هذا ملحوظ بشكل خاص في الولايات المتحدة ، حيث يتم توزيع الفطيرة المالية والخدمية بشكل متساوٍ عبر المناطق والصناعات. ومع ذلك ، فإن المؤشر الكمي لا يتغير من دولة إلى أخرى.
- جمعت قواعد بيانات كاملة للشركات في أسواق نقل البضائع وعيادات الأسنان. وتتزامن بياناتي مع الإحصائيات بشكل عام.
هنا مثال على الإحصائيات التي جمعتها عن
الشاحنات : من بين 1،500،000 شركة نقل بالشاحنات في الولايات المتحدة ، تمتلك 25،000 فقط أكثر من 6 شاحنات.
لماذا يحدث هذا في رأيي؟
انها بسيطة جدا. تنمو الشركة طالما يمكن للمالك التعامل مع العمليات الداخلية بمفرده. ويتوقف في الوقت الذي يكون فيه المزيد من النمو ممكنًا فقط من خلال التفويض ، وتوظيف الموظفين ، واستبدال أنفسهم بعملية تجارية.
هل يمكن أن يطلق على هذه الشركات الناجحة مالياً اسم الأعمال؟
لا ، إنه عمل مستقل. المفتاح هنا هو الشخص وليس العملية.
هناك العديد من الإجابات على هذا التفسير البسيط.
لماذا يوجد الكثير من الشركات ، لكنها لا تسعى جاهدة لتثبيت أنظمة CRM لأنفسهم؟ نظرًا لأن المالك يحتفظ بكل شيء في رأسه ، فليس لديه من ينسق هذا معه ويبني مسارات.
لماذا المواقع الفقيرة والمواقع الجديدة ليست مطلوبة؟ لأنه في كثير من الأحيان ، يعتمد النشاط التجاري على المراجعات وقاعدته وشبكاته وليس على التسويق.
جيد أو سيء؟
هذا جيد للاقتصاد ككل. بما أن الحد من نمو وحدة اقتصادية (شركة) يؤدي إلى توزيع متساوٍ للاقتصاد. يمتلك الأشخاص (أصحاب الشركات التي يعملون لحسابهم الخاص) دخلًا كافيًا وهناك الكثير منهم. في الوقت نفسه ، فهم "مرتبطون" بالشركة ، حيث إنها عمالة ذاتية. سنجاب في العجلة. إنهم ينشئون حول أنفسهم عددًا كافيًا من الوظائف ذات الصلة. الاقتصاد قابل للتفاضل ، مما يعني أنه مستقر. الجميع يفوز.
كيف تبدأ إذا كنت ترغب في بناء شركتك؟
مرة أخرى ، بسيط. أنا أقول لك الوصفة. هذا رأيي الشخصي ، لا تحكم بصرامة:
تخيل نهرًا على ضفته يجلس عليه الصيادون من الأفق إلى الأفق. من ذوي الخبرة ، في السجن لفترة طويلة. هناك الكثير من الأسماك ، يتم توزيعها في النهر والجميع يمسك نفسه ببطء. السحر هو نفسه ، وطول القضبان والمقبض هو نفسه. وها أنت ، المبتدئ ، اجلس بجانبك. ارمها بعيدا. ولا تمسك به. هناك لدغات ، لكن لا يمكنك التقاطها بهذه الطريقة.
السبب شائع
على يمين ويسارك يوجد صيادون بنفس الطريقة. عواماتك على نفس المستوى من الشاطئ ، ويبدو أن كل شيء على حاله. لكن السمكة تأتي وتنظر إليكم جميعًا ، وبعد أن جربت الطُعم الخاص بك ، تتخلص من أحدها. هناك ببساطة أماكن يتم إغرائها: تقييمات في yelp و AngelList و Houzzz و Google أعلى وتوصيات شخصية من أصدقائهم وغيرهم. على الأرجح ، ستصبح واحدًا منهم. أنها فقط مسألة وقت.
كيف تصنع قفزة إذا كانت هناك حاجة؟
توقفوا عن الوقوف في نفس الصف معهم. لا يجب أن تقارن بالآخرين. يجب أن يتم صب قضيبك أكثر أو أن يكون بتصميم مختلف. ولكن في الوقت نفسه ، يجب أن يكون الصيد في النهر أمرًا ممتعًا. إنشاء مثل هذا "التعديل" هو الجواب على السؤال حول "البداية الناجحة والسريعة" في أمريكا. أولئك الذين ينجحون في إحداث فرق في سوق العملاء "القديم" والأثرياء ويظهرون تفردهم من خلال التميز عن الآخرين يفوزون.
البحث عن هذا التفرد وتغليفه هو المهمة الرئيسية لشركة شابة تريد أن تأخذ حصتها من السوق وتريد القيام بذلك بسرعة.
شيء من هذا القبيل.
ملاحظة: إذا أخذنا مثالنا في البناء ، فيمكن لشركة عادية تنفيذ 4-5 مشاريع في وقت واحد. هذا يرجع إلى العديد من العوامل. سأخبرك بطريقة ما ، إذا كان الأمر مثيرًا للاهتمام. وضعنا لأنفسنا هدف الوصول إلى 25 مشروعًا "قيد الإنتاج" ، مع امتلاك الأدوات والقدرة على التوسع حتى 100 مشروع. لا يمكن للحلول "التقليدية" القياسية تحقيق ذلك من حيث التسويق والمبيعات وتنظيم الإنتاج. اضطررت إلى تغيير الموقع ونهج المبيعات وإدارة العمليات والعلاقات الداخلية بين العملاء والمقاولين بشكل جذري من أجل بناء الشركة الأكثر تقنية في العمليات ، في السوق الأغلى والأكبر والأكثر تعقيدًا على هذا الكوكب في منطقة خليج سان فرانسيسكو.
سأكتب قصة كيف تم اختراع النظام الذي جعل من الممكن تجاوز حتى المنافسين البارزين في المدينة بعد ذلك بقليل.