هناك العديد من الإغراءات من حولنا. معروض علينا شراء واحدة والتخلص من الأخرى. نحن على استعداد للاتفاق مع بعض الأشياء ، لكننا طورنا عمليًا رد فعل مستمر - عدم الخضوع للاستفزاز. إنهم يحاولون محاربة هذا المنعكس ، إذا لم يُمنح الشخص وقتًا للتفكير ، فعندئذٍ يتضح أنه غير قادر على مقاومة الخداع. المشكلة هي أن هذه الحيل مؤقتة فقط. يذكرنا الواقع بإصرار بتلك الأخطاء التي ارتكبت. لكن هناك طريقة للتصالح مع الواقع.
مشكلة الإغواء العادي هو أنه مبني على الخداع. أولاً ، يتم تشجيع المشتري الساذج على القيام بعمل رئيسي ، ثم لا يتم إعطاؤه بالضبط ما وعد به. وبعد ذلك لا يعطون أي شيء على الإطلاق. يستمر هذا فقط لأنه لا يوجد بديل - الجميع يكذب ، يكاد يكون من المستحيل العثور على استثناء لهذه القاعدة. اعتاد الجميع على ذلك والجميع يفعل نفس الشيء. يبقى فقط انتظار اللحظة التي لا يمكن فيها العثور على الحقيقة في أي مكان وسيكون من المستحيل بيعها.
لكنها ستصبح أيضًا فرصة لأولئك الذين يقررون التخلي عن الكذب والبيع بأمانة. لهذا تقول: إذا لم تغش ، فلن تبيع. اسمحوا لي أن أصحح هذا القول الكلاسيكي قليلا. في تفسيري ، يبدو الأمر على هذا النحو: إذا لم تخدع ، فلن تبيع. وهذه مسألة مختلفة تمامًا. الخداع ليس غشًا. الخداع هو إطلاق الرغبات الداخلية. بعد ذلك ، سيبقى أصعب شيء - عدم خداع الرغبة الداخلية. سيعود العميل إليك بعد ذلك مرارًا وتكرارًا.
لماذا عليك الغش؟ الإجابة واضحة - تحتاج إلى تحقيق ربح ، وهذا يمثل زيادة في الدخل على النفقات. في بيئة تنافسية ، من الصعب زيادة الدخل ، لذلك عليك بيع مزيفة رخيصة. لحسن الحظ ، هناك طريقة أفضل - تحتاج إلى جعل العميل يرغب في الشراء منك بالضبط وما لديك بالضبط. ولكن كيف نفعل ذلك؟ أولاً ، دعنا نحاول معرفة ما هو الإغراء.
أولاً ، يجب أن يكون لديك طُعم. هذا ما يريده الشخص مهما كان. مثالي إذا كان الطُعم لا يكلفك شيئًا. ثانيًا ، يجب أن يكون هناك عائق أمام هذا الطُعم. إذا لم يكن موجودًا ، فلن يمنع أي شيء العميل من القدوم وأخذ الطعم دون مشاركتك. وثالثًا ، يجب أن يكون هناك هدفك ، أي الذي ابتكرت التجربة من أجله. يجب على العميل التغلب على العقبة ، وابتلاع الطُعم ، وبعد ذلك يجب تحقيق هدفك. يبدو أنه لا يوجد شيء غير عادي هنا ، لكن هذا فقط للوهلة الأولى. السؤال الوحيد هو - ما هو الطُعم ، وما هو العائق ، وما الهدف.
عادةً ما يكون الطُعم هو المنتج نفسه ، وهذا خطأ فادح. من الناحية المثالية ، لا ينبغي أن يكلف الطعم أي شيء ، إذا كان الطعم هو المنتج - هذا ليس كذلك. شركات مثل Coca-Cola تفعل الأشياء بشكل مختلف. كطعم ، فإنها تعطي صورة شخص ناجح يمكنه التعامل مع الجبال والبحر في أعماق الركبة. هذا الطُعم لا يكلف شيئًا ، لكنه للأسف كذبة أيضًا. لا يمكنك شرب الماء الحلو وتصبح ناجحًا. لنلقِ نظرة على مثال كلاسيكي: حالة آدم وحواء.
, : . . : . , . . . , , . , . . . , , , . , . .