة بمساعدة System-2 ، وأكله النمر بأمان. وزميله البدائي ، الذي لم يخوض في التفاصيل ، ولكن على مستوى System-1 أعطى على الفور خطًا ، ربماركضت عدة مرات في حياتي من شجيرات غير مؤذية تمامًا ، ولكن في حالة وجود نمر لا يزال جالسًا في الأدغال ، تمكنت من صنع ساقي في الوقت المناسب. لكن هذه محادثة بالفعل لقراءة طويلة أخرى.



لذلك ، بحلول منتصف القرن العشرين ، بدأ المزيد والمزيد من النقد الموجه إلى الشخص الاقتصادي ، والذي أضيف إليه حتى الجدل الأخلاقي والأخلاقي (على سبيل المثال ، بدأ علماء الأنثروبولوجيا مثل مارسيل موس في الحديث عن حقيقة أن الأنانية العقلانية ليست من سمات جميع الناس ، ولكن فقط الرأسماليين ذوي الدم البارد الذين لا يرحمون ولا يرحمون. تبادل السوق ؛ وأن هناك مجتمعات أخرى وطرق أخرى لتنظيم الحياة الاقتصادية ، لا تقوم على الأنانية وتعظيم المنفعة ، ولكن على المساعدة المتبادلة). واصل الاقتصاديون الكلاسيكيون الجدد في الوقت نفسه باستمرار ثني خطهم ، وتعزز موقفهم بشكل كبير من خلال تطوير الأساليب الرياضية ونظرية الألعاب والاقتصاد القياسي. تغير الوضع في النصف الثاني من القرن العشرين ، عندما أصبحت علوم الكمبيوتر وعلوم الكمبيوتر بشكل عام الرائد والمصدر الرئيسي للاستعارات. إذا كان في التاسع عشر ،أثناء هيمنة علم الأحياء ، تم تشبيه المجتمع بأكمله بكائن حي ضخم ، ولكن الآن بدأ دماغ شخص واحد مقارنته بجهاز كمبيوتر. وفي هذه المرحلة (وبسبب مثل هذه المقارنات إلى حد كبير) ولد علم الاقتصاد السلوكي.

3.

الأب المؤسس للاقتصاد السلوكي هو هربرت سيمون ، الحائز على جائزة نوبل ولديه شغف في مجالين من مجالات الدراسة: الاقتصاد والذكاء الاصطناعي. لفت سايمون الانتباه إلى حقيقة أنه في عالم علوم الكمبيوتر ، لا يتعين على الخوارزميات مراجعة جميع الحلول الممكنة حقًا استنادًا إلى جميع البيانات الممكنة - لم يكن هناك ببساطة قدرة على مثل هذا التعداد. بدلاً من ذلك ، كان الجميع راضين عما إذا كانت الخوارزمية تنتج نتيجة جيدة بما فيه الكفاية. تعتبر نسبة التكلفة إلى الفائدة أحد العوامل الرئيسية ليس فقط في الاقتصاد ، ولكن أيضًا في علوم الكمبيوتر ، وفي مجالات مختلفة تمامًا:

• في التشفير ، يجب ألا تكون التعليمات البرمجية غير قابلة للكسر ، من حيث المبدأ ، تعتبر جيدة إذا كان اختراقها أكثر تكلفة من المعلومات التي إنه مشفر.

• في أتمتة استرجاع البيانات ، لا تحتاج حقًا إلى العثور على جميع الخيارات - فأنت بحاجة إلى العثور على خيارات جيدة كافية.

• سيمنحك أستاذ بجامعة هارفارد مؤلفات أفضل عن موضوعه من Google ، ولكن Google ستمنحك نتائج جيدة إلى حد معقول نظرًا لمدى تكلفة الاستعانة بأستاذ بجامعة هارفارد لمساعدة أي شخص على Google.



