ديمتري دولجوبولوف (CTO) و Kesava Kirupa Dinakaran (الرئيس التنفيذي) هما مؤسسا DigitalBrain .
قابلت ديمتري في عام 2015. كنت مستشارة ، وكانت ديما تلميذة. لقد علمت الرواد أن يمشيوا على الحبل المشدود ، وأن يخطئوا في محاذاة الواجهة العصبية والرمز في الأصفاد ، وكانت ديما تلعب نوعًا من الألعاب. ومنذ ذلك الحين اسبوع قال لي أنه مر الدفعة الصيف Y Combinator مع نظيره بدء التشغيل DigitalBrain و رفع 3400000 $ . قررت أن أسأله بمزيد من التفصيل.
- مرحبا. حدثني عن نفسك.
- في الوقت الحالي عمري 20 سنة. بعد تخرجي من المدرسة الثانوية في روسيا ، كانت المرحلة التالية من حياتي هي الذهاب إلى الكلية في أمريكا (في منطقة باي) لدراسة علوم الكمبيوتر. وفي العام الماضي ، قمت أنا وشريكي في التأسيس Keishev بتأسيس DigitalBrain ، وهي شركة ناشئة من YC حيث نعمل على الجيل التالي من برامج دعم العملاء.
- أين وكيف تعلمت البرمجة؟
- في المدرسة ، تعلمت البرمجة لنظام Android. في البداية ، كان حب الألعاب. رأيت زملائي في الفصل يلعبون ألعابًا مختلفة على أجهزة iPhone الخاصة بهم. في ذلك الوقت ، لم يكن كل شيء على نظام iOS موجودًا على نظام Android. لسوء الحظ ، لم يكن بإمكاني شراء iPhone ، لكنني حقًا أحببت لعبة واحدة بسبب جمالياتها ولم يتركني غير مبال. قررت كتابة هذه اللعبة بنفسي وبدأت في البحث عن كيفية كتابة الألعاب لنظام Android على Google.
قضيت العديد من الليالي بلا نوم في StackOverflow وفي وثائق Android ، وكذلك في المدونات والمقالات الأصغر على Habré. لقد كنت مدفوعًا بالارتفاع المستمر في الدوبامين عندما كنت أقوم بحل خطأ قضيت عدة ساعات فيه. من خلال التجربة والخطأ ، تمت كتابة اللعبة ثم إعادة كتابتها ثلاث مرات حيث وجدت طرقًا لتحسين بنية الكود. في النهاية ، استغرق الأمر مني ثلاثة أشهر لكتابة هذه اللعبة . ثم قمت بنشره على Google Play ، والذي أصبح بدوره أرباحي الأولى.
لعبة الظلال 2.0.
في الواقع ، كان الأمر صعبًا بالنسبة لي بدون أي معلم ، ولكن النتيجة الرئيسية لهذا النشاط ، أنا أعتبر تطوير حدسي القوي في التنمية ، والذي يساعد بلا شك في مجالات أخرى من الحياة.
- ما هي المشاريع الأخرى التي لديكم وماذا نفذتم وبأي لغات؟
- كانت معظم مشاريعي من الهاكاثون أو تجاربي الشخصية ، والتي كتبتها لنظام Android والويب. Java (Android) ، NodeJS ، Python ، React.
- ما 3-5 الشركات الناشئة التي تعجبك أكثر الآن؟
- Boom Supersonic - بناء طائرة ركاب تفوق سرعة الصوت. لم يكن المؤسس مهندسًا ، لكنه وضع لنفسه هدفًا ساميًا. قبل بضعة أسابيع ، أعلنوا على تويتر أنهم قاموا بتجميع أول وحدة عمل في طائرتهم.
- Notion — pre-seed , , ( -), 4 . pre-seed $50M $2B. ( 2.5% $50M).
- Stripe — - , API - . , Amazon , , .
