هناك بديل رائع - ضغط خطة كبيرة في ورقة واحدة ، وتوزيع المعلومات الرئيسية في عدة كتل. تسمى هذه الأداة Lean Canvas.
واحدة من الميزات الرئيسية هي القدرة على تغيير القالب المترجم بسرعة. هذا يساعد بشكل جيد في المشاريع في مرحلة التخطيط ، عندما لا يكون واضحًا تمامًا ما ستكون النتيجة.
يستخدم مديرو المنتجات Lean Canvas لجمع المعلومات الأساسية في مكان واحد وكورقة غش لتوليد فرضيات جديدة يمكن اختبارها باستخدام حلقات HADI التي قمنا بتغطيتها مؤخرًا .
ولكن من المهم أن تتذكر أن هذه الأداة ليست خطة العمل النهائية للمنتج. يتم استخدامه كمساعد عندما تحتاج إلى العثور على معلومات مهمة ، وليس هناك وقت للتنقل عبر خطة عمل كبيرة.
تاريخ قماش لين
تم تطوير النموذج ليس من الصفر. قام Ash Maurya بتعديله من قماش نموذج الأعمال الذي طوره ألكسندر أوستروالد. اتخذ الرماد نهجًا هزيلًا في التكيف.
إذا نظرت إلى لوحة نموذج الأعمال ، فهناك أوجه تشابه واضحة. لكن هذه الأداة أكثر ملاءمة للمستثمرين ، وليس لمبدعي المشاريع الجديدة. الفرق الرئيسي بين الاثنين هو أربع كتل.
جوهر قماش لين
Lean Canvas عبارة عن طاولة ذات 9 كتل. يتم تعيين معنى محدد لكل منها. يمكن رسمه على الورق أو في بعض البرامج (على سبيل المثال ، miro.com/templates/lean-canvas ) على جهاز كمبيوتر.
هنا مثال واحد على الجدول. هناك خيارات أخرى ، لكنها تختلف فقط في أرقام الكتلة ، ولكن جوهرها يبقى دائمًا كما هو.
تتيح لك الأداة إلقاء نظرة على المنتج من جميع الجهات وفهمه بشكل أفضل. وعندما يسأل المستهلك شيئًا عنه ، لن يكون من الصعب العثور على إجابة للسؤال.
كيف تملأ الجدول بشكل صحيح؟
دعونا نلقي نظرة فاحصة على كل كتلة. سيساعدك هذا في ملء قماش Lean Canvas لمنتجك. لكن أولاً ، توضيح مهم: خذ وقتك ولا تحاول ملء الكتل في 15-20 دقيقة. من الأفضل جمع الفريق بأكمله (إذا كان هناك فريق واحد) وترتيب جلسة العصف الذهني. ثم يستغرق الحشو عدة ساعات ، ولكن النتيجة ستكون نفسها.
القالب رقم 1. نحدد الجمهور المستهدف
حدد أولاً الجمهور المستهدف: من سيستخدم المنتج في المستقبل. صف بالتفصيل كل جزء: الجنس والعمر والاهتمامات والتعليم وما إلى ذلك. الجواب العالمي "يناسب الجميع" لن ينجح. يحتوي كل مشروع على قطاعات معينة مهتمة بالاستهلاك.
من المهم أيضًا تحديد من يشتري المنتج ومن يستخدمه. غالبًا ما يحدث أن المشتري هو الشركة ، والمستخدمون هم موظفوها. ثم ضع في اعتبارك المنتج في طائرتين واملأ جميع العناصر لكل لون منفصل. سيساعد ذلك في توجيه الجدول في المستقبل.
العنصر الفرعي الثاني هو أول المستخدمين: من سيكون أول من يمكنه الوصول إلى المنتج. حددها مقدمًا ، لذا ستتلقى تعليقات قيمة للتحسينات والتحسينات على المشروع.
يمكن للمستخدمين الأوائل أن يكونوا أصدقاء ، أقارب ، مجموعة اختبار خاصة ، إلخ. الشيء الرئيسي هو أنها تناسب الأجزاء المحددة مسبقًا.
عمارة رقم 2. المشكلة والحلول البديلة
غالبًا ما يرتكب مديرو المنتجات المبتدئون خطأ في البداية: فهم ينظرون إلى "ميزات" المنتج والوظائف التي يمكنه القيام بها. ولكن أولاً ، عليك أن تفكر في المشاكل التي يعاني منها الجمهور المستهدف ، واستنادًا إليها ، تخطط لإضافة ميزات جديدة.
قد ينشأ موقف من أن الأجزاء المختلفة لديها مشاكل مختلفة. ثم قم بعمل بعض الجداول ، واملأ الكتل لكل قطعة على حدة. نتيجة لذلك ، قد يتضح أنه من الأفضل عمل عدة منتجات منفصلة.