نقل سايمون هذا المنطق من الخوارزميات إلى البشر - بالمناسبة ، تبين أنه انتقال من الاستعارات البيولوجية إلى الاستعارات الحاسوبية - واقترح أن الناس أيضًا لا يسعون للحصول على أفضل الحلول. إن البحث عن استراتيجية للسلوك تحقق أقصى فائدة فعلاً ، أولاً ، مكلف للغاية ، وثانيًا ، ليس ممكنًا دائمًا (بالأحرى ، يكاد يكون غير ممكن أبدًا). كان سايمون أول من اقترح في علم الاقتصاد أن القدرات المعرفية البشرية محدودة من حيث المبدأ. لا يمكننا معالجة جميع المعلومات ، ليس فقط بسبب عدم تناسق المعلومات ، أي ليس لأننا لا نملكها ، ولكن أيضًا لأنه حتى لو كانت لدينا ، فإن قدراتنا المعرفية ، وقوتنا الحاسوبية ببساطة لم يكن لديها ما يكفي. علاوة على ذلك ، في الحالات التي يمكننا فيها عمل مثل هذه التأملات المعقدة ، فإنها ستستهلك الكثير من الوقت والجهد ،أنه سيظل غير فعال. لذلك قسم سايمون في نظريته عن العقلانية المحدودة مفهومين: السلوك الفعال والتعظيم. قبله ، كان يعتقد أن تعظيم السلوك = الإستراتيجية الفعالة والأكثر فاعلية - هذه هي الإستراتيجية التي تعطي أفضل النتائج. اقترح سايمون بدلاً من النتائج القصوى (الأفضل) مفهوم "النتائج المرضية". النتائج المرضية هي النتائج التي لا تعطي أقصى قدر من الرضا ، ولكنها تعطي الرضا الكافي. في مثال الحليب من بداية هذا الفريد الطويل ، فإن النتيجة القصوى هي الحليب الذي يلبي احتياجاتك بشكل أفضل من أي خيار آخر في المدينة. إنه يقف عند تقاطع العديد: الأكثر لذيذًا والأكثر فائدة والأرخص. قالت نظرية سمعان: آه ، هيا ،لا أحد يقضي الكثير من الوقت في البحث عن أفضل أنواع الحليب. الجميع يأخذ ما هو طبيعي. علاوة على ذلك ، عندما تحتاج إلى إجراء عملية شراء كبيرة ومهمة - مثل شقة - لا يبحث الناس أيضًا عن الأفضل حقًا ، ولكن فقط يأخذون شراءًا جيدًا بما يكفي. هذا يرجع إلى 1) القيود المعرفية للناس ، 2) مع حقيقة أن الفرق في المتعة بين أفضل النتائج وأكثرها إرضاءًا أقل من الاختلاف في تكاليف العثور على نتيجة مرضية وأفضل.أن الاختلاف في المتعة بين النتيجة الأفضل والأكثر إرضاءً أقل من الفرق في تكلفة الحصول على نتيجة مرضية وأفضل.أن الاختلاف في المتعة بين النتيجة الأفضل والأكثر إرضاءً أقل من الاختلاف في تكلفة إيجاد نتيجة مرضية وأفضل.



