مسرع VTB ، الذي تم تنظيمه بدعم من صندوق تطوير مبادرات الإنترنت (IIDF) ، يعمل وفقًا لهذا المبدأ للعام الثالث بالفعل. نحن نساعد الشركات الناشئة في إطلاق منتجاتها التي تهمنا منذ البداية ، على سبيل المثال ، يمكنها زيادة الأرباح أو تحسين التكاليف. كيف نصل إلى مسرّعنا وما يمكن أن يأتي منه ، نقول تحت الخفض.
تتمثل المهمة الرئيسية لبرنامج التسريع لدينا في اختبار حلول الشركات الناشئة المختارة في أسرع وقت ممكن. لذلك ، نتوقع من المشاركين منتجًا جاهزًا للمرحلة التجريبية ، بالإضافة إلى توفر فريق وموارد للعمل مع البنك. لتسريع الاختبار ، قمنا بتطوير مسار سريع - يسمح غياب الموافقات المطولة وإجراءات الشركة المعقدة بتنفيذ الطيار في أقصر وقت ممكن. إذا أكد البرنامج التجريبي أن الحل فعال وناضج تقنيًا ويمكن دمجه في البنية التحتية المصرفية وتوسيع نطاقه ، فستكون الشركة الناشئة قادرة على إبرام اتفاقية تعاون طويلة الأجل مع البنك.
ومع ذلك ، على أي حال ، لن تذهب الشركات الناشئة سدى: يتم الدفع مقابل المشروع التجريبي ، ويتلقى المشاركون من 500 ألف روبل ، وفهم أعمق للاحتياجات التكنولوجية للصناعة المصرفية وخبرة لا تقدر بثمن لمزيد من تطوير المنتجات. بالإضافة إلى ذلك ، يعمل الترويج الإعلامي والمشاركة في الأحداث القياسية لمشاركينا على صورة الشركة الناشئة: يتعرف العملاء المحتملون الآخرون على التكنولوجيا الجديدة ومنشئيها ، لذلك فإن البدائل ممكنة دائمًا لشركة ناشئة
بالإضافة إلى ذلك ، يتمتع شريكنا IIDF بخبرة لائقة في تطوير الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا - أكثر من 470 صفقة استثمارية في مراحل مختلفة مع شركات تكنولوجيا المعلومات ، وقاعدة اتصال كبيرة وبرنامج تسريع مثبت جيدًا. يتلقى أعضاء Accelerator مشورة الخبراء ، والوصول إلى قاعدة العملاء المحتملين ، والمساعدة في تصحيح العمليات التنظيمية والتجارية ، وأكثر من ذلك بكثير. نتيجة لذلك ، تدرك الشركة الناشئة ما يجب فعله وفي أي اتجاه تتحرك من أجل الحصول على العملاء.
منذ عام 2018 ، أطلقنا 32 مشروعًا تجريبيًا ، تم استكمال 20 منها بنجاح. ما لا يقل عن 10 حلول في مراحل مختلفة من التسويق. اتضح أن "معدل بقاء" الشركات الناشئة المشاركة في برنامج التسريع لدينا أعلى بنحو 4 مرات من متوسط 8٪. وهذا أمر مفهوم تمامًا: لنبدأ بحقيقة أن الشركة الناشئة تقدم حلها لعدد كبير من أقسام البنوك ، مما يعني أن لديها فرصة كبيرة للعثور على العميل المناسب. VTB هو أكبر بنك مع 1.6 ألف فرع تجزئة في الاتحاد الروسي ، لذلك بعد تجربة ناجحة ، فإن الشركة الناشئة لديها كل فرصة لدخول المستوى الفيدرالي.
كيف كان
في عام 2019 ، تم تقديم 581 طلبًا للمشاركة في المسرع. تم استيفاء شروط الاختيار من قبل 301 شركة ناشئة ، اخترنا منها 12 شركة واعدة: خدمات لعملاء التجزئة والشركات الصغيرة ، أدوات تسويق b2c ، حلول لمراكز الاتصال ، تقنيات لتقييم المقترضين المحتملين ، أدوات جمع وتحليل البيانات ، وغيرها من الحلول
- Andata : جواز السفر الرقمي للعميل عبارة عن تقنية لتحديد عميل محتمل على موقع ويب
- HintEd هو مُنشئ لإنشاء نصائح تفاعلية لمستخدمي أنظمة الشركات.
- SweetCard.Stories - منصة القصص الشخصية في الخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول باستخدام التعلم الآلي.
- MobileScoring — , -.
- OpenTRM — .
- KVINT — .
- Neurodata Lab — Customer Experience Management .
- Botman.one — , - .
- HighTouch Lab — .
- — .
- منصة Cybertonica هي عبارة عن منصة لمراقبة الاحتيال في المعاملات ومصادقة المستخدم التكيفية.
- WeHire - تقييم المرشحين باستخدام اختبار اللعبة والذكاء الاصطناعي العاطفي.
المسرع من خلال عيون المشاركين
طلبنا من المشاركين المباشرين في الأحداث إخبارنا المزيد عن كيفية عمل كل شيء.
أرتيم تاجانوف ، الرئيس التنفيذي لشركة HintEd:
- يمكن وصف اهتمامنا بالمُسرِّع في ثلاث نقاط:
- تجتذبهم فكرة الإطلاق السريع للتكنولوجيا التجريبية ؛
- لقد فهمنا أن التعاون مع VTB سيساعد في التنمية ؛
- كنت أرغب في تطوير التكنولوجيا على أنظمة ومنصات جديدة.