- كيف انتقلت إلى وادي السيليكون؟
- في عام 2016 ، عندما حان وقت الالتحاق بالجامعة ، كنت أعرف بالضبط ما أحبه وما كنت جيدًا فيه - البرمجة. كان لدي خيار: اتباع المسار المعتاد والذهاب إلى إحدى الجامعات في روسيا ، أو المخاطرة والذهاب إلى Bay Area بميزانية صغيرة ، مع عدم معرفة أي شخص يعيش في الخارج أو لا يتحدث الروسية فقط.
دفعني جانبان للذهاب إلى أمريكا.
أولاً ، بحلول ذلك الوقت ، جعلني فضولي بالفعل أفهم أنه إذا كنت تريد أن تتعلم شيئًا ما ، فيمكن العثور على أي معلومات على الإنترنت. وبالتالي ، اتضح أن القيمة المهمة الوحيدة للجامعة هي المجتمع الذي ستتواصل معه من خلال هذه الجامعة.
ثانيًا ، أدركت أن الخطر الواضح للانتقال بالنسبة لي كان ضئيلًا للغاية ، لأن هؤلاء المعارف المحتملين والتجارب الثقافية يفوقون بوضوح احتمالية حدوث أسوأ نتيجة - سوف ينفد مني المال وعلي العودة إلى روسيا.
لقد دعمتني عائلتي بقوة في قراري ومنطق أفعالي ، وأنا بالطبع ممتن جدًا لها.
في المتوسط ، سيكلف عام في الجامعة الأمريكية (مع الأخذ في الاعتبار دفع كل شيء بنفسك) 70.000-80.000 دولار في السنة. في كلية المجتمع ، ينخفض هذا السعر إلى حوالي 12000 دولار سنويًا للرسوم الدراسية. الخطة المعتادة للعديد من الطلاب الأجانب: بعد 2-3 سنوات في كلية المجتمع ، تنتقل إلى الجامعة ، وتقضي عامين آخرين هناك (بدلاً من أربعة) ، وفي النهاية تحصل على درجة البكالوريوس. لذلك ، باتباع هذه الخطة ، دخلت كلية مجتمع في الوادي.
- كيف تعلمت 12 لغة؟
- بعد الانتقال إلى منطقة الخليج ، اندهشت من تنوع الثقافات واللغات التي يتحدث بها الناس وتنوع الآراء. أحب أن أكون بين ممثلي الثقافات المختلفة وأدرس وجهات نظرهم حول العالم ، لأنه من هذا المنطلق يمكنك دائمًا إخراج شيء مفيد لنفسك وتطبيقه في حياتك.
على سبيل المثال ، جذبتني اللغة الإسبانية بشكل خاص من خلال الثقافة. لقد أحببت الطعام حقًا - المكسيكي والأرجنتيني والكولومبي والإسباني ... لقد جذبتني الناس وأسلوبهم في التفكير والتواصل. في مرحلة ما ، أردت أن أفهم هذه الثقافة بشكل أفضل ، وأن أصبح جزءًا منها. والطريقة الوحيدة لفهم الثقافة حقًا هي دراسة لغتها. أعتقد أنه فقط من خلال التحدث بلغة الشخص ، يمكنك أن تفهم حقًا سلسلة أفكاره. لذلك ، قررت أن أضع لنفسي هدف تعلم هذه اللغة على مستوى يسمح لي بالتواصل بحرية فيها.
يمكنني التحدث لساعات حول كيفية تعلم اللغات بشكل فعال. ومع ذلك ، في رأيي ، الطريقة الأسهل والأكثر فاعلية لتعلم التحدث بلغة ما هي التحدث بها بشكل غريب.
يوجد الآن العديد من الموارد على الإنترنت (معظمها مجاني) تتيح لك التواصل مع أي شخص في أي مكان في العالم والبدء في التواصل معه. أضف إلى ذلك القليل من الحافز ، وإذا كنت تدرس لغة ما كل يوم ، فإن أي لغة يمكن تحقيقها حتى بدون معلم.
