مقدمة مدتها دقيقة ونصف للدخول إلى Y Combinator
Paul Buckheit ، مبتكر Gmail: DoorDash هي الشركة الأولى التي أتيحت لي الفرصة لمتابعة كل الطريق من تقديم Y Combinator إلى IPO ، لذلك للاحتفال ، اعتقدت أن سيكون من الممتع والمثير مشاركة الشكل الذي بدت عليه شركة رائعة مثل DoorDash في مراحلها الأولى.
التعرف على الشركات الناشئة مبكرًا في رحلتهم هو أحد الأجزاء المفضلة لدي في العمل في YC. بحلول الوقت الذي تنجح فيه الشركة بما يكفي للاكتتاب العام ، يتم نسيان الكثير من الشكوك والشكوك التي كانت في المراحل الأولى من الإطلاق ، واستبدالها بنظرة استعادية تجعل طريقها إلى النجاح أكثر وضوحًا ويمكن التنبؤ به. يتحول المؤسسون أيضًا من خلال سنوات الكفاح والنمو الشخصي اللازمين لبناء شركة كبيرة وإدارتها بنجاح. يتم استبدال مؤسس الشركة الناشئة المتردد بشخص مهيب وخبير بشكل لا يصدق.
للدخول إلى YC ، يجب على الشركات الناشئة إكمال الطلب أولاً ، بما في ذلك مقطع فيديو مدته دقيقة واحدةيعرّف المؤسسين ويشرح ما تفعله شركتهم الناشئة. أعلاه هو فيديو DoorDash الأصلي.
شرح موجز وواضح لما تفعله ولماذا هو المفتاح لعرض فيديو رائع مدته دقيقة واحدة ، وقد نجح مؤسسو DoorDash بوضوح في ذلك. الأمر الأكثر إثارة للإعجاب هو حقيقة أنه الآن ، بعد أكثر من سبع سنوات ، لا تزال DoorDash كما هي ، بما في ذلك التزامها بمساعدة الشركات المحلية على النجاح. هذا الاقتباس مأخوذ من S-1يطابق فيديو التطبيق تمامًا: "لطالما كانت DoorDash تهدف إلى مساعدة الشركات المحلية على النجاح ، أكثر من تقديم الطعام. كطلاب في جامعة ستانفورد ، سألنا العشرات من رواد الأعمال المحليين عما يحتاجون إليه لتنمية أعمالهم. عندما شاركوا مشاكل الشحن الخاصة بهم ، فوجئنا. لم يكن التسليم فكرة جديدة ، لكن قلة قليلة من الشركات عرضته خارج نيويورك في الولايات المتحدة ". حسنًا في الفيديو ، مكتوب جيدًا في S-1.
بمجرد مراجعة جميع الطلبات ، ندعو أفضل الشركات الناشئة لمقابلة مدتها عشر دقائق. التقيت لأول مرة وأجريت مقابلات مع مؤسسي DoorDash يوم الجمعة 26 أبريل 2013. وصفتها ملاحظاتي ببساطة بأنها " كافياربالنسبة إلى Palo Alto "وذكروا أنهم" أحضروا ملفات تعريف الارتباط. "ربما كانت هذه أول عملية تسليم لي مع DoorDash.
لم يتم تسجيل الشركة أو تمويلها بعد ، ولم يكن لديهم تطبيق (فقط موقع ويب على www.paloaltodelivery. com ) ، فقد أطلقوا قبل بضعة أشهر فقط (في الأصل صفحة مقصودة بها رقم هاتف) وأجروا 217 عملية تسليم فقط.
كان العمل بعيدًا عن إثباته ، لكنهم كانوا يفعلون الشيء الصحيح تمامًا: توصيل الطعام والتحدث إلى العملاء والمطاعم والسائقين المحتملين. سيتطلب النجاح حل المهمة الصعبة المتمثلة في إرضاء المجموعات الثلاث من الناس. لقد قاموا بمعظم عمليات التسليم بأنفسهم ، لذلك كانوا مدركين تمامًا للصعوبات العملية المرتبطة بالتقاط الطعام في الوقت المحدد وتسليمه للعملاء.