هذا الابتكار وحده قلب عالم اقتصاديات صنع القرار رأسًا على عقب. الناس ليسوا عقلانيين ، ولا بأس بذلك. محتوى الصدمة ، يمكنك مقارنته بظهور الديناميكا الكهربية الكمومية ، عندما اتضح فجأة أن سلوك الجسيمات الكمومية لا يمكن وصفه إلا بشكل احتمالي. تم رفع المحرمات الهائلة ، وفجأة أصبح من الطبيعي الحديث عن لاعقلانية الناس. ومع ذلك ، لم يتوقف سايمون عند هذا الحد وقام بإضفاء الطابع الرسمي على فكرة أخرى ، تحدث عنها العلماء أحيانًا بشكل عابر ، ولكن لم يصرح بها من قبل صراحةً. كان سايمون أول من أعلن أن النظرية الاقتصادية لا تهتم بتقييم عقلانية أهداف الناس ، إنها تهتم فقط بعقلانية تحقيق هذه الأهداف. أطلق على هذا المفهوم اسم العقلانية الإجرائية. قبل نصف قرن ، جادل فيلفريدو باريتو في نفس السياق ،أحد مؤسسي علم الاجتماع - ومع ذلك ، على عكس سيمون ، لم يسهب في الحديث عن هذا بالتفصيل ولم يخرج باسم جميل. لكنه أعطى مثالاً جيداً: قال باريتو إن الإغريق القدماء قدموا تضحيات قبل الذهاب إلى البحر. نحن نعلم الآن أنه لا توجد علاقة بين الحمل المقتول والطقس الجيد ، لذلك يبدو هذا السلوك غير منطقي بالنسبة لنا. لكن بالنسبة لليونانيين القدماء ، كان ذلك منطقيًا تمامًا ، لأنهم اعتقدوا أن هذا الارتباط كان. سيكون من غير المنطقي عدم تقديم التضحية ، مما يعرض الرحلة بأكملها للخطر. هذه هي الفكرة الأساسية لعقلانية سيمون الإجرائية: يتم قبول الأهداف التي يسعى الناس لتحقيقها افتراضيًا كقواعد للعبة ، وتستكشف النظرية الاقتصادية كيف يمكن الفوز بهذه القواعد باللعب.على عكس سمعان ، لم يسهب في هذا بالتفصيل ولم يأت باسم جميل. لكنه أعطى مثالاً جيداً: قال باريتو أن الإغريق القدماء قدموا تضحيات قبل الذهاب إلى البحر. نحن نعلم الآن أنه لا توجد علاقة بين الحمل المقتول والطقس الجيد ، لذلك يبدو هذا السلوك غير منطقي بالنسبة لنا. لكن بالنسبة لليونانيين القدماء ، كان ذلك منطقيًا تمامًا ، لأنهم اعتقدوا أن هذا الارتباط كان. سيكون من غير المنطقي عدم تقديم التضحية ، وتعريض الرحلة بأكملها للخطر. هذه هي الفكرة الأساسية لعقلانية سيمون الإجرائية: الأهداف التي يسعى الناس لتحقيقها يتم قبولها كقواعد للعبة بشكل افتراضي ، والنظرية الاقتصادية تستكشف كيف يمكن الفوز بهذه القواعد باللعب.على عكس سمعان ، لم يسهب في هذا بالتفصيل ولم يأت باسم جميل. لكنه أعطى مثالاً جيداً: قال باريتو أن الإغريق القدماء قدموا تضحيات قبل الذهاب إلى البحر. نحن نعلم الآن أنه لا توجد علاقة بين الحمل المقتول والطقس الجيد ، لذلك يبدو هذا السلوك غير منطقي بالنسبة لنا. لكن بالنسبة لليونانيين القدماء ، كان ذلك منطقيًا تمامًا ، لأنهم اعتقدوا أن هذا الارتباط كان. سيكون من غير المنطقي عدم تقديم التضحية ، مما يعرض الرحلة بأكملها للخطر. هذه هي الفكرة الأساسية لعقلانية سيمون الإجرائية: يتم قبول الأهداف التي يسعى الناس لتحقيقها افتراضيًا كقواعد اللعبة ، وتستكشف النظرية الاقتصادية كيف يمكن الفوز بهذه القواعد باللعب.قال باريتو ، قبل الخروج إلى البحر ، قدموا تضحيات. نحن نعلم الآن أنه لا توجد علاقة بين الحمل المقتول والطقس الجيد ، لذلك يبدو هذا السلوك غير منطقي بالنسبة لنا. لكن بالنسبة لليونانيين القدماء ، كان ذلك منطقيًا تمامًا ، لأنهم اعتقدوا أن هذا الارتباط كان. سيكون من غير المنطقي عدم تقديم التضحية ، مما يعرض الرحلة بأكملها للخطر. هذه هي الفكرة الأساسية لعقلانية سيمون الإجرائية: الأهداف التي يسعى الناس لتحقيقها يتم قبولها كقواعد للعبة بشكل افتراضي ، وتستكشف النظرية الاقتصادية كيف يمكن الفوز بهذه القواعد باللعب.قال باريتو ، قبل الخروج إلى البحر ، قدموا تضحيات. نحن نعلم الآن أنه لا توجد علاقة بين الحمل المقتول والطقس الجيد ، لذلك يبدو هذا السلوك غير منطقي بالنسبة لنا. لكن بالنسبة لليونانيين القدماء ، كان ذلك منطقيًا تمامًا ، لأنهم اعتقدوا أن هذا الارتباط كان. سيكون من غير المنطقي عدم تقديم التضحية ، مما يعرض الرحلة بأكملها للخطر. هذه هي الفكرة الأساسية لعقلانية سيمون الإجرائية: الأهداف التي يسعى الناس لتحقيقها يتم قبولها كقواعد للعبة بشكل افتراضي ، والنظرية الاقتصادية تستكشف كيف يمكن الفوز بهذه القواعد باللعب.لأنهم يعتقدون أن هناك هذا الارتباط. سيكون من غير المنطقي عدم تقديم التضحية ، مما يعرض الرحلة بأكملها للخطر. هذه هي الفكرة الأساسية لعقلانية سيمون الإجرائية: الأهداف التي يسعى الناس لتحقيقها يتم قبولها كقواعد للعبة بشكل افتراضي ، والنظرية الاقتصادية تستكشف كيف يمكن الفوز بهذه القواعد باللعب.لأنهم يعتقدون أن هناك هذا الارتباط. سيكون من غير المنطقي عدم تقديم التضحية ، وتعريض الرحلة بأكملها للخطر. هذه هي الفكرة الأساسية لعقلانية سيمون الإجرائية: يتم قبول الأهداف التي يسعى الناس لتحقيقها افتراضيًا كقواعد اللعبة ، وتستكشف النظرية الاقتصادية كيف يمكن الفوز بهذه القواعد باللعب.