بعد العثور على بعض هؤلاء الأصدقاء عبر الإنترنت وممارسة اللغة في كل مرة ، على سبيل المثال ، ذهبت إلى المطاعم المكسيكية أو تحدثت مع أصدقائي من السلفادور في الكلية ، بعد 4 أشهر تمكنت من التحدث باللغة الإسبانية بطلاقة.
يمكنني الآن التحدث باللغة الإنجليزية في يوم واحد ، أو مشاهدة عرض باللغة الإسبانية أو قراءة الأخبار باللغة الفرنسية. بالإضافة إلى ذلك ، أعرف عددًا قليلاً من اللغات على مستوى أساسي أكثر ويمكنني بسهولة التواصل مع المتحدثين الأصليين لهذه اللغات.
- ما هي أكثر مصادر التعلم فائدة التي صادفتها؟
- High Output Founders' Library — , user interviews .
- YC Startup Library — YC , Bay Area, , .
(. .: , YC Startup Library . : t.me/yclibrary)
- Growth.Design — product design, .
بالإضافة إلى ذلك ، يعد Twitter مصدرًا قويًا جدًا للشركات الناشئة. إذا قمت بالاشتراك في الأشخاص المناسبين ، فستظهر التوصيات عبر الكثير من المحتوى الجيد. إذا كان لديك بالفعل حساب به اشتراكات في كل شيء ، فأنا أوصي بإنشاء حساب آخر للاشتراك في الشركات الناشئة الرائعة ، على سبيل المثال:
- ما الذي تقرأه وتشاهده الآن من أجل تحسين أ) مهاراتك المهنية ب) المعرفة العامة بالعالم
- موارد جيدة جدًا أستخدمها في الوقت الحالي:
- محاضرات في ستانفورد ، معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا
- مدونات الشركة في مراحل لاحقة (Figma ، Apple ، Slack ، إلخ)
- كتب ويوتيوب عن أي موضوع يهمني
إذا كنت قد بدأت للتو رحلتك في الشركات الناشئة ، فأنا أنصحك ، على وجه الخصوص ، بالبدء بكتاب الشركات الناشئة - "من صفر إلى واحد" بقلم بيتر ثيل (دورة ترجمات على Habré: دورة محاضرات "Startup". Peter Thiel. ستانفورد 2012 ).
- أخبرنا كيف كنت بلا مأوى في الوادي؟
- لم يكن لديّ ولا مؤسستي الكثير من المال للعيش في منطقة الخليج. عشت لفترة طويلة في المطبخ في شقة في سان خوسيه مع أصدقائي لتوفير المال على الإيجار. أعتقد أنني حصلت على أرخص إيجار في منطقة الخليج بأكملها في ذلك الوقت. في الوقت الذي قابلت فيه المؤسس المشارك لي ، كان يعيش مع ثلاثة أشخاص آخرين في مرآب في بالو ألتو.
أتذكر أنه حتى في ذلك الوقت بدا لي أنني كنت أحيانًا "أنيقة" وأنفق الكثير من المال على الطعام ، عندما خرجت 300 دولار في شهر بدلاً من 250 دولارًا. لقد سألت أصدقائي الأمريكيين مؤخرًا عن المبلغ الذي ينفقونه على الطعام ووجدت أنهم ينفقون في المتوسط 600-800 دولار شهريًا.
- كيف حدث DigitalBrain؟
- التقيت أنا وشريكي في التأسيس Keishev في هاكاثون في سان فرانسيسكو. منذ أول هاكاثون ، أدركنا أننا سنعمل معًا وأن لدينا مهارات مكملة للغاية: أنا أكثر تقنية ، يمكنني أن أفهم بسرعة التكنولوجيا ، وأقوم بتصميم وتنفيذ أي شيء ، وأعرف كيفية إنشاء تجربة مستخدم عالية الجودة. ولديه حدس عمل رائع ومهارات عرض ومهارات اتصال. بالإضافة إلى ذلك ، لدينا خلفية ووجهات نظر متشابهة جدًا حول المهام التي من المهم حلها لكلينا.