بعد أيام قليلة من تقديمنا لطلب على موقع المسرع ، اتصل بنا ممثل IIDF. تحدثنا عبر سكايب ، وأخبرنا ما نحن عليه ، وما لدينا. بعد ذلك ، تم عقد جلسة خبراء مع مختلف إدارات VTB. مثل هذا التاريخ السريع لمدة 3 ساعات: عدة عشرات من الطاولات مع ممثل لقسم بنك منفصل في كل منها. تحدثنا عما يمكننا تقديمه ، وقرر ممثلو البنك ما إذا كانوا بحاجة إلى هذه التكنولوجيا. المرحلة التالية هي يوم العرض. لقد كانت فترة 3 دقائق ، أخبرنا الإدارة العليا للبنك عن مشروعنا. حسنًا ، المرحلة النهائية هي اختيار المُسرّع.
— , , — . , . , .تم اختبار تقنيتنا ، التي تساعد على التعلم بسرعة ودون انقطاع من العمل ، من قبل قسم الشركات في البنك ، وقسم الشركات الصغيرة والمتوسطة ، وقسم التجزئة. سارت الاختبارات بشكل جيد ، ونخطط لجعل HintEd نظامًا مصرفيًا عامًا.
لقد تأثرت بمشاركة ممثلي البنك: فقد قاموا بتنظيم العمليات ، وإعداد الوثائق ، وإنشاء الاتصالات ، والإجابة على جميع أسئلتنا. بالطبع ، عليك أن تفهم أن VTB هو بنك كبير به أكثر العمليات التجارية تعقيدًا ، ولا يمكن تنفيذ التكنولوجيا في غضون أسبوعين أو أشهر.
فاسيلي كوزنتسوف ، الرئيس التنفيذي لشركة SweetCard:
- لقد شاركنا بالفعل في العديد من المسرعات وأدركنا أنها تسمح لنا بإطلاق مشاريع مشتركة مع الشركات الكبيرة بشكل أسرع. وقد عملنا بالفعل مع IIDF - لقد أحببنا ذلك ، وقررنا تكرار التجربة.
في رأيي ، كانت المرحلة الحاسمة هي المواعدة السريعة - حيث تقرر من يتخطى بعد ذلك ، ليؤديه أمام هيئة المحلفين. أود أن أشير إلى دعم IIDF: لم يساعد ممثلو الصندوق المشاركين في إعداد خطاباتهم فحسب ، بل ساعدوا أيضًا في ضمان الاستماع إلى جميع العروض التقديمية.
لقد جئنا إلى المسرّع بمنصة لتضمين تغذية القصص الشخصية في تطبيق الهاتف المحمول الخاص بالبنك ، والتي يمكن تخصيصها مع مراعاة مصالح ونفقات عميل معين. نتيجة لذلك ، أطلقنا مع VTB مشروعًا لنتائج الرسوم المتحركة الشخصية لعام 2019.تلقى العملاء تقريراً شخصياً مفصلاً عن الإنفاق في مختلف الفئات والرحلات الخارجية. في بعض الأحيان ، يأتي مثل هذا التقرير بمثابة مفاجأة كبيرة لشخص لا يتحكم كثيرًا في إنفاقه. هذا مصدر قلق حقيقي للعملاء: يقترب البنك من مستخدميه. كان عميلنا الرئيسي هو قسم إدارة علاقات العملاء بالبنك. تتضمن الخطط إدخال الوظائف الكاملة للمنصة في البنك.
لقد كان مثالًا جيدًا على التفاعل. على الرغم من ضيق الجدول الزمني للتحضير للمُسرع والحاجة إلى التنسيق المستمر لشيء ما مع الخدمات الأخرى ، فقد تم تنظيم كل شيء على مستوى عالٍ. يمكنهم عندما يريدون!
برنامج Accelerator 2020: لا تفوّت المجموعة الثالثة
على الرغم من الوباء والصعوبات المرتبطة به ، فإننا نفتح المجموعة الثالثة من شركات التكنولوجيا لمسرعات الشركات VTB و IIDF. يتم قبول الطلبات حتى 24 أغسطس ضمنا. نحن نحتاج:
- أدوات التسويق
- خدمات للعمل مع العملاء
- خدمات لعملاء b2c
- خدمات لعملاء B2B
- حلول الموارد البشرية
- خدمات للموظفين
- حلول لجمع وتحليل بيانات العملاء
- حلول الأمن السيبراني
من المحتمل أننا ننتظر منتجك. الشيء الرئيسي هو استيفاء الشروط:
- عرض قيمة واضح
- المنتج جاهز للاختبار
- الاستعداد لتعديل المنتج حسب متطلباتنا
- كيان قانوني أو رجل أعمال فردي في روسيا أو في الخارج
مراحل المسرع:
- حتى 24.08 - قبول الطلبات.
- من 25.08 إلى 18.09 - اختيار المشاريع بالمراسلات من قبل خبراء من VTB و IIDF.
- حتى 01.10 - تصفيات مكثفة.
- من 05.10 - التحضير للتجربة والتنفيذ التجريبي.
قائمة كاملة بالإرشادات وتفاصيل عن شروط ومراحل المسرع - على الموقع الرسمي .