أود أن أقول إنني علمت على الفور أنهم سيحققون نجاحًا كبيرًا ، لكنني لم أفعل. في نهاية المقابلة ، صنفنا جميع الشركات الجديدة ، ووضعت DoorDash في النصف السفلي من قائمة جميع المرشحين الذين نجحوا.
بعد بضعة أشهر ، بقيت شكوكي. إليك إحدى ملاحظاتي من 24 يونيو 2013: "لا شيء يعمل بشكل جيد حتى الآن. عليهم الاستمرار في تجربة العديد من التجارب المختلفة لمعرفة كيفية جذب المستخدمين ... أريد فقط تطبيقًا حيث يمكنني الطلب من أي مكان ويقومون بكل ذلك بطريقة سحرية. ومغناطيس الثلاجة ".
أردت حقًا أن يصنعوا مغناطيس الثلاجة. لقد تجاهلوا هذه النصيحة بحكمة.
لكنهم استمروا في تجربة أفكار جديدة ، وأخيرًا ، في 16 يوليو 2013 ، أشرت إلى: "النمو السريع (إلى حوالي 35 طلبًا يوميًا من 19 قبل أسبوعين). لقد اكتشفوا كيفية جذب المستخدمين والاحتفاظ بهم جيدًا. بدأت للتو في التوسع إلى MV. يبدو أكثر تركيزًا وحيوية ".
وبعد ذلك أصبحت عميلاً! 23 يوليو 2013: "استخدمناهم لتناول العشاء قبل بضعة أيام وكان رائعًا! (على الرغم من أنهم لم يصنعوا مغناطيسًا للثلاجة: () علينا التأكد من نجاحهم حتى أتمكن من الاستمرار في توصيل الطعام إلى منزلي ". في
وقت لاحق من ذلك الأسبوع ، بدأوا إطلاقًا كبيرًا على TechCrunch . وتبع ذلك يوم عرض في نهاية أغسطس إليكم عرضهم التقديمي:
كان العديد من المستثمرين متشككين ولم يصلوا إلى أفضل الاختيارات منذ يوم العرض التوضيحي ، لكن لحسن الحظ تمكنوا من الحصول على الجولة الأولية والاستمرار في النمو.
على الرغم من أن برنامج Y Combinator الرسمي لا يستمر إلا لمدة ثلاثة أشهر ، إلا أننا نواصل مقابلة المؤسسين ودعمهم على مر السنين. في حالة DoorDash ، تضمن ذلك مساعدتهم على زيادة استثمارات الفئة A ، ودعوتهم للعودة للتحدث إلى مجموعات جديدة من الشركات الناشئة ، ومشاركة أفكارهم مع مجتمع الشركات الناشئة الأوسع. من خلال مؤسسة YC Continuity Foundation كما أننا قادرون على مواصلة دعم شركاتنا من خلال الاستثمار في جولات التمويل اللاحقة.
في بداية عام 2016 YC الاستمرارية وقدم واحدة من أول رهاناته كبيرة من خلال الاستثمار في DoorDash على مدار C . فإنه لم يكن أسهل الوقت لجذب الاستثماراتواستغرقت الجولة عدة أشهر. في ذلك الوقت ، كانت شركتا Amazon و Uber ، وهما منافسان كبيران جدًا وهائلان جدًا ، قد بدأت للتو في توصيل الطعام ، وكان الناس يتساءلون ، "هل تستطيع DoorDash البقاء على قيد الحياة؟" بينما كانت الاحتمالات واضحة ضدهم ، رأيتها تنمو وتتحسن باستمرار منذ البداية ، وأعتقد اعتقادًا راسخًا أنها يمكن أن تتجاوز تلك الاحتمالات. على عكس Amazon أو Uber ، كانوا يركزون عليه بنسبة 100 ٪ ، وكانوا على هذا النحو لسنوات. لا تستهين أبدًا بفريق عظيم يظل مركزًا ويستمر في التحسن يومًا بعد يوم ، وعامًا بعد عام.
تابع أخبار YC Startup Library باللغة الروسية على قناة Telegram أو على Facebook .