بدأت القصة بحقيقة أن Keishev كتب لي في وقت من الأوقات وعرض أن أذهب إلى هاكاثون نظمته شركة Shell للفوز بجائزة قدرها 5000 دولار. كلانا كان لديه القليل من المال ، وكان لديه حرفيا 9.48 دولار في حسابه المصرفي. لقد أتينا إلى هذا الهاكاثون وبعد ليلة بلا نوم مع القهوة والسندويشات ، فزنا بها.
الفوز بالهاكاثون
بعد ذلك ، فزنا في الهاكاثون مرارًا وتكرارًا وتعلمنا عمليًا كيفية "اختراق" الهاكاثون وزيادة فرص الفوز بشكل كبير. سمح لنا هذا بالعيش على أموال مكاسب الهاكاثون لمدة ستة أشهر تقريبًا.
في هاكاثوننا الأخير ، كان مشروعنا عبارة عن امتداد chrome شاهد المحتوى الذي قمت بتمريره ، وباستخدام NLP (معالجة اللغة الطبيعية) فهم موضوع الموقع وأرسله تلقائيًا إلى دليل السجل الصحيح. على سبيل المثال ، إذا قرأت شيئًا عن الألعاب على IGN ، فسيتم إرساله إلى الألعاب / ألعاب الكمبيوتر.
لقد أحببت الشركة التي نظمت هذا الهاكاثون الفكرة كثيرًا لدرجة أنهم قالوا لنا: "يا رفاق ، إذا فعلتم هذا حقًا ، فنحن مستعدون لدفع ثمنه". لذلك سجلنا DigitalBrain وبدأنا العمل معًا ، بعد أن حصلنا على أول عميل لنا.
فاز هاكاثون آخر.
- ما هي الفرضية الأولية ، وماذا بعد ذلك قمت بالتمحور؟
- عندما وصلنا إلى YC ، كنا نعمل على توثيق الكود التلقائي (تكرار الفكرة الأصلية). مباشرة بعد المقابلة ، قيل لنا: "نحن نحبكم حقًا يا رفاق ، لكننا لسنا واثقين حقًا من الفكرة" ("نحن معجبون بكم حقًا ، لكننا لسنا متأكدين تمامًا من هذه الفكرة"). بطبيعة الحال ، كانت ردود الفعل صعبة بالنسبة لنا. هذا لا يعني أننا بحاجة إلى تغيير الفكرة (على سبيل المثال ، تلقت AirBnB نفس التعليقات عندما وصلوا إلى YC بفكرتهم) ، لكنه دفعنا للتفكير.
كان أمامنا 3 أسابيع للتوصل إلى قرار قبل بدء الدفعة. وفي النهاية أدركنا شيئين.
أولاً ، في ذلك الوقت ، لم تكن YC مفيدة جدًا في توثيق البرنامج ، منذ ذلك الحين كانت مبكرة جدا.
ثانيًا ، مع توثيق الكود ، كان من الصعب جدًا بالنسبة لنا مؤسسين شابين ليس لديهما خبرة في التفاعل مع قطاع الشركات إقناع الشركة بتكليفنا بإمكانية الوصول إلى قاعدة التعليمات البرمجية الخاصة بهم (استخدمنا وصول github api لإنشاء الوثائق).