بعد ذلك ، ضع في اعتبارك من يقوم بالفعل بحل المشكلات الموضحة. ثق بي ، المشكلة ليست جديدة وقد اقترح شخص ما حلاً بالفعل. يكمن التحدي في تحديد المنافسين الرئيسيين وتسجيلهم في كتلة Lean Canvas الثانية. معهم ، ستقاتل من أجل حصتها في السوق.
عمارة رقم 3. قيمة المنتج الفريدة
في المربع الثاني ، حددت مشاكل العميل. بناءً على ذلك ، صف الميزات الفريدة للمنتج التي لا يمتلكها المنافسون. ستقوم ببناء حملات إعلانية وجذب مستخدمين جدد حول هذه القيم في المستقبل.
سوف يساعد عرض البيع الفريد (USP) على ملء هذه الكتلة. يجب وصف القيمة الفريدة للمنتج بإيجاز وواضح (حتى 140 حرفًا).
القالب رقم 4. كيف يحل المنتج المشاكل
أنت تعرف احتياجات الجمهور المستهدف ومشاكله. الآن فكر في الحلول التي يمكنك تنفيذها في مشروعك.
قد لا تكون رؤيتك للحلول صحيحة ، لذا تحقق مع مجموعة اختبار المستخدمين الأوائل. بناءً على إجاباتهم ، ستتمكن من تجميع قائمة بالميزات التي يجب إضافتها إلى المنتج.
عمارة رقم 5. طرق الترويج
لا معنى لإنشاء مشروع إذا لم يكن أحد يعرف عنه. فكر مسبقًا في طرق وقنوات الترويج للمنتج في السوق. عند ملء هذه الكتلة ، استخدم التجزئة التي تم تجميعها سابقًا. تذكر أن أجيال مختلفة من الناس يستخدمون قنوات اتصال مختلفة. ستساعدك البيانات من هذه الكتلة على إنشاء استراتيجية التسويق الخاصة بك.
القالب 6. كيف سيحقق المنتج دخلاً
يتم إنشاء أي مشروع لتحقيق ربح ، لذلك فكر في مصادر الدخل مقدمًا.
إذا كنت تخطط لتطبيق نظام "اشتراك" ، فتحقق من المستخدمين الأوائل إذا كانوا على استعداد للدفع مقابل استخدام المنتج أم لا. إذا كنت ستوزع المنتج مجانًا ، ففكر في طرق بديلة لتوليد الدخل.
تحليل المنافسين الرئيسيين لملء الكتلة. تحقق من تدفقات الإيرادات الخاصة بهم. ضع في اعتبارك ما إذا كان المستخدمون على استعداد لدفع نفس الأموال أو أكثر أو أقل لاستخدام المنتج.
عمارة رقم 7. على ماذا ننفق المال
يتضمن أي مشروع بنود التكلفة الأساسية والإضافية: التنفيذ الفني والتسويق وتأجير الخادم وتطوير التصميم وما إلى ذلك. في هذه الكتلة ، ضع كل شيء في الرفوف ، حدد المبلغ الدقيق للتكاليف المخططة.
عمارة رقم 8. المؤشرات الرئيسية
يجب أن تفهم بوضوح ما هي المعايير لتقييم نجاح المشروع. يجب أن تكون كمية. وهذا يضيف الربح وحصة السوق وحركة المرور وما إلى ذلك.
بالمناسبة ، ننصحك بتحليلها معًا بعد جمع المعلومات حول مصادر الدخل والنفقات والمؤشرات الرئيسية. يجب أن يترابطوا مع بعضهم البعض. إذا كان هناك أي انحرافات خطيرة ، فيجب مراجعة البيانات التي تم جمعها.
عمارة رقم 9. ميزة خفية
يجب أن يكون هناك دائمًا ورقة رابحة في الكم من شأنها أن تساعد في كسب المعركة ضد المنافسين. يجب أن تكون ميزة فريدة للمنتج تميزه عن البقية. من المستحسن أن يكون من الصعب نسخها.
هذه الكتلة مهمة جدًا لأننا نعيش في عالم سريع التغير. بمجرد طرحه في السوق ، يمكن نسخ منتجك بسرعة. في مثل هذه الحالات ، تحتاج إلى الاحتفاظ ببطاقة رابحة حتى لا تفقد الجمهور وتستمر في النمو.
كما قلنا في البداية ، فإن Lean Canvas مرنة - يمكنك إجراء تغييرات عليها في أي وقت. ويجب القيام بذلك عندما يتعلق الأمر بمنتج جديد. تتغير العمليات في الشركات الناشئة بسرعة كبيرة - وهذا يؤثر بشكل مباشر على كل كتلة ، لذا من الضروري التحديث المستمر للمستند.