بعد أن ابتكر سايمون نظرية العقلانية المقيدة ومفهوم عقلانية الإجراءات ، بدأ البحث في تقاطع الاقتصاد وعلم النفس في التطور بسرعة ، ودرس كيف ينحرف الناس عن السلوك العقلاني. أشهر العلماء في هذا المجال هما عاموس تفيرسكي ودانيال كانيمان ، اللذان اكتشفوا أن هناك أنماطًا في أخطاء التفكير ويمكن تصنيفها حسب النوع. أطلقوا على هذه الأنواع التحيزات المعرفية. بالإضافة إلى ذلك ، اقترح كانيمان وتفيرسكي أن التفكير الحقيقي أمر صعب ويستهلك الكثير من الطاقة ، ويميل الناس إلى تجنبه كلما أمكن ذلك. هناك أنماط فكرية راسخة يمكن استخدامها بشكل مرضٍ في معظم المواقف الشائعة ، ويستخدمها الناس في حياتهم اليومية. بعد كل شيء ، احتمال أن يكون الوضع غير عادي منخفض ،ولكن إذا لم تستخدمها ، فسيتعين عليك التفكير بالتأكيد ، لكن التفكير صعب. هل تتذكر مثال الرجل البدائي والأدغال المشبوهة؟ الهروب من الشجيرات الغريبة هو مجرد نمط من التفكير. أطلق Kahneman و Tversky على أنماط التفكير هذه الاستدلال ووجدوا عدة أنواع مختلفة من الاستدلال ، ولا يزال العلماء في هذه الأيام يبحثون عن المزيد والمزيد.



اتضح أنه نظرًا لوجود انتظام في الانحرافات عن العقلانية ، فإن النظرية الجديدة للعقلانية المحدودة تفسح المجال للتحليل الرياضي ، ويمكن اختبار الفرضيات الفردية باستخدام علم الاقتصاد التجريبي. قد يبدو تافهًا - الانتقال من فكرة النتائج القصوى إلى النتائج المرضية ، لكن هذا التافه أصبح قفزة هائلة إلى الأمام في دراسات السلوك البشري ، حيث كسر ما يقرب من قرن ونصف من الخيول الكروية. التوفيق بين الواقع والنظرية سيمون. بالطبع ، لم يخلق نظرية تفسيرية كاملة وشاملة للسلوك البشري - لا يزال الناس معقدين ومختلفين للغاية ، وما زلنا نعرف القليل جدًا عن كيفية اتخاذ القرارات. لكننا الآن ما زلنا نعرف أكثر قليلاً من ذي قبل ، والأهم من ذلك أننا نبني النظرية على أساس أكثر واقعية. الابتعاد عن فرضية الأناني العقلاني ،سعيًا إلى تعظيم المنفعة ، خطا سايمون على أرض مجهولة ، رحلة لا تعد بأن تكون سهلة وممتعة. يُعد نموذج Homo Economicus مثالًا ممتازًا على كيفية اكتشاف التخصصات التي تدرس الأنظمة شديدة التعقيد والتي ، في هذه المرحلة من تطور الفكر العلمي ، غير قابلة للتحليل التجريبي المعقول ، مخرجًا. بدأنا بشيء بسيط للغاية وغير واقعي بشكل سيئ ، وجعلنا النموذج أقرب إلى الواقع تدريجيًا ، فرضية مبسطة في كل مرة. الطريق ليس قريبًا وليس واضحًا دائمًا ، لكننا نسير في الاتجاه الصحيح. المحتمل.في هذه المرحلة من تطور الفكر العلمي ، لا يخضعون للتحليل التجريبي المعقول. لقد بدأنا بشيء بسيط للغاية وغير واقعي بشكل ملحوظ ، وجعلنا النموذج أقرب إلى الواقع تدريجيًا ، فرضية مبسطة في كل مرة. الطريق ليس قريبًا وليس واضحًا دائمًا ، لكننا نسير في الاتجاه الصحيح. المحتمل.في هذه المرحلة من تطور الفكر العلمي ، لا يخضعون للتحليل التجريبي المعقول. لقد بدأنا بشيء بسيط للغاية وغير واقعي بشكل ملحوظ ، وجعلنا النموذج أقرب إلى الواقع تدريجيًا ، فرضية مبسطة في كل مرة. الطريق ليس قريبًا وليس واضحًا دائمًا ، لكننا نسير في الاتجاه الصحيح. المحتمل.