قررنا تغيير الفكرة وعرفنا المنطقة التي نذهب إليها. في أكثر من مناسبة ، في مقابلاتنا مع المستخدمين ، اشتكى موظفو الشركة من أن أدوات دعم العملاء الحديثة هي برامج بطيئة للغاية ومعقدة تمت كتابتها في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ولم تتغير كثيرًا منذ ذلك الحين ، على الرغم من للتقنيات الجديدة. لمدة ثلاثة أسابيع ، أجرينا خمس إلى ست مقابلات يوميًا مع مستخدمي مثل هذه الأنظمة ووجدنا أن جعل النظام أسرع قليلاً سيوفر على الشركات الكثير من المال.
- كيف طورت MVP الحالي؟
- بصفتي كبير مسؤولي التكنولوجيا ، قمت بتصميم وتطوير MVP لبضعة أسابيع بينما كان Keishev يبحث عن عملائه الأوائل.
بالنسبة للتصميم ، أفضل استخدام الورق ثم نقل كل شيء إلى Figma. في دفتر A4 ، أرسم عدة إصدارات من الواجهة واختر أفضل ما يناسبها
كل التفاصيل مهمة لأنها تؤثر على كيفية إدراك المستخدم للمنتج. على سبيل المثال ، هل سبق لك أن لاحظت أن التسمية التوضيحية على Instagram هي أيضًا أول تعليق على صورة؟ إذا كان هناك بالفعل تعليق أسفل الصورة (حتى لو كان تعليقًا) ، فمن الأسهل على الأشخاص أن يقرروا كتابة تعليق آخر. هذا يجعل Instagram منتجًا اجتماعيًا أكثر من dribbble أو tumblr.
- ما هو جوهر DigitalBrain؟
"DigitalBrain هو نظام تغذية مرتدة يسمح لوكلاء التغذية الراجعة بالعمل بسرعة مضاعفة كما لو كانوا يستخدمون أنظمة تقليدية مثل Zendesk.
إذا سبق لك التواصل مع خدمة العملاء عبر البريد الإلكتروني لحل مشكلة توصيل مع IKEA أو Delivery Club ، فأنت بالتأكيد قد صادفت أنظمة مماثلة. يتم تكوين هذه المنتجات يدويًا وهذا غالبًا ما يكون محيرًا. على سبيل المثال ، قد يقضي بعض الوكلاء 5 دقائق على رد موجود بالفعل في "الردود المحفوظة". تفتقر الأنظمة التقليدية إلى تدابير لتقليل هذه المشكلة. نحن في DigitalBrain لا نحل هذه المشكلة فحسب ، بل العديد من المشكلات الأخرى ، والتي يمكن أن تزيد بشكل كبير من سرعة الاستجابة ، وبالتالي زيادة رضا العملاء.
- كيف تملأ الاستبيان في Y Combinator
- كان هذا هو تطبيقنا الثاني لـ YC ، لذلك كان علينا فقط التفكير في إجابة جديدة للسؤال "أخبرنا بشيء مثير للدهشة أو ممتع اكتشفته." كل شيء آخر كان مشابهًا تمامًا للإرسال الأول.
- كيف كانت المقابلة في YC
- قبل المقابلة ، مررنا بـ 14 مقابلة تدريبية مع مؤسسين آخرين أكثر خبرة كانوا في YC. استعدنا جيدًا وكنا جاهزين بإجابة سريعة على أي سؤال تقريبًا.
على الرغم من كل الاستعدادات ، كانت مقابلة YC واحدة من أكثر التجارب إثارة للقلق في حياتنا. مررنا سريعًا بالمنتج وأخبرنا قصتنا وفي النهاية حصلنا على سؤال لم نعد له من كلمة "على الإطلاق": "إذا لم تكن تعمل على هذه الفكرة ، فما هي الفكرة التي ستعمل عليها؟" بعد توقف قصير ، أجاب Keishev: "حسنًا ... سنعمل على مشكلة أخرى ذكرها مستخدمونا: قواعد معرفة الشركة أو التذاكر." نظروا إلى بعضهم البعض. قالوا "شكرا على المقابلة". وقلنا وداعا.
استغرقت مقابلتنا 6 دقائق فقط. عادةً ما تكون الدقائق العشر مليئة بوابل من الأسئلة. كنا في حيرة لأننا كنا نعتمد عليها.
في أغلب الأحيان ، أنت تعرف نتيجة المقابلة. لكن هنا لم يكن لدينا أي فكرة عما إذا كانت هذه هي أسوأ مقابلة في حياتنا أم أننا نجحنا في ذلك. بعد ساعات قليلة اتصلوا بنا وقالوا إننا مررنا.
- كيف بحثت عن المستخدمين الأوائل؟
- من مزايا YC هو المجتمع. غالبًا ما تبدأ شركات B2B YC في البحث عن مستخدمين في الشركات من مجموعتها الخاصة ، ثم تقوم بتوسيع الدائرة - "جميع شركات YC" ، ثم - معارف "شركات YC" وأكثر. لم نكن استثناء. كان أول مستخدمين لنا شركات من مجموعتنا.
- كيف كان يوم العرض؟
- نظمت YC يومًا تجريبيًا رائعًا عبر الإنترنت عبر Zoom. أعتقد أن لا أحد يتوقع مثل هذا الحدث الجيد عبر الإنترنت. تم منح كل مؤسس دقيقة لعرض تقديمي وشريحة تحتوي على أهم المعلومات. بالإضافة إلى ذلك ، تم اقتراح موقع ويب YC مُعاد تصميمه لهذا الغرض ، والذي أظهر الشركة الناشئة التي تقدم حاليًا ومعلومات عنها.
بعد يوم العرض التقديمي ، حصلنا على الكثير من المقدمات الحارة لمؤسسين ومستثمرين وشركات مثيرة للاهتمام.
- أنت تصف مشروعك بأنه "خارق لوكلاء دعم العملاء" ، ما هي المواد الخارقة التي استلهمت منها أثناء تطوير منتجك؟
- كيف بنى البشر الخارقون محركًا لإيجاد المنتج / السوق المناسب
- بحث مبهج: أكثر مما تراه العين
- مؤسس Superhuman's حول How to Move Beyond Gamification
- أخبرنا عن مبدأ الاستجابة 100 مللي ثانية ، ما هو ، ما سبب أهميته ، ما هو مستقبل ذلك؟
- ينص مبدأ استجابة 100 مللي ثانية على أنه إذا انقضت أقل من 100 مللي ثانية من إجراء المستخدم إلى النتيجة المرئية ، فإن هذا الإجراء يبدو فوريًا.
لطالما كانت الواجهات الجيدة مهمة للمستخدمين. لا سيما الجيل Z ، الذي بدأ العمل الآن ، يتم استخدامه لواجهات بديهية جيدة بفضل جهود شركات مثل Apple و Airbnb و Whatsapp و Telegram وغيرها الكثير. الآن ، عندما يحصل جيل جديد على وظيفة ، عليهم العمل مع برامج بطيئة للغاية بواجهة من 2007 ، مثل Outlook و JIRA و Zendesk. في كثير من الأحيان ، عندما يتفاعلون لأول مرة مع منتجات المؤسسة هذه ، فإنهم يصابون بالصدمة على مستوى أدوات العمل الخاصة بهم.
بدأ المزيد والمزيد من الأشخاص في فهم قيمة واجهة فائقة السرعة. هذا يقلل بشكل كبير من مستوى تبديل السياق ، ويزيد الإنتاجية ويقلل من مستويات التوتر دون تحميل ثابت للواجهة.
أعتقد أننا سنرى في المستقبل القريب المزيد من الشركات التي تتفوق على الشركات الكبيرة بواجهة أفضل أيضًا.
- أخبرنا بإيجاز عن المؤسس المشارك لك؟
- نشأ المؤسس المشارك لي في قرية في جنوب الهند. عندما كان طفلاً ، بدأ في الانخراط في مكعب روبيك ، وشارك في المسابقات ودخل موسوعة جينيس للأرقام القياسية. بعد ذلك ، التحق بكلية العالم المتحد (UWC). هذه مدرسة دولية في الهند ، حيث يركز التدريس على قضايا عالمية مثل الاستدامة والتعليم والسلام والتعددية الثقافية.
