اختبار الفرضيات: دورة "ابتكار منتج برمجي وإدارة تطويره".

مرحبا هبر! نواصل الحديث عن إدارة المنتج من الدورة السابقة ، وهذا المنشور مخصص للعمل مع الفرضيات التي تريد تنفيذها عند تطوير منتج البرنامج. العديد من الأفكار الجيدة لا تطير لأنها لا تناسب السوق ، واليوم سننظر في طرق للعثور على ما يجب القيام به. ستجد في هذا المنشور طرقًا لتحليل السوق ، وقواعد لاختيار مصادر المعلومات حول متطلبات المنتج ، وطرق اختبار الفرضيات ، فضلاً عن التجربة المفيدة لعلامة تجارية واحدة تتمتع بسمعة عالمية.

جدول محتويات الدورة

1. دور مدير المنتج وإطار العمل

2. تجزئة السوق والتحليل التنافسي

3. شخصيات المستخدم

4. اختبار الفرضية <- أنت هنا

5. وضع

المنتج 6. خريطة طريق المنتج

7. صياغة متطلبات التطوير

8. نموذج الأعمال والأعمال الخطة

9. الخطة المالية والتسعير

- للمتابعة

فرضيات المنتج

في المنشورات السابقة ، تحدثنا عن شخصيات المستخدمين والأسواق المتخصصة. ولكن عندما يتم بالفعل اختيار مكانة معينة ، تم تحديد استراتيجية للتعامل مع المنافسين ، يبدو أن جميع الأفكار الحالية بحاجة إلى التنفيذ. لذا ، فإن إحدى المسؤوليات المهمة جدًا لمدير المنتج هي أن يتحول إلى فرضيات كل الأفكار المشرقة التي تنشأ في رؤساء الإدارة والمتخصصين ... وفي داخلهم.







تختلف الفرضيات عن الأفكار البسيطة في أنها ، كما تعلم ، تحتاج إلى اختبار. وهناك عدة طرق فعالة لذلك:

• اصنع صفحة هبوط . انشر المعلومات واحصل على تعليقات من السوق. بالمناسبة ، هكذا قدمنا ​​دورة المحاضرات لدينا وفحصنا ما يريد الجمهور التحدث عنه.
• -. Google , , SurveyMonkey. , , . .
• . , , , , . . 15-20 .
• . 15-20 . , , , B2B .
• -, , . , . , , . .
• , :
  
  
  • .
  • تستمع خدمة العملاء إلى آلام ومعاناة العملاء.
  • يقوم الشركاء بالترويج للمنتج وتقديم عرض ترويجي والمساعدة في صيانته.

عندما أتحدث عن هذا ، غالبًا ما يُقال لي أنه في عملية التحقق من صحة الفرضيات ، يمكن سرقة فكرة منتج جديد. لكن في الواقع ، الفكرة لا قيمة لها بدون فريق يمكنه تنفيذها ، دون تنفيذ حقيقي. هناك الملايين من الأفكار اليوم. إذا لم يكن لديك فكرة ، يمكنك بسهولة العثور على فكرة مناسبة على Reddit ومحاولة بناء منتج بناءً عليها.







من الضروري حماية التقنيات والحلول والمنتجات في التحليل النهائي. يجب الحصول على براءة اختراع للحصول على التفاصيل ، لدوائر معينة وطرق التنفيذ. لكن الأفكار نفسها ، على العكس من ذلك ، تحتاج إلى المناقشة. هذه هي الطريقة الوحيدة لإنشاء منتج ناجح.

مثال DropBox

بالمناسبة ، هذا هو بالضبط ما فعلته العديد من الشركات ، والتي نستخدم منتجاتها اليوم والتي شكلت منافذها في السوق. خذ DropBox على سبيل المثال. لا يكاد أي شخص يجادل في أن هذه شركة ناجحة حقًا. قيمتها السوقية بالمليارات.







ولكن منذ أكثر من 10 سنوات ، تساءل المسؤولون التنفيذيون في المستقبل في DropBox - هل يحتاج المستهلكون إلى كل هذا؟ في ذلك الوقت ، كانت هناك بالفعل منتجات في السوق تقوم بمزامنة الملفات على أجهزة مختلفة. كان لدى الفريق فرضية مفادها أن التزامن يجب أن يكون أكثر ملاءمة ، وقاموا ببساطة برسم شكل واجهة مستخدم المنتج في محرر فيديو.