في هذه المرحلة ، قد يكون لديك سؤال: حسنًا ، لقد اكتشفت النظرية الاقتصادية إحدى مشكلاتها - وهذا بالطبع خبر رائع ، لكن ماذا عني أنا شخص عادي؟ الحقيقة هي أن فكرة العقلانية كانت أحد العناصر الأساسية للاقتصاد لفترة طويلة لدرجة أنها متجذرة بقوة في أفكار الناس العاديين حول السوق والعالم المالي وأنفسهم. كتب أحد الاقتصاديين البارزين ، روبرت هيلبرونر ، ذات مرة كتابًا فكاهيًا عن تاريخ الفكر الاقتصادي وأطلق عليه اسم فلاسفة هذا العالم. كما قد تتخيل من العنوان ، فقد كان يعتقد أن الاقتصاديين هم شيء مثل الفلاسفة التطبيقيين ، والمفكرين الذين يكون للتفكير المطول أحيانًا تأثير حقيقي للغاية على حياة الناس العاديين. سواء كانت عاصمة ماركس ، التي ركبت فيها قاطرة الثورة البخارية أفضل من أي فحم ،أو أفكار كينز حول فوائد التدخل الحكومي في الاقتصاد ، والتي قدمت أساسًا علميًا لخطة روزفلت التي أخرجت الاقتصاد الأمريكي من الكساد الكبير - لا يمكن المبالغة في تقدير قدرة الاقتصاديين على التأثير على عقول الناس. وُلد نموذج الإنسان الاقتصادي في عصر الإيمان الهائل بالقدرات البشرية ، وبينما لم نعد نعتقد أنه بعد 20 عامًا سنستعمر المريخ ونبني آلة زمنية ، يواصل الكثير منا الإيمان بالقدرات الفكرية اللامحدودة للبشر عندما يتعلق الأمر بالحياة الاقتصادية. عندما يقوم شخص ما بغباء اقتصادي ، فغالبًا ما يرتبط ذلك بفشله الشخصي في هذه الحالة بالذات. بالطبع ، كانت فكرة غبية أن نأخذ iPhone على حساب الائتمان ، ولكن من الأسهل بكثير بالنسبة لنا أن نقول أن مثل هذا الفعل كان غباءًا لشخص فردي بدلاً من الاعتراف بأننا جميعًا مرتبون بطريقة نقوم بها بهذا النوع من الغباء ،سواء كانت عمليات شراء عفوية ، أو استثمارات محفوفة بالمخاطر بشكل غير معقول ، أو عدم القدرة على مقاومة أسهم 2 مقابل 1. من الجيد أن تعتقد أن الأمر يستحق التعلم قليلاً ، وتوحيد نفسك ، وشراء المزيد من التدريبات وكتب المساعدة الذاتية حول محو الأمية المالية ، وسنكون قادرين على الوصول إلى مستوى الرجل الاقتصادي آدم سميث واتخاذ قرارات متوازنة ومثالية دائمًا. من غير السار التخلي عن هذا الفكر - بعد كل شيء ، نحن نعلم الآن أن الاقتصاديين لديهم أسبابهم الخاصة في التمسك بالإنسان الاقتصادي لمدة قرنين تقريبًا. ومع ذلك ، إذا كان حتى العلماء قادرين على الاعتراف بنقص نظريتهم ، ليصرحوا: نعم ، حسنًا ، نحن نستسلم ، فالناس ليسوا آلات مثالية للحصول على المتعة ، فعندئذ يمكننا أيضًا. وإليك الأخبار السارة لك:على الرغم من أن علم الاقتصاد السلوكي لا يوفر ضبابًا مريحًا للاعتقاد بأننا لا نقهر عقليًا ، فقد وجد بالفعل الكثير من الأنماط في أخطاء تفكيرنا. وتظهر التجارب التي تم إجراؤها أنه إذا علمنا بها وقمنا بمراجعة قراراتنا بشكل دوري ، يمكننا أن نتعلم المناورة في حياتنا الاقتصادية (وليس فقط) لتجنب أخطر الشعاب المرجانية. على الأقل في بعض الأحيان.



: (Veeam)