جاء Keishev إلى أمريكا من خلال برنامج Three Dot Dash ، وبعد ذلك قرر السفر إلى منطقة Bay Area لمدة أسبوعين لتجربة ثقافة سان فرانسيسكو. قررت البقاء لفترة أطول.
- عمرك 20 عامًا ، وبقية خريجي YC الروس هم فوق 25-30 عامًا. ما هي "مشكلة" الناطقين بالروسية في سن العشرين؟ لماذا لا يخطر ببالهم حتى بناء شركة ناشئة دولية ، على الرغم من وجود مئات الأمثلة الناجحة لأميركيين يبلغون من العمر 20 عامًا؟
أعتقد ، أولاً ، أن المشكلة ليست هم أنفسهم. لا يزال مجتمع الشركات الناشئة في روسيا في بداية رحلته ، وعلى الرغم من وجود رواد ناجحين على نطاق واسع مثل Durov و Segalovich و Volozh ، لا تزال هذه حالات معزولة.
ثانيًا ، هناك القليل من الموارد المركزية للمعلومات حول تشغيل الشركات الناشئة في روسيا ، مثل مكتبة YC أو مكتبة مؤسسي High Output في الولايات المتحدة. لهذا السبب ، على سبيل المثال ، يعد العثور على Product Market Fit أكثر صعوبة ويستغرق المزيد من الوقت والجهد. وبالمقارنة أيضًا مع الولايات المتحدة الأمريكية ، حيث يتمتع الطلاب الجدد أو طلاب السنة الثانية بالفعل بخبرة كبيرة في كيفية تقديم أنفسهم وطرح الأفكار بشكل مقنع ، لأن لديهم أنشطة مشروع منذ المدرسة أكثر بكثير من الطالب الروسي العادي ؛ يتعين على المؤسسين الروس أن يتعلموا هذا بأنفسهم من الصفر ، ومرة أخرى يرتكبون العديد من الأخطاء على طول الطريق.
وبالتالي ، فإن السبب وراء بلوغ غالبية المؤسسين الروس في YC أكثر من 25 عامًا هو أنه في روسيا كان عليهم التعلم من أخطائهم و "القتال بمفردهم في الميدان" حرفيًا ، واغتنام الفرص التي يرونها على طول الطريق.
- كيف تعتقد أنه يمكن إصلاح هذا؟ كيف يمكنك مساعدة الموهوبين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 20 عامًا على الرغبة في إنشاء شركات ناشئة؟ (باستثناء مغادرة روسيا)
أولاً وقبل كل شيء ، أعتقد أنك تحتاج أولاً إلى رغبة كبيرة في بدء شركة ناشئة ، بل أود أن أقول الكثير من الثقة بالنفس. لأن الشركات الناشئة مرهقة للغاية من الناحية العاطفية وتستهلك الطاقة ، ولن تساهم في كل الأحوال في النجاح الوظيفي للشباب.
ومع ذلك ، بالنسبة لأولئك الذين يثقون في اختيار المسار ، يمكنني أن أنصحهم ببعض الأشياء. أولاً ، ساعدوا بعضكم البعض واطرحوا أكبر عدد ممكن من الأسئلة. أنت في نفس المركب مع معظم الشركات الناشئة (بخلاف المنافسين). لسوء الحظ ، في روسيا ، العديد من الطلاب (مثلي تمامًا من قبل) لديهم مثل هذا الوهم بأنه إذا شاركت أفكارك ، فسيتم سرقتها بالتأكيد ، أو إذا شاركت تجربتك ، فسيكون الأمر أسوأ بالنسبة لك ، لأنك تعرف ذلك ، وهم ليسوا ("لعبة محصلتها صفر"). لحسن الحظ ، في الغالبية العظمى من الحالات ، ينعكس تبادل الخبرات بطريقة إيجابية ("لعبة محصلة إيجابية") لجميع الأطراف ، لأن الناس يريدون حقًا مساعدة أولئك الذين ساعدوهم. علاوة على ذلك ، عندما يتبادل الأشخاص الخبرات ، فإن ذلك يضيف قيمة للمجتمع.
ثانيًا ، حاول إيجاد مرشدين. يجب أن نحاول التفاعل مع تلك المجتمعات التي اجتازت بالفعل مسارًا مشابهًا. سوف يدفعك التواصل معهم نحو الأفكار التي ستساعدك بنسبة 100٪ على المضي قدمًا في طريقك.
ثالثًا ، حدد أهدافًا عالية جدًا. كن واقعيا وحاول تحقيق المستحيل وبعد ذلك ستفاجئك النتيجة.
رابعًا ، تحتاج إلى العمل حقًا على المنتج ، وليس مجرد مناقشة بعض الأفكار. لا تخافوا من الفشل. حتى الأخطاء الكبيرة ليست كبيرة كما تبدو.
- التقينا في مدرسة / معسكر برمجة GoTo ، ماذا يمكنك أن تقول عنها؟
- بصراحة ، GoTo- هذه واحدة من أفضل الأحداث في سنوات دراستي. هذا مخيم يعمل فيه مجموعة من الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 14 و 18 عامًا لمدة أسبوعين في مشاريع برمجة وروبوتات رائعة بشكل غير واقعي. هناك التقيت ببعض من أذكى الناس وأكثرهم طموحًا في حياتي. إذا كنت لا تزال في المرحلة المدرسية من حياتك وترغب في العمل في مشاريع مثيرة للاهتمام ومقابلة مجموعة من الأشخاص الآخرين ذوي القيم المماثلة ، فأنا أوصي بشدة بالذهاب إلى هناك!
لم أذهب بعد إلى أي مجتمع آخر حيث شعرت وكأنني في المنزل بعد أسبوعين.
- الآن بدأت مدرسة Startup School for Future Founders ، ما الذي تتمناه لأطفال المدارس والطلاب الذين يرغبون في إنشاء شركة ناشئة خاصة بهم على مستوى عالمي؟
- إذا كان لا يزال لديك شكوك من قبل ، على سبيل المثال ، كيف تبدأ العمل في شركة ناشئة ، اسأل نفسك السؤال: "ما هو أسوأ شيء يمكن أن يحدث لي إذا فشل هذا العمل التجاري؟" في الغالبية العظمى من الحالات ، الإجابة هي "لا شيء". كملاذ أخير ، ستجد وظيفة أفضل باستخدام تجربة بدء التشغيل في سيرتك الذاتية ، وعندما تكون لديك فكرة جديدة رائعة ، ستنشئ شركة ناشئة جديدة وناجحة بالفعل.
بالطبع ، يسعدني دائمًا مساعدة المؤسسين الشباب. الرسائل الخاصة على Twitter مفتوحة ( https://twitter.com/dimadolgopolovn أو dimadolgopolovn@gmail.com) ويسعدني دائمًا مشاركة النصائح ومهاراتي مع الشركات الناشئة (وليس فقط).
ملاحظة
اليوم عيد ميلاد ديما. عيد مولد سعيد!
وايضا اطرح الاسئلة في التعليقات ديماديمادولجوبولوف وعدت بالرد على أكثرها إثارة للاهتمام.
PPS
- YCombinator باللغة الروسية - مجموعة على Facebook حيث يساعد خريجو YC الناطقون بالروسية المؤسسين الناشئين
- دردشة السيليكون برافدا في Telegram
- ترجمات مواد مكتبة YC Startup Library
- ترجمات جميع مقالات بول جراهام