أظهر الفيديو إمكانيات الاستنساخ وحفظ الإصدارات والعمل مع الملفات. يرجى ملاحظة أنهم لم يكتبوا سطرًا واحدًا من التعليمات البرمجية في ذلك الوقت! لكن الفيديو المنشور على Reddit والمنتديات الأخرى أثار الكثير من الاهتمام. رأى المطورون استجابة هائلة ، وتعلموا نوع البرنامج الذي يريد الناس رؤيته ، وما هي القدرات التي يجب تنفيذها للمستخدمين العاديين الذين ليس لديهم معرفة بتكنولوجيا المعلومات.



يكلف رسم نموذج لواجهة مستخدم أقل بمئات المرات من تكلفة كتابة التعليمات البرمجية وإعداد منتج والبدء في بيعه. سيكون تطوير DropBox أكثر صعوبة إذا عرف المطورون ما يتوقعه مستخدموهم بعد إصدار الإصدار الأول من الحل.

قواعد للعمل مع المواد

عندما تجمع معلومات من السوق ، عليك أن تضع في اعتبارك أن كل المواد خام. تحتاج أولاً إلى تقسيمها إلى فئات ، وتنظيمها. أفضل إضافة بيانات وصفية إلى كل تعليق ، حتى أعرف من جاء الجواب ، وعدد العملاء الذين يحتاجون إلى ميزات جديدة ، وما الذي يدور حوله - الإصلاح والإضافة والتغيير. إذا لم تقم ببناء المعلومات ، فبعد فترة ستظهر كومة كبيرة وغير مفهومة من البيانات.



عندما يكون هناك هيكل ، يمكنك ويجب عليك استخدام أكبر عدد ممكن من المصادر. مجرد التوجه إلى مندوبي المبيعات وسؤالهم لن يكون كافياً. من الضروري أيضًا جمع الآراء من المنتديات ومن الشبكات الاجتماعية ، وطلب البيانات من التسويق ومن العملاء الحاليين. الشيء الرئيسي هو عدم نسيان حفظ المصدر في البيانات الوصفية.







يجب إجراء أبحاث السوق على فترات منتظمة. في الملاحظات المبكرة ، ستعرف بالتأكيد المشكلات ، ولا بأس بذلك. في غضون ذلك ، يعمل المهندسون على إصلاحات ، والعثور على الأشخاص الذين ساعدهم نموذج أولي أو MVP ، ودراسة تجربة هذه الشركات وملفها الشخصي. سيساعدك هذا في العثور على أفضل موضع للمنتج الذي لا يزال خامًا.



من أين تحصل على ملاحظات جديدة؟ فقط كرر مجموعة المراجعات من نفس المصادر - في شهر ، ربع ، ستة أشهر. يمكن للناس تغيير رأيهم ، ويمكن حل المشكلة ، ويمكن أن يتغير الموقف تجاه المنتج ككل. ولكن إذا استمرت التعليقات السلبية ، فأنت بحاجة إلى الاهتمام بها عن كثب.



ومع ذلك ، أوصي بقضاء المزيد من الوقت مع العملاء المحتملين بدلاً من العملاء الحاليين. كقاعدة عامة ، يفتقد العملاء المحتملون شيئًا ما ، ومعرفة ما هو بالضبط الواجب المقدس لمدير المنتج.



ركز على استراتيجية طويلة المدى عند تشكيل مفاهيم جديدة للميزات. لا تتعطل عن وظيفة عميل واحد أو في موقف معين. في كل مرة ، قم بتحليل ما إذا كانت هذه الوظيفة ستكون مطلوبة خلال عام واحد أو خلال 5 سنوات؟ هل ستكون مفيدة لما لا يقل عن 50٪ من المستهلكين المحتملين؟

هل أحتاج إلى استخدام ميزة جديدة للعمل؟

عندما يتعلق الأمر بإضافة شيء جديد إلى منتج ما ، فأنت بحاجة إلى تصنيف المراجعة وفقًا لثلاثة معايير:

• الجدوى - مدى سهولة التنفيذ ، ومقدار الوقت والجهد الذي يجب إنفاقه.
• الأهمية - ما مدى أهمية ذلك ، هل من الممكن الاستغناء عن ميزة.
• الرضا - مدى رضاء العميل عن الابتكار.

إذا كان هناك تداخل في جميع المناطق الثلاثة ، فهذه ميزة يجب بالتأكيد إضافتها إلى المنتج.

وضع المنتج

المهمة التالية التي يجب حلها هي تحديد موقع المنتج والعلامة التجارية نفسها. سنتحدث عن هذا بالتفصيل في المقالة التالية. سنتطرق أيضًا إلى قضايا استخدام الموارد وبناء محفظة. لا تنس الاشتراك في مدونتنا حتى لا تفوت المنشور التالي.



← تسجيل فيديو لجميع محاضرات الدورة متاح على YouTube



Lecture حول اختبار الفرضيات: